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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(119):喜马拉雅音频博主

财神和大家分享过不少热门项目,其中不乏是短线项目和长线项目。今天,财神和大家分享一个长线的冷门项目——喜马拉雅音频博主。音频以不怎么占据用户时间,被一批用户所喜爱。音频作为当今短视频火爆的今天,也是独树一帜的存在。而音频博主,也是一个日渐兴起的职业,很多在声音上有一定优势的小伙伴,很适合做这个音频创业!系好安全带,发车了!!!

 

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 随着音频的发展,平台越来越需要更多优质的音频博主加入,充实平台的内容(这个和自媒体的性质是一样的,抖音需要更多抖音博主,头条号百家号需要更多的作者)

 

2、解决方案:

  • 提供优质的音频专辑,通过产生优质内容,形成IP影响力,慢慢聚拢流量。

 

3、收益构成:

  • 平台提供一系列的变现方式,自己也能引流私域进行变现。

 

二、具体执行

1、各平台对比:

  • 在如今的音频平台中,喜马拉雅拥有1.1亿的越活,是当之无愧的第一梯队平台,也是很多人首发音频的首选平台。其次是蜻蜓、荔枝等平台。
  • 如今今日头条、酷狗、微信读书等平台,也都新增了音频栏目,说明各个平台都越来越重视音频领域。
  • 在注重私域流量的今天,很多博主都不想单一捆绑在一个平台上。于是,能否引流私域也是重要的选择因素之一。大部分平台,其实都只允许引流到公众号。但是公众号再到个人微信,路径更长了,转化率也会降低不少。所以,能不能引流微信,也变成了一个很关键的因素。在这么多音频平台中,也暂时只有喜马拉雅允许博主自己引流用户到微信中。这或许也是喜马拉雅拉拢博主的一种手段吧。

 

2、成为音频博主:

  • 其实成为音频博主还是很简单的,和财神之前和大家分享的,如何成为自媒体博主、小游戏达人等是类似的,一般都会有一个专门的入口。以喜马拉雅为例,在个人主页那里,有一个【创作中心】。
  • 进入【创作中心】后,可以在【我的作品】中,创建自己的专辑。然后在专辑中,上传系列音频即可。
  • 选择领域:在音频领域中,讲小说讲故事的博主,是相当受欢迎的,很多不错的小说博主,一本小说往往能收获亿级的播放量。现在喜马拉雅比较偏重知识付费,所以选择一些能讲得有趣有深度,让用户愿意付费的内容,是符合大势所趋的。比如讲历史、讲人文、讲商业财经等,也是非常受欢迎的类目。

 

3、如何获取流量:

  • 提升账号权重:和自媒体类似,喜马拉雅的账号也是有权重的。而你的权重,比较明显的挂钩就是账号的等级。只要你站内粉丝超过2万或者站外粉丝10万,以及3个月内,更新超过12期,那么就能申请签约了。签约后,流量会明显提升不少。
  • 平台活动:官方经常会推出一些平台活动出来,只要提交申请参加活动,那么就可以获得流量包,使用这些流量包能让专辑流量提升一些。这种活动一般在创作中心都会有告示,根据指示参加即可。
  • 推广流量:和抖音的豆荚一样,喜马拉雅自然也有自己的推广系统。如果你想要获得更高的流量,可以直接通过【我要推广】入口,给自己的音频花钱买点用户。和豆荚一样,如果没有很好的变现途径,建议还是不要花钱推广先。

 

4、音频平台变现:

  • 广告分成:和自媒体、公众号一样,喜马拉雅也有一个类似于流量主的功能,只要有足够多的人听你的音频,平台会从他们的广告收入中分出一一部分给到音频博主。但这部分收入其实非常小的,因为现在音频平台变现难是大家都知道的,平台都收不到多少广告费,能分到作者手中的,也是非常少的。一般是万次播放是1元。这个和公众号、自媒体的流量主收入,差得不是一点半点(关键自媒体的流量还大很多)。
  • 付费专辑:这个是在自己形成了IP形象后,有一定影响力了,是非常吃香的一种变现手段。像喜马拉雅中的金牌主播:有声的紫襟,一本付费的音频小说,往往都是几千万几个亿的播放量。一集音频2毛钱购买,但一集音频往往能有几十万的播放,相当于一集几分钟的音频,就能卖几万块钱。这也是相当恐怖的。一本小说,往往都是大几百集的。所以,如果你是大V,有一些影响力,做付费专辑是非常能赚钱的。
  • 其他变现方式:直播打赏、音频带货、粉丝打赏、付费音频,这些其实基本上可以忽略不计,虽然有,当变现得很艰难。

 

5、私域变现:

  • 引流私域:喜马拉雅是可以在音频的开头结尾中,标题中、评论中,留下自己的微信号的。所以,微信号一定要简短好记。
  • 私域变现:引流到私域后,就可以开始变现了。但由于粉丝的属性问题,变现方式也是不同的。如果是和赚钱相关的,那么可以做赚钱副业训练营。如果是和学习相关的,那么可以做拆解训练营或者复盘训练营等。通过这类培训相关的方式,通过付费社群的方式进行变现。比如进群一人99元,一般稍微影响力的博主,一天能引流几十上百人,按10%的付费转化,一天有5-10人付费入群,也是一笔不错的收入。
  • 广告变现:当你有一定的粉丝时,可以接广告进行变现。这块在公众号、短视频领域比较常见。

 

6、其他平台变现:

  • 音频平台分发:同样的音频,可以分发到其他平台,提升自己的影响力。比如蜻蜓、荔枝、企鹅、酷狗、网易云等平台。
  • 图文平台分发:可以把音频的稿件,直接稍微整理下,配上图片,就可以以图文的方式,进行全网分发。比如公众号、知乎、百家号、头条号、大鱼号、趣头条、惠头条、简书、小红书等平台,一般这些平台都会有类似于流量主的功能存在,既可以提升自己的影响力,又能赚到流量主收入。
  • 视频平台分发:在做音频录播的时候,可以专门挑一小部分内容,专门出镜做成视频。亦或者可以把音频内容和稿件,稍微做成调整后,把音频变成音乐,稿件变成图片,通过剪映生成一个视频。但最好还是真人出镜,专门做一小节的视频是最佳的。现在常见的短视频平台是抖音、B站、快手、知乎、西瓜视频等,像西瓜视频、企鹅号、百家号、大鱼号这些自媒体平台,也有视频入口,一样可以提升影响力的同时,赚到流量主的钱。

 

7、注意事项:

  • 保持更新:不管是日更,还是周更,一定一定要保持一定的频率更新。这样粉丝和平台,才能对你产生足够的认知,账号的权重才能提升,粉丝才能不断增加。
  • 注意声音:音频一定要有一些自己的声音优势,不能声音死板,照着稿子念字那谁听你的?传统的那些说书先生,就是我们最好的学习对象,听他们说书就会有一种身临其境的感觉,这个得下一定的功夫才行。
  • 后期剪辑:很多新人的音频中,是不怎么适合加背景音的。但一些大V的音频中,加入背景音却是会相得益彰,让听众更加身临其境。比如讲一段鬼故事,加入脚步声、开门声、风声等,只要加得恰到好处,那么效果就会非常逼真。但很多人做主播,其实都是个人在做的,这类背景音之类的,需要有很强大的后期剪辑能力才行。
  • 侵权问题:在如今的平台中,都是非常注重版权的。如果你没有经得版权方同意,就擅自用音频演绎,一旦被版权方投诉,就会面临专辑下降。所以要么去演绎一些没有版权的内容,要么就是去拿到一些版权方的同意才行。
  • 设备问题:新人建议不要在设备上花太多钱,买个几十块的耳机,基本上就能解决问题。当你真正地开始在这事上熟练了,有一定的粉丝了,再开始想办法买个稍微好点的声卡之类的设备就行。
  • 声音练习:如何让自己的声音变得更加悦耳,变得更加丰富,知乎、B站上,往往都有很多这种教程,刻意练习,保持更新,慢慢地声音就会有脱胎换骨的变化。
  • 关于粉丝沟通:很多粉丝加过来,就会想着和你沟通学习。千万不要把时间花在无意义的沟通上。要学会有选择地去沟通一些有价值的粉丝,把时间都用在刀刃上。
  • 关于粉丝质量:粉丝多那肯定是有好处的,但是如果你的变现方式,不需要泛粉的话,那么优质的精准粉丝就会变得很有必要了。所以只有当一个好的变现方式下,粉丝的数量和质量才有价值。不是粉丝越多越好,只有粉丝和变现项目的匹配度越高才越好。
  • 关于项目的长期性:音频属于内容创作的一个领域,属于需要长期深耕的领域。你做一个月两个月,可能都是没有效果的。只有当这个事情按年来计算,做个一两年后,才是更有价值的。刚开始,你那一个专辑,可能一个月都没有过万播放,但是当你的专辑时间长了,几个月甚至更久之后,就可能慢慢累积到几十万甚至几百万播放量了。所以,这个项目必然是需要你长期去做的。而大部分人,都是无法坚持下来的,你只要坚持下来了,你就赢了。

 

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目比较适合声音上有一些优势,并且能长期坚持生产内容的人去做。

 

2、成本:

  • 这个项目其实自身是没有什么太大的设备成本的,最重要的还是时间成本,需要的时间确实是不少的。

 

3、风险与控制:

  • 这里主要有两大风险,一个是版权风险,一个是半途而废的风险。版权风险可以和版权方沟通解决,半途而废的风险就只能通过自己坚持了。

 

4、收益:

  • 训练营:一个群按300人算,入群费99元,一期训练营就能产生3万左右的收入。
  • 流量主收益:流量主收益的高低,主要是取决于内容的传播性。内容越干货,就越不容易传播。所以,要想传播广,得坚持更新,内容有些哗众取宠才行。这块如何提高传播能力,可以看看财神以前分享的自媒体项目中的标题党撰写。也可以去拆解一些抖音大V的文案,看看人家是怎么做到的。一般情感博主全网分发下来,流量主收入,一个月几千块钱是问题不大的。稍微做得好一些,月入几万,其实还是能实现的。
  • 专辑收益:付费专辑这个其实要求很高的,需要有一定的粉丝基数后,才会有一定的付费转化。但如果你的一张付费专辑中,一集音频能卖出10000万播放,一集是2毛钱,相当于一集二三十分钟的音频,就能赚2000元,100集就能赚20万元。几百集付费音频下来,也能赚个几十万。但这种还是比较难的,毕竟需要很强大的粉丝影响力才行。

 

5、项目延伸

  • 这个项目属于内容创作领域,主要的延伸点有两个,一个是全网分发,提升影响力,通过影响力赚钱。一个是私域变现,把用户引流到私域流量池里变现。

 

四、总结:

  • 这个项目是个长期项目,需要不停地产生内容,通过内容的尽可能传播,提升自己的影响力,慢慢形成IP,然后通过影响力进行变现。比如私域流量变现、广告变现等。
  • 这个项目不需要你有多聪明,或者多有优势的声音,主要需要你能坚持,在一个细分领域内长期坚持,几年后,你将能产生脱胎换骨的变化。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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