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财神见习社:特别篇,直播未来3年的市场空间分析

巨大的退款率,比如严重的刷单,比如严重的这种货品质量的问题等等,那直播究竟是泡沫,还是真实的市场需求,未来的增长空间到底有多大呢?

哎,我们今天就来聊聊那以下的内容呢,是出自锋锐资本的一篇研究直播的文章,那锋锐资本呢,是在国内,在业界非常有名的一个投资零售投资品牌的一个这个投资机构来,以下是他们的这个研究报告啊,由我来给你做一个转述。

首先呢?酷睿资本把整个直播直播电商的行业跟电视购物做了一个对标,那你可以去看一下下方文稿的截图,从收入,成本,毛利,销售费用,管理费用,产品的供应链产品,消费者交易方式,仓储物流,售后服务以及最后的这个直播内容,基本上是跟以前的,或者说是现在的这个电视购物是一模一样的啊,在形式上是一模一样的,那所以锋锐资本直接把这个直播电商跟电视购物。

到2020年啊,现在这个没有完全的一个精准的数字出来,但是应该是超过了一万亿,预计2021年,也就是说今年啊可能会达到,或者说是突破二万亿,就是每年都是在一200%左右的一个增速去增长,那2020年的上半年呢,直播的电商用户也达到了三亿,那人次呢是观看人次有500亿人次,你可以理解有500亿的流量啊,在直播端,美啊,这个每年有500亿的。

是一个挺高的一个数字,好。

当然啊,刚刚我们所讲的这个数据,那里面一定是有泡沫的,一定是有信息干扰的。

主要的信息干扰有两项,第一个是退货,第二个是刷单。

那句现在比较权威的一个统计,目前直播的一个平均退货率达到了30%以上,如果是女装的话,平均退货率达到了50%以上的,有一些甚至能够到78%十到90左右啊。

所以直播的一个退货率是极高的,那当然我们刚刚。属蛇,2011年的这个易观国际的第二组呢是商务部,2015年跟商务部2016年的,那我们拿2016年去对比吧。

那根据商务部2016年的报告,在目前的中国大陆的这个电视购物的渗透率只有0.1%,美国呢是5%到10%,韩国,日本都是5%到10%好。那什么意思啊,我们来做一个简单的换算,那中国2019年的社会零售总额大概是41万亿。

就是在双十一的时候直播的整体的一个零售渗透率大概是在7%左右啊,所以啊,这个横向纵向对比一下啊,这个大概4%到10%这样子的一个区间还算是比较靠谱的好。

那我们再来看一下中美电视购物总体的一个差异,因为毕竟我们要把指标对标层这个电视购物,那目前呢,美国和韩国有百分之有三分之一的一个家庭都是电视购物的会员,而中国。

说中高客单价的这个家装品类基本占到整个销售额的40%啊,这个是美国那相对高客单价的3c产品的占到14%,也就是说在发达国家,这个电视购物相对来讲都是比较中高端的或者说客单价比较高的一个产品。而国内目前你就说直播吧啊,基本上还是以食品,饮料,美妆啊这些客单价比较低的一个品类为主,那甚至在这个直播有一个红线就是不能超过200,超过200?基本上就卖不动了,所以国内基本上还是以客单价比较低的产品为主,然后复购率也有比较大的一个差异。

在美国,整体的一个电视购物的复购率达到了86%。诶,非常可怕是吧?那中国有多少呢?

目前直播的一个复购率也大概只有20%啊,20%的可能都还算比较好的,所以覆盖率也有巨大的一个增长空间。当然,电视购物与直播它整体来讲还是会有一点差异的,比如直播?

好像都是追逐低价,那追逐低价这个事情本身就是不长久的,因为永远会有更便宜的一个东西啊。所以如果直播间能够搞定这个供应链啊,能够搞定这个低价问题的话,那显然是有一个比较大的一个成长空间的,那所以我们来看一下啊,现在目前mc n的主流一线的这些npc机构,他们的一些玩法和他们的一些方向,嗯,因为这些机构基本上是直播这个赛道的一个风向标,那基本上现在。

机构啊,只解决两个问题,第一个是人呐。目前机构碰到最大的一个麻烦的是头部效应实在太明显了,那2%的主播收割了80%的一个销售额,那2020年双十一期间,这个淘宝的威严,李嘉琪的g n,v分别是123亿和98亿,那快手的头部主播星巴士,28亿抖音的头部,罗永浩啊,成绩是3.6亿,你就光看这几个平台的头部吧,这个差距就能够查到这么多,对吧?有30倍。

卡提示,哎,你觉得在直播这个赛道,这个所谓的一个零售渠道吧,会不会出现像当年淘品牌一样的波品牌呢?欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又结束了一个新技能。

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