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财神见习社:抖音增长螺旋算法,5%的头部账号是这样被挖掘的

你好,头部有非常非常多的因素,今天我们只谈一点啊,平台是如何发现,或者说平台是如何分类这些优质账号的,那平台的算法啊,有个重要的任务就是发掘有潜力的心脏好。

那为什么平台永远有这样子的一个任务呢?

因为我们知道现在不管是流量明星也好,还是网红也好,这个起来的速度快,陨落的速度也快。

所以呢,平台需要不断地去挖掘这些有潜力的账号啊,让它慢慢慢慢也长成?

那抖音,他是怎样去算一个直播间的一个增长,以及他是怎样去判断你是一个优质帐号,或者说他是怎么给这些账号分类的呢?

这个就要牵扯到一个增长的一个螺旋算法,那我们做淘宝的老运营啊,都应该有听说过,或者说有操作过七天螺旋,那我们知道在任何的平台里边啊,增长是非常重要的一个因素,为什么今天的淘宝,只要你预订的好,你继续的这个螺旋增长,它仍然是有效的,因为要符合平台的利益,平台是需要增长的,那你的增长也带动了平台的一个增长,所以说任何的流量平台,任何的电商平台它都需要增长,那抖音的算法,抖音的直播也不例外啊,他也需要有增长啊。

所以如果你的直播间啊,不管是你的直播间的互动率,还是直播间的成交率,转化率,如果你是持续的在一个增长通道的,那你的直播间一定是处于在这个上升的一个通道这个上升通道里边,所以抖音会通过各种各样的算法来识别出这些在增长的或者说增速比较快的账号

那我们永远要记住一个点啊,就是任何的平台,它重要的并不是存量,而是增量,也就是说平台永远不会看你有多大,而是会看你的增长速度有多快,这个我们以前做七天螺旋的同学也知道,就即使你是一个,即使你的对手是一个大殿,但是只要你的增长快,你的流量仍然能够超越这个大殿,所以平台。

更关注的不是规模大啊,也不是你的结尾大,还是说你的增长,所以抖音直播也是一样的,它在所有的数据维度也会去考核增长,然后通过你的增长数据来去给你的直播间去做一个分类,首先,抖音的会放弃50%的低价值账号,因为认为抖音的人工智能算法,懂您的服务器也是要花钱的是吧,人家的算例也是有费用的,所以如果每一个华水的直播间啊,这种乱78糟的直播间。

你要去做分配的话,那么也是无疑是浪费大量的抖音的流量资源跟算法资源,所以抖音手心会放弃这5050%的低价值账号,这5%10里面当然包括各种各样违规的地址的啊,或者说这些直播胡说八道的啊乱78糟账号首先会被直接放弃掉,那抖音当然也会观察30%成长中的账号,这30%成长中的账号

由于我们说的就是你持续是在增长的一个账号,懂英式会持续关注的那抖音,他会扶持和加权15%的高增长账号就说白了,你的账号的增长非常的快,那这个才是你真正能够做起来的一个关键,就是我们要想办法成为那15%高增长的账号,所以我们每周都要增长,我们的监理要增长,转化率要增长,活跃度要增长,信息流的广告,你的推荐也要去做增长,这跟我们做淘宝一模一样啊,就是你所有的单量啊。

我的点击率,你的转化率呢?

由于价值,你的中秋的投放都要增长,懂也是一样的,你每周都要去做增长,那每场直播我们都要胜过98%,99%的一个直播间,那我们如何去胜过别人99%的直播间呢?

啊,首先第一个你要选对时间,我们尽可能要找竞争相对比较低的一个时间段,比如有很多新的直播间账号,他是半夜开始直播的,那为什么半夜播呢?因为厉害的这个主播半夜都睡觉了呀啊,人家都是抢货?但是我们是一个新人黄金时间档,肯定上去被秒杀,那我们就找半夜的一个时间段啊,竞争力较弱的一个时间段,这个有点像什么?

有点像最早淘宝上下架时间,对吗?

ok第二个就是我们要去选对产品,我们要有合理的产品组合,要有福利款啊,这个我们冬奥会来讲,那第三个我们要吸引精准的人群啊,这个我们在以前也讲过了,你可以出门左转去找一下我们以前其他的一个抖音的课程,做抖音。

做内容化的平台,我们要记住,永远只服务那千分之一的用户,永远只讨好那千分之一的人。

那最后啊,这个5%的头部账号不是你做出来的,而是呢?挖掘出来的,或者说是随缘啊,这缘分到了,你才能成为5%的一个所谓的头部账号,所有的头部的流量,头部的账号人家都是天时地利人和,包括有很大的运气成分,所以呢,5%的头部账号就随缘了,但是我们要尽量做到。

你这15的高增长帐号那也是非常香的,我们刚刚提到选对产品a这个在抖音的直播间非常的重要呢,因为在你的直播间初期,我们要去算一投放的一个投入产出,那这所谓的投放就是去投你的货。我们要知道在抖音的一个新手直播间,头或永远笔头流量划算,今天你去买流量很贵,但是你拿你的货去做投放,去做福利款,那这个流量就不贵,那什么叫做福利?

啊,就是这些不需要大脑去盘算的款,就是人家闭着眼睛都知道你这个是福利,你这个东西很便宜,比如说9块9两箱牛奶啊,就不管你这两项是什么,牛奶9块9两箱牛奶啊,这个随便告诉谁,人家都会觉得很便宜,比如说29块9的羽绒服,所以这种都是所谓的不需要大脑盘算的话,人家一听就知道,哇,你这是很大的一个福利,这种款才是我们真正意义上的一个福利款,所以我们这些款当然是亏钱。

啊,所以我们买的这些,我们用这些款去做福利款,我们买的不是流量,而是转化率,而记住我们在抖音初期的时候,我们用这些福利款买的不是流量,是转化率,当然啊,你也不要价格太低啊,这个会牵扯到你的uv价值很低,或者说牵扯到各种各样的其他违规,比如啊,这个一毛钱的口红啊,这种价格太低的就不要,那你正常的价格低9块9啊,3块,94块9啊,这种有正常售价的,这个是可以的。

搞定了你的流量初期也就过来了,而今天我留给你的思考提示,那如果在一个直播间里福利款太多,哎,这个会导致客单价太低,比如说你的直播间都是9块9包邮的东西,竟然会导致说你的邮编价值很低,那你有什么方法可以兼顾游离价值和转化率吗?欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能

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