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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(139):淘宝虚拟商品无货源

最近几年,无货源的玩法是越来越多了,比如淘宝无货源,拼多多无货源,闲鱼无货源等,本质的玩法,都是从其他地方获取货源,再通过自己的店铺卖出去,赚取中间的利润。淘宝虚拟商品,财神之前也分享过,反响还是很不错的。虚拟商品拥有成本低(风险低),利润高的优点,而且淘宝虚拟商品拥有天然的产生被动收入的优势,很符合财神选择副业项目的初心。今天,财神再和大家详细聊聊——淘宝虚拟商品无货源。系好安全带,发车了!!!

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 这两年越来越多的人习惯在网上消费了,淘宝更是拥有天然的购物属性,只要买东西,特别是买一些奇奇怪怪的东西时,都离不开淘宝。
  • 最近几年,虚拟商品在淘宝也是发展得相当不错,买个影视会员上淘宝,买个共享单车会员上淘宝,甚至买个PS教程PS软件安装包,都是上淘宝的。

2、解决方案:

  • 在淘宝开店,从其他地方获得货源,然后通过自己的淘宝C店销售出去。

3、收益构成:

  • 虚拟商品,大部分的成本都非常低,甚至几乎可以忽略不计,比如教程,比如软件等,只要购买一次,后续都不需要购买。但是如果是各个平台的会员,那么成本就相对要高一些,但依旧有利润空间。
  • 利润(月)=卖出的流水(月)-商品买入的成本(月)

二、具体执行

1、前期准备:

  • 生意参谋:要做淘宝,一定离不开生意参谋。通过生意参谋上的数据,来选择卖什么品。但是生意参谋的会员对普通个人来说还是比较贵的,所以前期可以通过租生意参谋来解决使用的问题。在QQ群搜索【生意参谋】,就会出现很多生意参谋出租的群,在群里找管理员购买即可。
  • 规避违规和版权:虚拟商品比较容易违规和出现版权问题,所以需要在【阿里云】的商标注册申请页面里,查询我们通过生意参谋选的品,看看是否有商标,如果有就不上架,虚拟商品很多也是没有版权问题的,耐心找就行了。
  • 插件安装:安装浏览器插件【电商大师】、【店透视】两个工具,一般在浏览器的应用中心都可以找到。
  • 开店:下载千牛,登录淘宝账号,然后点击【开店】,根据要求来操作即可开通。开好店铺后,需要缴纳保证金,【淘宝服务-消费者保障服务】,可以用30元抵1000元的保证金。但是虚拟商品的保障金是2000,所以需要缴纳1030元的保障金。

2、选品及上架商品:

  • 生意参谋选品:打开生意参谋,在消费者分析页面上,【搜索词分析】,比如可以搜索【PS教程】、【PS】、【京东卡】、【青桔单车会员】等各种虚拟商品的关键词,默认展示的是相关搜索词。根据关键词,可以扩展出很多关键词,比如【PS破解软件】、【青桔单车会员充值】等等相关的关键词出来。选择30天数据,点击【一键转化】,就可以导出这批数据出来。然后在数据表格中,对这些数据进行分析,比如排序、筛选等等方式,先把商品在线数为0的关键词以及在线商品数过大的商品过滤掉,然后挑一些比较蓝海(偏门)但又有一些销量的商品出来。这些关键词,一一要去淘宝搜索看看竞争程度,从中挑选出销量还可以但竞争较小的蓝海商品即可。
  • 货源:如何获取货源很简单,有两种方式,如果商品是一些可以重复使用的商品,比如PS软件,各类教程等,那么直接去竞争对手店铺下单购买即可。如果是不可重复使用的,比如青桔单车会员这种,那么就需要去挑选一些竞品店铺中价格相对较低的,我们一一记录在表格中,我们上架商品的时候稍微加点价格上架商品,等有客户下单购买了,我们去这家店铺下单给客户购买充值即可。
  • 资源储存:以百度网盘为例,我们做虚拟商品的,很需要超大储存量的百度网盘。这时候我们去买VIP会员,弄个几T的储存空间出来。这些就是我们的货源,储存好后,分享出网盘链接,记录好。在需要上架商品的时候,用于上架商品。
  • 主图、详情页、标题:这块财神之前讲淘宝蓝海的时候,也已经详细讲过了。其实都是模仿卖得最好的同类型商品的主图,他们怎么做,我们只需要设计得差不多(最好是更好)就行。可以自己设计,也可以去猪八戒找人设计。一般虚拟商品第一张都是放产品主图,第二张放自动发货的说明,第三张放不满意退款的说明。详情页和标题也差不多,照着抄,基本上差不多即可(切记新手不要随意创新)
  • 上架商品:上架产品之前,需要先把【图片空间】开通一下,然后找到【发布宝贝】,根据产品的类目,输入产品的标题、主图等素材,然后选择商品类目、填写上架编码即可(编码可以自己自定义编码,这个自己用小本本记录好,方便后续寻找商品),最后选择新建一个【运费模板】就可以上架商品了。
  • 自动回复:设置上自动回复(这个自动回复,最好是直接去竞品那里,直接以客户的角度,把竞争对手的话术都套出来后,稍微改一改,自己设置在自动回复上即可)
  • 自动发货软件:在千牛上有两款软件需要用到【自动发货】和【超级店长】软件。虚拟商品自动发货,新手可以直接先购买一个月,后续出单了在买套餐,一个月几十块钱就搞定。购买后,需要配置号自动发货,在【宝贝内容管理】里可以设置自动发货。添加要自动发货的产品,在里面把商品的链接放进去就行了(可以是百度网盘链接,也可以是蓝奏云链接)。
  • 超级店长:在千牛的服务市场上,可以搜索【超级店长】,购买超级店长的一个套餐即可,这个软件可以用于打折和自动上下架商品。在【超级店长】中,选择【促销-促销工具】,点击【限时折扣】,设置商品打折(一般设置89天,因为软件的套餐周期是90天),设置好打折的折扣和价格。这些都要做好表格记录好,方便以后查看,免得造成以后产品到期了,没有续费导致商品出问题。

3、商品维护:

  • 客服:一般情况下,一两个小店铺,其实没有必要请客服的,客服的成本高(需要两三千块钱),虚拟商品本来但店铺的利润就低(一般也就五千左右一个月)。如果只是一两个店铺,设置自动回复即可,虽然会体验差一些,但胜在成本低啊。如果是有店群,比如有七八个甚至十几个这种店铺,那么毫无疑问,请个专业的客服来,那么对客户的体验会更好,有助于提升店铺的销量。
  • S单和S好评:一般情况下来说,我们上架新商品,多少都是要S一下的,毕竟人都是从众的,客户看你这商品一个购买都没有,而另一家的商品有几十甚至几万单的时候,就算人家比较贵一些,也会选择另外一家。所以,S单和S好评是必须要操作的。但是不能一上来就S,一般情况下是看看哪个产品有自然流量,来的关键词是什么,如果来的流量多,但是却不出单,这时候就有必要请一些亲戚朋友什么的S一下单,给下好评了。一般S多少单,可以看浏览器插件【电商大师】,导出该产品的当月数据,看看这个产品月出单量,算出单天出单量,按照这个单天的出单量,差不多地S个3天左右,就差不多能出单了。后续看到自然出单量明显少了,在S一下。

4、注意事项:

  • 关于退款和差评问题:但凡是开店的,多少都会遇到退款和差评问题的,这时候别犹豫,直接退。如果是新品遇到退款,就S多一些评价上去,冲掉这个差评。
  • 关于扣分和封店问题:但凡开店的,特别是开虚拟商品,扣分是多少会遇到的,只要不是扣48分就行(扣48分是永久封店)。如果扣24分,就等到第二年再做(第二年这些扣分记录会清空,这个和驾照扣分差不多)。
  • 关于开店的身份证问题:一个店铺是一个身份证,但如果我们想开多几个店铺来降低风险,那么可以找亲戚朋友多搞来几个身份证开店即可。

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目比较适合对电商感兴趣的小伙伴,以及想创造被动收入小伙伴操作。

2、成本:

  • 淘宝虚拟商品无货源,需要的进货成本几乎为零,主要的成本还是店铺的押金以及人力成本,但所幸这些成本都不高。

3、风险与控制:

  • 这个项目的风险其实还是相对较低的,所需要的资金并不多,时间也不多(设置好后,自动发货,定期维护即可),所以还是风险比较可控的。

4、收益:

  • 这个项目还是相对比较可观的,一般一个店铺,月收入能再5000左右,如果你开个5个店铺,一个月能收入25000元,基本上不用花太多精力,有空的时候维护一下即可。

5、项目延伸

  • 私域:可以引导用户加到微信上,这样可以根据用户的需求,来做其他变现,比如购买PS教程的,那么说明人家有PS学习的需求,可以和在线教育机构合作。也可以在以后,转化出其他教程销售或者软件销售的需求出来。

四、总结:

  • 这个项目其实是一个很长期的项目,不管是1年后,还是5年后,都还是能做的。虽然钱小了些,但是作为每天都能产生被动收入的副业来说,还是非常爽的。你想想看,每天一打开淘宝,就能看到,一睡醒又收入几百块钱,还是令人非常愉悦的。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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