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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(125):快手极速版拉新

财神最近分享了不少线下拉新的项目,一是因为这两年线下拉新是真的有一波红利,不少人都通过线下拉新赚到钱了。另一个就是因为线下拉新项目很符合财神见习社的粉丝们,门槛非常低,比较容易赚到第一笔钱。今天,财神再和大家聊一个线下拉新项目——快手极速版拉新。系好安全带,发车了!!!

 

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 和各大平台的流量焦虑一样,快手也非常焦虑,从去年推出极速版到现在,一直在扩张自己的用户。线下拉新自然也是快手非常看重的一个拉新渠道,毕竟线下是各家互联网巨头都没有办法覆盖透彻的领域,还有很大的空间。

 

2、解决方案:

  • 组建推广团队,帮快手极速版进行拉新。

 

3、收益构成:

  • 获得推广佣金分成

 

二、具体执行

1、获得推广码:

  • 快手极速版的推广码和淘宝特价版的推广码有一些不同。淘宝特价版的推广码是基于淘宝联盟来的CPA任务,拥有成熟的推广系统。而快手极速版的推广码(俗称地推码),还是和以前广告推广一样用的是官方后台(也就是快手自己的后台)。
  • 快手的地推码采用的方式门槛也是很高的,和快手MCN机构一样,快手先是找了一批地区代理,然后让地区代理去帮他们找人和管理。你要做快手极速版地推,必须去找地区代理,让他给你开通地推码(中间代理自然能获得一部分抽成,也算是利益共享)。
  • 快手极速版新用户界定:未使用过快手极速版,并且没有在快手买过东西的用户。
  • 用户拉新路径:用户下载快手极速版后,登录账号,扫码绑定地推码(邀请码),在优惠购物页面使用1块钱购买一个东西,同时关注2个主播。【拉新条件即为:首单(首次在快手购买东西)+关注2个主播(关注主播有佣金),通过地推码对这个用户的拉新归属权进行界定,依靠这个地推码来结算佣金】
  • 快手极速版拉新佣金:18.5元(首单佣金)+2元(2个主播关注)=20.5佣金。(现在快手的拉新佣金降了,高峰的时候,这一套下来佣金能到31元)。
  • 产品搭配:通常来说,单一产品的拉新佣金利润是很低的,所以需要搭配一下其他产品来一起做。比如财神之前分享的淘宝特价版、橙心优选这两个产品。如何获取这两个产品的推广码,财神在之前的文章都说的很清楚了,大家翻看往期文章就行了。
  • 产品搭配佣金:一般是快手极速版+淘宝特价版=20.5+10=30.5元,或者快手极速版+橙心优选=20.5+15=35.5元。

 

2、准备礼品:

  • 礼品是和用户人群仅仅挂钩的,根据各个拉新团队翻看,学生是拉新最优质的的用户群,学生的素质高,而且特别是学生情侣,但凡女孩子看上这个公仔,男生就算不想弄也会去参与到拉新活动中,特别好转化。而学生(主要是女学生)基本上对高颜值的公仔,都是毫无抵抗力的。所以,拉新学生群体的时候,公仔就是礼品首选。
  • (如果是中老年人,就弄点纸巾、鸡蛋这些,也很有吸引力,但中老年人戒备心比较高,并且很多不怎么会操作手机,所以如果有学生资源的团队,首选是学生,其次才是中老年人)。
  • 买公仔:像广州就有专门的批发市场,能在上面批发到很多价廉物美的公仔。但是作为新手以及没有地域优势的小伙伴来说,首选公仔购买应该是拼多多和1688,在上面能买到价格还很便宜的公仔。以拼多多的公仔为例,财神买的公仔,40-50cm的是10.5元一个,30-40cm的是6.5元一个,品相也是基本OK的(直接找到店家,询问价格后,让他们给你发链接,基本都能以比较便宜的价格批发到公仔)。公仔一般3天就能运送过来。

 

3、其他物料准备:

  • 过塑的二维码:可以把快手地推码、淘宝特价版二维码和个人微信二维码都打印成彩色,再过一遍塑(防褶皱和泡水)。弄个几份出来,方便做引导。(之所以准备个人微信二维码,是因为这些流量都可以进行二次利用,可以通过拉群的方式,以后有什么薅羊毛的复利都可以在里面进行引导,能给流量效益最大化。最后实在不行,加满5000人的微信,卖个大几千块钱一点毛病都没有)
  • 易拉宝:一般这块都有成熟的易拉宝模板,网上有一堆快手易拉宝的模板,让打印店老板直接照着做一个即可,把中间的二维码替换成你的地推码即可。一个易拉宝也不贵,100元基本都能搞定。
  • 马甲:地推马甲是一定得备好的,最好再加上个帽子,显得你专业。一是能更显醒目,二是能让人觉得你靠谱,提升转化率。拼多多上一套这种马甲和帽子,也就是18块钱那样子,不贵。
  • 横幅:准备一张横幅,最不济,准备几个A4纸(红色的),打印上一行字:扫码即送。让用户大老远都能看到,原来扫码就能送公仔。让用户理解。
  • 桌子:做地推最好是有一张桌子,网上一堆折叠桌子,一百多点能搞定,地推桌已经很成熟了,买销量高的就行了。实在不行,把家里的折叠桌抗过去也一点毛病都没有。摆摊的时候,你把好看的公仔往桌子上一摆(最好边上在放点闪闪发光的荧光棒之类的东西吸引眼球),立马能让很多女孩尖叫!!!

 

4、人员招聘:

  • 前期建议是自己和朋友先去尝试,套路熟悉后,再做招聘。
  • 一般招聘兼职的话,去boss直聘招聘兼职即可。一般是100块钱一天,单点完成一定的单量后(100单),每一单给1块钱的提成。如果你招聘一个兼职和你一起搞,单点完成了100单,你需要给兼职200元。兼职也很开心的。

 

5、场地:

  • 如果刚开始搞,没必要租场地,先把套路趟熟悉,大不了就扛着桌子,看到城管就跑。能省不少成本。
  • 如果熟悉后,最好是租赁个场地,一个有流量的场地,能带来稳定的单子,这是收益的保证。好好做,一天做个100+的单子,一点毛病都没有。
  • 一般一个场地租赁成本也不高,也就是一两百一天(其实可以和店老板沟通,借一些场地出来给你摆摊即可,店老板其实也很开心,因为你能在他们门口截停流量,有一定概率这些流量就能进店消费。况且本来需要支出的店租,现在还能有额外的收入。所以基本都是一谈一个准的)。在对场地的流量没有信心的情况下,建议一天一租,不要傻不拉几的直接租半个月,到时候没人流或者做不起单子的时候,就能让你心痛了。

 

6、话术:

  • 话术是非常重要的,能影响转化。下面给大家提供一些话术参考,能帮助大家在一定程度上,提高一些转化率。
  • 吸引用户话术:你好,我们是做快手APP推广的,现在扫码就能免费领娃娃。
  • 用户筛选:请问你有下载过快手极速版嘛?(筛选是否是快手极速版的新用户);请问你在快手平台下单买过东西吗?(筛选是否是快手的首单用户)。只有成功通过这两个筛选的用户,才符合拉新的基本要求。否则就怕用户搞了半天后,你发现不符合要求,到时候浪费大家的时间,就很尴尬了。
  • 保险话术:当用户确认符合条件的时候,最好是加一句保险话术:如果你真的是快手极速版的新用户,并且没有在快手平台上下单买过东西,那么就可以免费领娃娃。如果不是,就领不了了(防止用户如果不记得或者不知道自己是否符合标准的情况下,操作下单了,发现不符合拉新标准的情况下,可能给自己带来的麻烦)。
  • 代操作和强引导:一般学生的理解能力都是很不错的,但保不齐有些学生理解不了怎么操作,这时候最好是自己帮他们代操作。以及一些用户在选择礼品的时候犹豫,这时候最好直接强引导用户,直接买纸巾就可以了(毕竟纸巾是大家都用得着的东西,不容易出问题)。这样能省不少时间,可以做多几单。
  • 快手极速版拉新的引导流程:微信扫码下载快手极速版或者应用市场下载快手极速版,打开APP后用微信快速登录,可以直接跳过手机认证,扫地推码,直接购买纸巾(或者强引导用户去购买纸巾),告诉用户需要付款1元,就可以领11元的纸巾。用户填好地址(一定得是和本机号码一样的收货号码才有效),下单即完成流程。这时候再扫码关注2个主播就完成了快手极速版的拉新流程了(如果有用户问,为什么要关注这两个主播,你就说,是这两个主播出的赞助费,所以需要关注一下)。
  • 淘宝特价版拉新的引导流程:当用户完成快手极速版的拉新流程时,这时候再问用户,手机里有没有淘宝(千万不要一开始就告诉用户,需要同时下载两个APP,很多人觉得麻烦就不想做了。在完成快手极速版后,你告诉用户,要想领公仔,得下载一下淘宝特价版,上面买东西比淘宝上的还便宜,新用户一分钱就能买东西。很多用户基于已经下了一个APP了,有沉默成本后,就会愿意再下一个APP。),扫码下载淘宝特价版,新用户一分钱就能买5块钱的东西,还包邮到家。这时候,你再强引导他一下,直接让他去买纸巾或者垃圾袋之类常用的日用品即可。
  • 加个人微信引导流程:当用户做完两个APP下载后,你告诉用户,加下我们这个微信,我们可以拉你进福利群,每天都会有各种福利可以领,时不时还有红包。(一般情况下来说,用户虽然有点怨言,但也没办法了,大部分人还是愿意加微信的)

 

7、注意事项:

  • 关于控场:有时候人多的时候,要细心服务好每一个用户,不能因为人多,就还没有服务完一个人,就去和下一个用户沟通。只要东西好,不少用户还是愿意等一会,或者回头再过来做任务的。另外,场地一定要干净整洁,我们面对的用户基本都是女生为主,所以干净整洁的场地,才更能给女生们带来好感。
  • 关于用户的无理取闹:这个是一定会遇到的,有些人,做了半天任务后,发现自己不是新用户。但是又非得闹着要公仔,这时候,最好是给她们准备一些小礼物,比如一些闪闪发光的荧光棒,亦或者一些更小一些的公仔(告诉他们,毕竟之前已经说了,符合条件的新用户才给的)。大部分人还是不会无理取闹的,只有极小一部分可能会这样。
  • 关于用户转化率的问题:如果话术不到位,有些用户弄了半天后发现,居然是无效用户。所以就需要有比较高效的话术,来一步步筛选用户和提升转化率。

 

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目比较适合能吃苦的新手去做,门槛并不高,也不需要什么特别的技能,能吃苦最好会说话一点,就可以了。

 

2、成本:

  • 公仔成本:以一个点一天100单来算,准备100个公仔,一个公仔10.5元,成本就是1050元。
  • 地摊成本:一个地摊点,一天100-150元,按150元计算。
  • 固定成本:桌子、易拉宝、横幅、马甲这成本,都是固定成本,可以摊在总成本里,两百快去基本可以搞定。
  • 人员成本:按1个兼职,一天100块钱计算。
  • 总成本:一个点一天的成本=1050元(100个公仔)+150元(地摊成本)+100元(人员成本)=1300元(如果算上给兼职的提成,那就是1400元。前期启动,2000元的成本差不多了)

 

3、风险与控制:

  • 这个项目的风险主要是自己半途而废,以及转化率太低,导致效益不高。针对这两个风险,所以要求一定要能吃苦耐劳的人,以及需要有比较高效的话术,提升转化率。

 

4、收益:

  • 以一个点一天100单来算,一单所能获得的佣金为30.5元(快手极速版+淘宝特价版)。100单,就是一天能获得3050元的佣金。
  • 一天的利润=当天的佣金-当天的成本=3050-1400=1650元。一月按摆摊20天算,那么能产生33000元的收益。也是相当不错的。如果能搭建起推广团队,单个点的利润虽然下降了,但是能赚多个点的钱,收益还能再提高不少。

 

5、项目延伸

  • 推广其他产品:除了现在的快手极速版、淘宝特价版、橙心优选、饿了么、滴滴等产品的拉新外,肯定还有其他各种产品的,只要你长期扎根在这个领域,换着不同的产品拉新即可。
  • 线上流量运营:把从线下拉新顺带引流到微信的流量,可以做各种流量运营,因为都是精准的本地流量。比如接本地广告、福利优惠群、卖潮鞋、薅羊毛群等,总会有各种方法,把这批粉丝进行多次变现。

 

四、总结:

  • 这个项目,其实还是蛮适合新手操作的。虽然累点,苦点,但账是可以算得清楚的,只要你肯卖力干活,每天多做一些单,那么就能多赚一些钱。虽然天花板低,但也不失为短时间内赚到一笔钱的好项目。值得一做!!!

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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