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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(143):古玩鉴定蓝海

财神之前分享过不少蓝海项目,比如虚拟商品蓝海,抖音SEO蓝海,拼多多蓝海,闲鱼蓝海,淘宝蓝海,公众号蓝海等等。其实本质上来说,都是在原有红海的项目基础上,拓展新的渠道(市场),或者在红海的渠道里,拓展新的项目。纵使你所目之所及都是红海,但只要你的认知再扩宽一些,能看得更高更远,其实还是有不少蓝海项目的。今天,财神就和大家聊一聊蓝海项目——古玩鉴定(主要是淘宝蓝海),系好安全带,发车了!!!

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 中国人口已经超过14亿了,更是拥有着数千年的历史文化。古玩收藏是自古有之,很多人也拥有一些收藏的习惯。谁家床底下没有一些瓶瓶罐罐之类的,但是古玩却拥有巨大的信息差,比如古钱币,旧家具,古碗碟等等。很多普通人拥有这些东西,却不知道它们价值几何,所以需要有人帮忙鉴定一下。

2、解决方案:

  • 万能的淘宝,由于天然的交易属性,所以很多人想买东西,或者买服务,都会去淘宝上找。淘宝上通过某些特定关键词找过来的用户,那自然也是非常精准的。所以,我们以淘宝为基础,延展出古玩鉴定这个项目,来解决这个鉴定的需求。

3、收益构成:

  • 利润=收入-成本

二、具体执行

1、古玩鉴定:

  • 范围:字画、资瓷、铅笔、文玩、玉器、武器等
  • 在线鉴定:用不通过淘宝(或者其他在线平台)找专业人士,花钱请他来帮自己鉴定古玩。
  • 人群心理:一是想知道这个东西能值多少钱,想知道有没有升值空间;二是想图个心理安慰。
  • 性质:古玩鉴定只是鉴定,提供的是服务,并不涉及古玩的交易,所以其实还是比较不容易出问题的。

2、开店:

  • 保证金:淘宝的保证金是可以30抵扣1000的,这个财神之前在淘宝虚拟商品的开店流程中,都已经分享得很详细了。古玩鉴定的类目只需要1000的保证金,也就是保证金只需要30元(可以开多几家店铺都无妨,成本低,开个人C店就可以了)
  • 产品分类:我们挂上去的产品,是需要和关键词挂钩的,比如一般常见的关键词是“字画鉴定”、“古钱币鉴定”、“玉石鉴定”等,这个可以使用生意参谋来解决相关关键词的指数和成交单量的问题。去租赁即可,单纯的查词工具,一个月30块钱就可以解决了。
  • 定价:现在在淘宝,这种古玩鉴定的价格都极低,10-50都有。原因很简单,这就和交易市场一样,信息透明,如果你的价格高了,客户就去其他家了。这个和百度竞价投放不一样,同类型的产品,百度竞价的单价就能做到三五百一单(不过百度竞价来的流量贵,而且流量也没有那么多,淘宝蓝海就如同薄利多销)。不过10-50是指打折后的价格,促销打折是为了获取流量。这个套路财神在之前淘宝虚拟商品的文章中详细说过了。
  • 货源:不懂古玩鉴定怎么办?其实也很简单,找到会做古玩鉴定的人来鉴定(在前几年很火的网上算命的项目,其实也是一样的,从A平台拿到订单需求,然后去B平台找其他人解决,这个就是无货源,本质就是利用了信息差)。在淘宝上,其实也是鱼龙混杂,在古玩鉴定这块更是如此。我们要做的就是找到淘宝上或者其他地方,筛选出一批古玩鉴定靠谱一些的人。我们从淘宝拿到订单,然后让上游给我们鉴定,鉴定完我们包装包装,再给到客户反馈即可。
  • 商品:做淘宝蓝海的都清楚,最好的商品详情,主图和标题这些,都是直接参考做得好的同行(图片一定要找人设计,照着差不多的样子来设计,标题可以和做得好的同行重合度90%以上,也可以通过“名不虚传”的插件去自动优化同行的标题,让机器给我们优化一下标题)。

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3、店铺维护及放大:

  • 发货:客户下单了,我们拿着客户的需求,然后去找其他人来解决这个需求,也就是请人来鉴定,鉴定后就是一段文字,我们要稍微优化整理下,整一个模板套入进去,然后加点好听的话,这样能显得更加专业一些。
  • 快速起店:基本上做淘宝店铺的人,多少是要s一下单子的,也就是补单。比如你今天上架了商品,但是没有销量,这很正常,过几天看看哪些词来的单子多,哪些词来的单子少。然后对来单子多的词,开始s一下(根据关键词来s)。每天补3-5单即可,连续补7天,差不多就会有单子或者单子稳定些了。补单的时候,切记要找正常的账号去补,尽可能模拟真人的行为去操作。
  • 店铺放大:一词两标题,因为淘宝给同一个词有两个标题的展示位,所以我们可以就一个词做两个商品出来。这个是商品放大。还有一个就是店铺数量放大,注册多几个个人C店即可,做成店群,出单量就能更加稳定了。

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目任何人都可以操作,属于淘宝蓝海领域,操作门槛很低。

2、成本:

  • 这个项目的成本其实并不高,并不需要投入什么成本进去,开店成本很低,没有压货成本,赚的都是差价。

3、风险与控制:

  • 这个项目最大的风险还是投诉,有可能会别同行投诉(十块二十块的东西,客户很多是不会投诉的,但同行就难说了)。所以需要多做几个店铺,这样能降低一些风险。

4、收益:

  • 自己鉴定:一些简单的东西,能自己鉴定的,可以自己都赚了,比如鉴定古钱币,一看就基本能知道是什么朝代的东西,也有专门的网站会对这类型藏品进行报价,基本上看多几个这样的藏品,自己就能鉴定了。所以如果遇到这种商品,基本上淘宝的价格,都是自己的收入了。一单往往能赚个10块20块这样子。
  • 找人鉴定:有些东西,自己鉴定不了,比如一些玉石、字画,这些比较复杂一些,那么就需要找专人来鉴定,淘宝上是真的有一些有真本事的人,找到这个人,把客户需要鉴定的东西给他鉴定,这样一单中间也能赚个几十块的差价,也是可以了。
  • 这个项目的好处就在于订单源源不断,虽然每一单利润少了一些,但是经常会有一些单子,比如一个月来300单,一单利润10元,一个月能收入3000元。但如果一单的利润能有20元,就是6000元。多开几个店铺,收益还是比较可观的。总之还是那一句:比打工强!

5、项目延伸

  • 引流私域:很多淘宝上的古玩鉴定都是没有回头的买卖。我们可以换一种思路来操作这个项目,通过批量弄淘宝店铺,从淘宝引流用户到微信中,再通过微信进行销售商品。这样利润就能提高很多很多,同样的鉴定,淘宝可能只有10块钱的利润空间,但是在微信,就能做到100块钱(因为客户没法比价)。在个人微信中,除了可以做鉴定外,卖东西也是非常OK的。在抖音上有很多做古玩的抖音号,他们都是引流客户到私域,卖手串,卖玉石等等,一单的利润都能大几百块钱,收益还是相当可观的
  • 广告投放:可以利用这个无货源的思维,去其他地方获取流量,然后在找上游来鉴定,自己赚中间的差价。比如去百度、去快手、去任何可以做广告投放的平台,投放我们的广告,引流用户到微信中成交。本质的思维都是赚的信息差,只不过我们玩的是流量,古玩鉴定只是我们众多流量基础之上的一个变现产品。

四、总结:

  • 这个项目其实是可以考虑的,蓝海项目,市面上哪有这么多蓝海,但是古玩鉴定,是真的属于一个大品类蓝海,做得人虽然不少,但是在淘宝上,在微信上,还是能做的,都存在着空间。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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