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财神见习社:低客单产品与高客单产品直通车投放策略

不需要设置人群,那第二类问题是,哎,老师,那个冲车中这个中策的关键词对不对?

哎,我的回答是,这个产品的关键词可能不重要,雨伞我们的同学就会开始质疑了。

唉,不是说好的中秋人群或者中车的关键词很重要吗?

这么一会儿,这个重要一会儿那个就不重要了呢。

哎,没错,任何问题的一个回答,那都得看实际情况跟实际的一个类目和单品。

今天我们聊聊比较常见的两种情况呐,所以今天我们聊的呢?

会围绕着产品与人群去聊直通车,那不同的产品啊,会有不同的这个配置上的一些策略,有一些产品,它可能关键词更重要,有一些产品,它可能就是人群比较重要。

好,我们来举例啊,比如说我们可以简单地把产品分为两种类型的产品,第一种是比较低端的,第二种呢是比较有高端和比较有风格的产品好,所以一般低端的产品哦,我们先来聊第一种这个。

没有什么太多的一个人群可言,而且啊,我们在画这个收回来,我们即使说到这个补单啊,你这个会不会影响你的人群标签啊这个问题,其实你的低端产品也根本就不设计太多补单上的一些人群标签,因为首先低端产品它本身就没什么人品标签,那你补单也没什么人群标签啊,那这个对吧,就没什么太多的一个影响那。

况且从补单的人群角度上来讲,他们这个人群相对来讲也算是比较低端的一个标签?

所以甚至可以说,这个标签还有可能是吻合的啊,所以低端的一个产品,它本质上没有什么太多的一个人群可言啊,它有的产品很有钱的人也会买很低端的,那有些他也没什么太多的人群,反正大家都会买好,所以这是第一点,没什么人品可言。

所以当我们去用中车去推这些较为低端的产品的时候,那一般我们人群啊就没有那么的重要了啊,一般就是设置一个智能推广人群就可以了?

或者你最多再加一个重定向人群的一个议价哦。

不然你去设置一堆自定义人群,各种测其实是浪费钱,所以一般的低端产品没有什么太多的人群可言,一般就是智能人群再加一个虫定向人群溢价就可以了,那所以这一类的低端产品相对来讲关键词就比较重要了,所以它的玩法相对来讲比较传统啊,还是如何有一个比较好的一个ppt,如何有一个点击率对吧,如何怎么去托架啊,然后怎么去上治疗分啊。

所以低端的产品总体来讲玩法?

还是跟以前差不多,比较传统,没有太多的人情可言,也没有太多的策略可言,因为低端的产品它也不存在,说有一个很长的aipr有一个很长的一个成交列入,那也没有,所以综上所述啊,低端产品没有什么人品可言,然后呢,它比较适合单品爆款型的店铺啊,单品爆款,现在店铺,因为我们在上周的课程也给大家讲过,就是单品爆款型的店铺,这一类的爆款爆款本身也没有人权可言?

啊,所以这是低端产品中策整体的一个大致的方向和大致的一个策略。

好,那第二种就是偏高端和有风格的产品了,那这一类的产品,首先第一点它的关键词可以很多,但是呢,词本身又不太重要了,你可以不用太精准,但是啊,你这个品类至少得对是吧,但是你可以不用挖空心思的去找一大堆的,这个肠胃问题不大,它的关键词可以多,但是不用太精准,甚至我们换一个角度来讲他的关键词。

在设置的时候不用太多,因为你大部分都是广泛匹配,所以这种高端有风格的产品,它的关键词其实不用太精准是没关系的,因为很多的高端跟风格,他不可能通通过搜索关键词的这种行为来表达出来啊。

所以关键词本身他无法反应你这个是高端的,或者说你这个是有风格的,今天想要买一个有风格的女装,这个这个人家不会去收风格这个高端女装是吧,他一般不太会有人这样去收。

你要去搭配智能计划而去做这个推广,那在接下来我们来分享一个实操的一个玩法啊,就是我们如何去做这种低价引流的这种棕色的一个第一出价阶梯玩法啊。

其实很简单,仔细听啊,接下来是讲这个实操步骤,首先第一步你要去新建一个智能推广计划,然后呢,再选择上面的去选择均匀测款啊。一定要选择经营策划,原因是如果你不选择军营测款,那你在里边的这个流量展现。

分配是是这个有倾斜的啊,所以说一定要选军营车款,第二就是添加宝贝啊,既然你是全年论箱,你可以把你店铺的宝贝全部添加进去,第三设置一个日限额,一般也就是100块钱就行了,出价啊,基本上你就只出价这个移动端0.3元啊。

当然有些高价的内幕你可以自行上调,一般也就出价三毛钱,然后呢?打开你的智能创意啊,那这样子,你的一个出价,三毛的一个计划,日线100块钱你就设置完了。

好,请注意。什么叫做低出价阶梯玩法,他竟然叫接替玩法呢?

一个计划一定是不够的,那通常来讲,我们会设置5个,10个以上这样子的一个计划,所以再下一步,就是你复制新建以上的这样子的一个计划,那别的都不挑,只挑一个出价吧,出假调到0.4啊。

然后呢?再建一个这样一模一样的计划,出价调到0.5,再建一个这样子的计划,出价调到0.6,然后以此类推,基本上每个计划加一毛钱,然后让他自己去泡,那这样子基本上就能够覆盖。

啊,你每一个出价的一个价格段的一个展位,所以你的曝光理论上来讲,你可以用比较少的钱去买到比较多的曝光,而且点击单价还很便宜,所以这种玩法是比较适合做全电动削的好

我们来对今天的内容给你做一个总结,今天我主要给你讲了我们这个迪克单价的产品跟高客单的产品,它整体来讲它棕色的一个投放策略有何不同,那低端产品,一句话就是,本质上就是种关键词。

亲人群本质上就是玩儿好关键词,人群这个智能推广就行了,那高端有风格的产品,本质上来讲他就是关键字清,关键词关键词可以多,可以不精准,但是重点是要去做人群,那最后呢,我也给你分享了一个低出价阶梯的一个玩法啊,你也可以自己去实战一下

那今天我留给你的思考提示,哎,你还有没有什么优化点击率的好办法吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能

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