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财神见习社:经常要选品的你,有没有选过品类?

经常要旋屏的你有没有选过品类?

你好,那我们大部分的中小卖家对玄品很熟悉,但是呢,在选品之前呢?

你有没有研究过你要进入的这个品类或者这个行业呢?

那你的品类是什么情况?有没有市场机会这个呢?

你知道吗?那我们大部分的卖家在进入一个品类市场之前,那大部分要进入的理由,哎,都是我周围有这样的厂家,我周围有这样的产业带,或者说我亲戚这边啊,这个做了这个品类赚了大钱,但是当你自己进去做了之后,诶,你会发现这根本就不是一码事,那选择啊,还是大于努力。

今天我们聊聊怎么去选品类,那首先在做旋品类啊,再决定你要去进入某一个行业或者某一个市场之前呢,你?先会有一个误区,那大部分的同学都会有一个误区,就比如说有一些品类,你会有一些比如说四级类目,或者说比较细分的人群,或者比较细分的一个品类,那你会觉得,诶,这个是不是市场太小了,是不是不值得做?

那这个是我们大部分同学第一个问这个会碰到的问题,因为你如果今天要去做一个女装,你大部分大概率你会锁定一个风格啊,或者锁定一个人群,那也许你会想啊,这个细分细分的品类或者人?

买的人很多,卖的人很少,那比如早期的淘宝,哎,其实就是这样子的一个阶段,在早期淘宝几乎每一个类目,每一个品类都是有这样子的一个红利的阶段的,那现在啊,当然没有这么明显的一个红利的,但是现在大部分的内幕虽然供给还比较饱和,但是对于品牌的一个认知不是很强,所以大部分的内幕啊,仍然是停留在这个阶段的,那比如说女装啊,或者说,比如各种各样的。

哎,在搜索行为上面,品牌词它的占比比较大,那你就可以认为说这个品类啊,这个基本上都是被品牌占据了,比如如果你今天要去做蛋白粉啊,那就挺难的,因为大部分的人在要去买蛋白粉的时候啊,都会去搜汤臣倍健啊,这个完全就是被一个品类所占据了,所以你再选一个品类之前啊,你要去看一下,在这个市场分析里边有没有很多品牌词啊,如果某一个类目啊,这个很多都是。

品牌词的搜索行为占据了那么这个类目,总体来讲是不适合中小卖家的啊,因为全部都是品牌,你进去是一个白牌,你几乎没有办法竞争,那当然如果今天你是一个有实力的,比如说你是一个境外的一个品牌,或者说你是一个有雄厚实力资本的,对吧,你有钱是吧,你是想要让自己成为一个品牌的,那么在品牌的这个品类阶段呢,你的玩法也不是传统运营的玩法,还是需要去结合各种各样的品牌?

但是消费者有更细分的需求,或者说消费者,他不知道有没有这个需求,但是你创造了一个更细分的需求,那这个就是产品创新的一个红利阶段。

你会发现,其实在近几年的淘宝,近几年出现了非常非常多的新品牌,几乎全部都是产品创新的一个红利,比如59秒消毒机,比如蒸汽拖把,比如自热米饭,比如三吨半,全部都是产品的一个创新红利,那我们拿三吨半举例。

嘿,原来的这个香气,因为我们知道以前的速溶咖啡冲出来是很难喝的,基本上所有的这个味道都被破坏了,但是三吨半用了冻干技术啊,保留了这个整体的咖啡的一个香气,所以进入到了第三个产品创新的一个红利阶段,好。

那当我们有一些任务,连产品创新的红利都都结束了,或者说下一个阶段是什么呢?

那下一个阶段就是衍生出了一个完全的新品类,创造了一个新的一个品类红利,就说吧?啊啊啊一个产品,然后呢?

他自己索性就创造了一个新的品类出来,那当创新的产品自己形成了品类,那么就出现了一个品类,那淘宝在上一年度细分出了3000多个叶子类目,基本都是我刚刚这样说的,整体的一个演化的路径,演化的一个过程。

嗯,举例啊,什么叫做一个产品,或者说一个品牌,它会变成一个品类啊。我们拿这个运动服装瑜伽裤举例啊,那我们知道?

那传统的这个,当这个世界没有瑜伽裤的时候,那大家要去做练习的时候,都比如说穿的是耐克啊,或者是穿的是其他的一些品牌,那因为这个瑜伽有各种各样的一个动作要求,所以在90年代的时候呢,噜噜联盟啊发明了这个瑜伽裤,那瑜伽裤其实它从品类上来讲,它是属于运动裤这个品类里边的,但为什么瑜伽裤他后到后面会自成一派呢?

啊,因为瑜伽裤这个市场需求太大了,到变到后面说他变成自己的?运动品牌,所以这个就是一个品类演化的过程。

好,那我们当然这个话题说的有点大啊。

当我们说完了这个品类的一个演化,那在接下来我们来说一下这个流量结构的一个分析,那当我们要去一个新的品类的时候,你首先也要去看一下你整个内幕的一个流量结构,比如首先是付费流量和免费流量的占比,那我们可以去分析头部的精品啊,付费流量和免费流量的这个比例,那如果有。在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能。

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