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适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(15):淘宝蓝海

 

在很多人的印象中,在淘宝开店作为已经存在很久的项目,肯定多少都会觉得它是个红海项目。确实,有不少大佬在淘宝红海项目里,通过大量资金、压榨供应链等各种方式,在红海里刀刀见血,依旧是能赚不少钱。作为财神见习社分享的适合普通人兼职副业赚钱的项目,红海自然是不去碰的,那我们就聊聊,普通人也能副业赚钱的淘宝蓝海项目,一直都能长期存在的好项目!

 

一、项目底层逻辑:

1、淘宝蓝海的需求:

  • 很多人都说,服装是个红海,但是善于观察的人可能会发现,在步行街或者批发市场,有这么一小撮人就在做“肥佬裤”,专门卖给肥胖人群。很多人都说,鞋子是个红海,但善于观察的人可能会发现,淘宝上有人在做46码甚至更高码数的鞋子。这就是蓝海。
  • 换而言之,就是大池塘和小池塘,小领域不容易受到资本的青睐,所以有不少人在做小领域,做得还是很舒服的。像刚刚说的肥佬裤、大码鞋,虽然需要的人不多,但是乘以中国人的人口基数,只要在小池塘里做大鱼,这块蛋糕还是非常香的。

 

2、淘宝蓝海的供给:

  • 可能会有人想,既然要找蓝海产品,那会不会没有人供给呢?确实,不好找,但就好像批发市场卖肥佬裤、大码鞋那样,在人家的那个领域,依旧有精明的商人会去做蓝海产品,因为有需求,只是不是那么容易找而已。所以不用担心,花点心思找,总能找到,实在不行就换个品就行。

 

二、具体执行

1、选品

  • 通过上面关于底层逻辑的理解,我们就可以知道,淘宝蓝海这个项目,最重要的就是选品了,能不能赚到钱,就看选品,也就是选品定生死!
  • 选蓝海产品的标准:竞争小、对手弱、利润高(具体什么品,得你自己去找,这个在各家都是独门绝活。建议简单工具+人工选词就行,没必要花很多钱去买所谓的工具,华而不实,提升自己个人的选词能力才是王道)
  • 选品工具:生意参谋的市场洞察。这个工具非常专业、精准。(如果觉得比较贵,可以去淘宝找一找,肯定 能找到便宜的)

 

2、货源

  • 选好一些品后,就得去找找货源了,货源的价格、服务、发货速度等都会决定,我们要不要做这个品。
  • 淘宝店铺常用的货源渠道:1688、聪网、开山网、包牛牛、五一货源网、五八食品网、马可波罗网等,不过这么多网站中,1688算是货源最全,而且比较靠谱的平台了。
  • 一般来说,在1688选上架,就选实力商家(也就是商品上有一个牛头标志的,象征着这个商家综合实力很不错)和诚信通卖家(一般来说,诚信通卖家会在后面带一个数字,象征着它开店的时间,比如3或者5,就是3年或者5年。能做个三五年甚至更久的商家,能活下来还活得不错的,通常就代表着他在这一块做得比较好)
  • 选商家时,一定要选一件代发,或者和商家协商好,要一件代发。这个非常重要,这个非常重要,这个非常重要,因为我们要将风险降到最低,要不然囤货囤了一堆,卖不出去就得懵逼了。而且打包发货,也不适合我们财神见习社一直主张的副业赚钱这个理念。少赚点钱,记得把风险和成本都让出去给能承担的人。
  • 选好商家后,一定要自己买一件回来体验下,看看卖家的发货速度、产品包装、产品品质、客服质量等等。因为对我们这个项目的后端影响非常大,一定得体验仔细了,感觉不是很理想,就别犹豫,立马换!

 

3、标题

  • 淘宝的流量越来越贵,我们做淘宝蓝海,自然是为了避开竞争,一般情况下也不会花重金去砸直通车之类的。那就代表着我们的运营能力不说多牛逼,但一定得不差。对于副业赚钱这个理念下的人来说,不一定就都能做到有牛逼的运营 能力。那么,在标题上可以直接站在巨人的肩膀上去做。比如:参考借鉴或复制
  • 选择一批在这个领域做得还不错的竞争对手,直接复制人家的标题,然后在首页搜索框中搜索对手的标题,切出关键词出来,然后把出现频率最高的一批关键词打乱,然后组合成自己的标题。那么相对优秀的标题,就诞生了,经过一段时间市场的验证,调整一下,基本上标题这块就十拿九稳了。

 

4、主图和详情页

  • 和财神见习社之前分享的自媒体项目一样,除了标题,最重要的就是图片了。主图这块的比重很高,用户通过搜索进来,看到你的产品了,但如果你的主图很挫没有啥吸引力的话,精准流量就会直接和你错过。所以一定要在有限的时间内,让你的主图在众多相似产品中脱颖而出。
  • 一般来说,主图要有差异化和美观化。如果你懂PS,你可以自己来。如果你不懂,就没必要花时间去学习,直接找人外包就行,淘宝、猪八戒网等都有很多外包团队。毕竟我们要主做的是开店,而不是做设计。不要捡了芝麻,丢了西瓜,那样划不来。
  • 详情页也是影响宝贝的重要因素之一,一般来说,详情页要做到直接抓住用户痛点,他需要什么,你就立马给他看到什么。然后在详情页上,显示出你的产品权威、能值得信任。具体的产品资料,可以找货源商家提供资料,以及自己找人设计。详情页显得美观就行。
  • 主图和详情页,切记切记,一定不要搬运盗图,因为会得不偿失。如果盗图被抓到,商品会被直接删除,更重要的是你之前的积累会全部消失。所以大家可以走捷径,但不建议走偏门,我们要做有积累的事情。

 

5、上架宝贝

  • 上架宝贝这事情,还是比较简单的。但里面有一个非常重要的地方,就是要上对品类,这个非常重要,一定要放对品类!一定要放对品类!一定要放对品类!这个会直接影响你的流量,否则前面做得再好也没用,临门一脚就偏了!
  • 一般来说,你可以下个UC浏览器,安装点侦探或者店查查的插件,来看看自己要卖的东西是在什么类目。或者就是通过咱们上面提到的生意参谋来看,根据关键词,来看看这个类目的构成、以及这个类目的流量等。运营是要根据数据来做运营的,不是拍脑袋来做运营的。

 

6、补单刷评价

  • 做电商的,这个是必不可少的部分。如果你是一个客户,你看到这个产品没啥销量,并且没啥评论,就会觉得不踏实,很容易就划走了。所以,补单是必不可少的,一是为了做评价做销量,二是为了提高搜索权重。
  • 和财神见习社之前分享的各个媒体账号来说,淘宝店自然也有权重之分。淘宝分得就更细了,具体我们以后再聊这个权重的事情。在淘宝搜索上,当平台的系统是不知道怎么判断产品的好坏,只能根据用户的行为来判断。比如100个这个品类的用户进来了,看到了你的商品,如果都没有人最终购买,而其他店这个商品,却有人购买,那系统就会认为,你的商品不够好,人家的比较好,那自然而然,人家店铺的权重(系统对你这个商品和店铺的打分)就高。权重高,排名自然就高,自然更容易获得流量。原理就是这样,一通百通的。
  • 具体怎么操作,这个咱们就不细说了,根据上面提到的系统原理,自己找亲朋好友操作一波,或者找人问问,基本都知道怎么搞的了。

 

7、客服

  • 客服有两部分,一部分是售前,一部分是售后。我们作为个人卖家,自然做不到实时秒回用户的消息,这时候最好就是整理出高水平的话术。当用户来咨询的实货,能自动回复问题,最大程度地减少客户的流水。
  • 关于如何建立这个话术,最好的方法就是直接去找竞争对手,把你能想到的,以及你的客户提问到的,去问一下对方的客服,往往都能找到解决办法,自己再稍加整理一下,就非常完善了。

 

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目其实适合大部分想兼职副业赚钱的人,这是一个长期项目,电商和游戏,一直是互联网赚钱的例子,只要有人,就会有购物的需求,做好做精,总能在这行一直混下去。

 

2、具备技能:

  • 淘宝蓝海,只要选对品,一般不需要有什么专业的运营能力。普通人基本都能做得了,只要肯吃苦,愿意钻研就行。

 

3、成本

  • 做一件代发,也不用囤货积压什么资金。
  • 具体多少成本还是需要的,在1688等渠道上下货是需要资金的,毕竟淘宝和你结算需要一点时间。建议可以使用信用卡等金融杠杆进行垫资,利用信用卡的账期,直接无息使用这笔资金。具体怎么操作,可以看看财神见习社往期关于信用卡的相关文章。

 

4、风险

  • 要防止那些职业打假人,做电商的,对这部分都是深恶痛绝,具体关于职业打假人的文章,财神见习社之后会专门拿出来分享,这个非常特殊的,做副业兼职的人群。
  • 千万不要盗图,如果盗图了,这个风险自然就增加了。

 

5、收益

  • 做淘宝蓝海的天花板其实还是相对高一些,可以开多几家店,自己直接霸占一个小品类领域,那这收益也是相当可观的。做得好的,一个月几万几十万都是小意思,不过一个人副业赚钱的话,好好做,副业收入超过你主业工资,问题不大的。

 

四、总结:

  • 做淘宝蓝海项目还是不错的副业,值得研究。不过切记切记,不要囤货、不要找代运营,不要相信网上那些乱七八糟的广告、不要随便去买什么软件或者黑科技之类的,不要盗图,都有很多很多坑。
  • 这是一个长线项目,踏踏实实做,有积累,能成长,有空间,如果感兴趣可以好好做做!

 

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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