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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(130):抖音店群

店群这个生意创造了很多神话,最开始的来源于淘宝,也有叫店铺淘客,也有叫淘宝无货源的,叫法比较多

 

比如为什么叫店铺淘客:上架别人同样的商品,同样的价钱,或者低个一点点,有客户在我们店铺下单了,我们去上家去下货,别人发货了,自己也去发货,把单号填到自己店铺即可,利润来源于淘宝客的佣金,一般上架商品都会挑选佣金高的商品,这也是店铺淘客的来源,后来淘宝封杀了自推自买,相应的淘客app也不断出来,每次变动,都是关联着每一个环节的利益

 

无货源淘客大部分是加价销售的,比如加价商品的20%-50%,通过标题的关键词布局,加上淘宝的千人千面的算法,无货源也是活的很滋润了

 

直播电商的兴起,淘宝的日子越来越不好过了,逼走大部分中小卖家,无货源的商品货源供应,大部分都是中小卖家,缺少了支持,淘宝的无货源现在剩下的不多了,不过还是有人一直在坚持着

 

上面说了这么多废话,也把无货源的情况简单分析了一下,今天要和大家分享的就是在抖音上开小店,上架商品,一样是无货源的,有客户下单了,去别的平台进行下单

 

商业的本质就是把东边的东西搬到西边去卖,在信息差的基础上去努力,如果你之前做过淘宝店群,可以考虑操盘抖音店群,但也有不一样的地方,淘宝是等客户下单,而抖音需要寻找达人合作带货,需要每天去添加达人联系方式,进行一个一个洽谈

 

一、项目底层逻辑:

1、需求:比如在抖音上很多做好物带货的,缺少选品的时间和精力,也需要商家主动联系达人进行洽谈,我们本身就是商家,不过是无货源的商家

2、解决方案:抖音开通小店,上架商品,洽谈商家合作

3、收益构成:利润来源于商品的差价,拿货10元的商品,售卖29.9,返佣10元,还有9.9元利润,仓储和快递费用都来源于上架,自己无需承担

 

二、具体执行
  • 开通小店
  • 上架商品
  • 寻找达人
开通小店

2个关键问题:

  1. 营业执照的问题:营业执照分为个体工商户和企业营业执照,一个有对公账户,一个没有,不管哪个都是可以开通的小店的

 

个体工商户的成本相对来说要低的很多,不开通税务功能,基本没有记账报账的问题,如果已有企业营业执照,可以直接选择企业执照,操作流程和权限相应的更高,也更方便,但我们是做店群了,多铺量,所以选择个体工商户合适,办理渠道很多,比如某宝

 

PS:一个营业执照只能开通一个店铺

 

不能碰的类目:

食品饮料、酒水、生鲜、母婴:需要食品经营许可证或者食品生产许可证

农资绿植:需要林木、农作物种子经营许可证

教育音像:音像制品经营许可证或者出版物经营许可证

图书:出版物经营许可证

电脑、办公、手机:个体工商户受限,还有3C许可证,这些都不要去碰

 

一个身份证可以注册多个个体工商户,这个无需担心

 

关于保证金:一个店铺可以选择多个类目,以最高类目的保证金缴纳一次,不需要多次缴纳,保证金是可退的

 

  1. 营业执照经营范围:家用电器销售;针纺织品及原料销售;金属制品销售;办公设备销售;仪器仪表销售;劳动保护用品销售;鞋帽零售;服装服饰零售;针纺织品销售;化妆品零售;个人卫生用品销售;日用品销售; 厨具卫日用杂品零售;礼品花卉销售;母婴用品销售;钟表销售;箱包销售;文用品售;户外用品销售;体育用品及器材零售;珠宝首饰零售; 艺美术品及收藏品零售(象牙及其制品除外) ;玩具动漫及游艺用品销售;汽车零配件零售;日用家电零售;家具销售;五产品零售;皮革销售。

 

在办理营业执照时间,把以上经营范围添加上,避免铺路的麻烦

 

上架商品

上货及时选品,数据一部分来源于同行,像抖音的第三方分析平台,有新榜、飞瓜等等,看看榜单上卖的商品,找一找别的别人后台的数据,也可以找店群的同行,看看他们铺什么货,挑选一个商品去上架,但如果你懒了,又做不好了,可以像以前的淘宝一样,根据关键词去采集,重复去铺货,关于采集软件市面也有很多,几十块钱一个月,一个一个铺上去,现在的采集铺路软件能不能铺货抖音小店财神不清楚,因为财神多年不操作无货源店铺了,逻辑上是可以的

 

不建议选择铺货的方式,出单太被动,而且不可控,不持续、不长久,一个一个去选品,精细化去操作

 

 

根据我们的选品,一个一个去加微信聊,因为卖货的达人,在抖音首页都是留有联系方式的,所以获取带货达人的联系方式并不难

 

选择达人手动去找,时间成本太高,这个时间我们要用到第三方平台,一般都是付费的,可以在闲鱼和淘宝上购买共享账号,把成本压到最低

 

剩下的就是,去抖音私信达人,然后添加到微信上做好客勤维护,整个流程基本跑通了

 

三、项目评估:

1、适合人群:无货源电商从业者,轻车熟路

2、成本:营业执照的成本、数据平台账号成本

3、风险与控制:做好售后问题,选品要物美价廉,不要出现退单的太多

4、收益:10元商品,设置售卖30元,佣金给30%,还有11元利润,非常不错的

5、项目延伸:拼多多、闲鱼、淘宝无货源一样可以操盘,但我们精力是有限的,择优选择

 

四、总结:

之前的无货源店铺有个痛点,就是无法积累,没有和人打交道,都是吃平台的流量,无法添加到微信上,而抖音店群,是可以把达人一个一个添加到微信上,最好有企业微信,打造长期的私域流量,变现长期稳定,而且抖音的电商目前还是成长期,管控还不是非常严格,给普通人很多机会,建议落地执行!

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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