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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(112):时薪百元的线下拉新

 

拉新项目其实很多年前就有了,往后很多年,依旧会存在着。在流量入口2越来越少,流量越来越贵的今天,想要实现流量的快速增长,很多大平台会选择付费用钱砸。滴滴、支付宝、京东金融等大APP经常都会选择通过鼓励地推的方式来快速获取用户,而由于线下地推APP天然具有速度快、成本低、容易复制裂变的特性,虽然比其他项目累不少,但确实很适合各个层级阶段的小伙伴进行切入来做。今天,财神见习社就和大家好好聊聊,财神非常看好的项目——线下拉新!

 

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 各大APP为了抢用户,纷纷推出邀请有奖亦或者通过广告投放等方式进行拉新。由于流量入口越来越少,而且流量越来越贵,相应的广告主为此支付的广告佣金也越来越高。

 

2、解决方案:

  • 随着广告主愿意支付的佣金越来越高,线下拉新的价值就凸显了出来,于是线下拉新也变得越来越香的原因。

 

3、收益构成:

  • 利润=拉新佣金-各项成本

 

二、具体执行

1、场地分析:

  • 学校:学校是人员高度密集的一个区域,非常适合线下拉新。这类人群的特性就是流量大,防范意识比较低(原则上来说,学历越高的,防范意识就越高,所以一些重点大学就基本不用考虑了,人家不差钱。重点考虑二本大专中专这些学校)。学生基本对公仔没有什么抵抗力,所以选品比价好选。
  • 步行街:步行街主要面对的人群就是爱逛街的宝妈和年轻女孩,人流量也是非常大。不过今年线下的人流普遍没那么景气,所以需要找人流量大的步行街才行。基本上这类人群,对公仔也是没有太大的抵抗力的,小孩女人都喜欢。
  • 公园:公园主要是老年人比较多,在一起跳广场舞、纳凉下棋、带小孩之类的人。这类人群现在基本上也都有智能手机的,不过这类人群主要分成两类,一类是防御抵抗心很强,一类是贪小便宜以及相对抵抗心比较弱。在公园的老人,得看场景。如果是带小孩的比较多,那就放点小孩喜欢的玩具之类的,吸引力就很大。也可以和公园的游乐场合作,只要做我们的任务,就可以免费让他们的孙子坐坐小火车之类的。对很多带小孩的老人,吸引力还是很大的。
  • 菜市场、超市:菜市场和大超市门口的人流也是很大的,不过也基本是以老人为主。老人对洗衣液、鸡蛋这种日常生活中常用到的东西非常感兴趣(这也是很多药店门口放鸡蛋和洗衣液的主要原因了)。

 

2、账号准备:

  • 方法一(找官方客服):一般得看推什么产品,每个产品如何获得推广佣金的来源都是不同的。财神之前分享过京东金融拉新的项目,里面专门就有讲到如何免费去获得京东金融的代理,然后通过代理账户进行拉新,获得佣金。其实大部分大APP,都会有这种推广拉新的政策,直接找客服,基本都能解决。
  • 方法二(找广告投放公司):很多大APP需要推广拉新,是不会自己去推的,基本都是找人来推。比如广东设立几个代理商,然后让代理商自行去解决推广拉新的事情,平台只需要制定好政策即可。所以,可以直接找到这种代理商来获取拉新佣金(他们也都是很欢迎的)。如何找到这种广告代理商就有些难度了,因为他们一般都是TOB的,外面的人很难找到。可以通过加各种互联网广告投放的Q群,去看他们发的广告。以及自己在这些地方发广告,慢慢地就能找到。如果有人拉下线,那么就能更快了。
  • 方法三(官方现有拉新机制):这几年用户拉新是越来越成熟了,很多大APP都推出了拉新政策,拉新的门槛也越来越低了。比如信用卡的拉新,只需要在APP登录的情况下,转发指定链接,就可以跟进到ID,通过ID来计算返佣。
  • 以橙心优选拉新为例,由于个人拉新是6元佣金,但团长是10元佣金。所以,如何获得团长的权限是比较关键的一步。橙心优选的团长只需要在附近随便找个门店拍个照片,然后从小程序的申请店长的入口申请,过一些时间就会有人审核通过(这块其实很松的,基本提交了都能过)。审核通过后,由于橙心优选需要保持每天开店,而且超过店铺10公里就拉新无效。所以只需要每天选一个比较偏的时间点开店半小时,然后在这个店铺定位的10公里以内拉新即可。这里面各个平台的注意事项都不同,所以得研究清楚,否则容易栽坑。

 

3、物料准备:

  • 一张1.8m的折叠桌
  • 一个易拉宝展架(找广告打印店基本就能做)
  • 几份过塑的二维码(方便下载)
  • 一张横幅:横幅的内容就看推什么产品了,要有吸引力一些。比如快手做活动,免费领公仔。
  • 马甲:因为很多人其实对线下推广蛮有抵触的,如果穿上红艳艳马甲,一是容易引起注意,二是能让人有更强的信任感,觉得靠谱些。马甲可以淘宝定制,也可以在马甲上粘上过塑的二维码。
  • 帐篷:帐篷这个就因地方而异了,有些摊位不需要帐篷,有些摊位需要。由于帐篷比较麻烦,成本也比较高,所以没有必要前,不建议用帐篷。
  • 一批礼品(具体得看要在哪里摆摊,所以准备什么礼品。我们以学校为例,那就是准备一批看起来又大又好看的毛绒公仔,基本都是通杀的)

 

4、摊位准备:

  • 摊位选择有两种,一种是付费摊位,一种是免费摊位。
  • 免费摊位:免费摊位其实就是指不租赁摊位,直接流动作业。比如在菜市场门口或者学校门口,扛着一包公仔,看到人流比较大的地方,就支开摊位摆摊(或者直接不摆摊,扛着公仔随走随推)。基本就能解决摊位的成本问题,不过这种流动性大,一些流量大的地方没办法摆摊(因为有保安),这种流量不够稳定,不过适合低成本尝试。
  • 付费摊位:付费摊位主要是指找一个有流量的地方,和店主合作,借个地方来摆摊(前提是你的东西,和店铺的东西不冲突,最好还有一些帮助)。比如和老板说,我们是做支付宝口碑推广/快手推广的,想借老板这块地方摆个摊位,可以给费用。(一般来说,老板都很好说话的,因为他们每天的成本支出是固定的,只要不影响他们生意,他们是很乐意让你摆个摊的)。不过这种费用,建议尽可能低一些,一般一两百一天就差不多了,太贵了成本就很高了。而且这种最好是当天用,当天结算,如果这个地方不好,立马就换下个地方,这样效益才能最大化。

 

5、兼职人员招募:

  • 从事的人员一般有两种,一种是自己,一种是招聘兼职。财神建议前期自己可以测试流程,熟悉后,要想赚更多钱,提高项目天花板,最好就是招聘兼职,自己只需要负责管理兼职就行了。
  • 招聘兼职一般有三种渠道,一种是boss直聘这种招聘网站,boss直聘上的基本都是新手小白,流量也很大,所以招聘人也比较简单。一种是兼职猫这种专门的兼职平台,网上一堆这类兼职平台,基本都能够发布需求,然后等人来报名。另一种就是兼职社群,一般学校都会有兼职群,地区会有地区兼职群等。通过Q群搜索、贴吧搜索、豆瓣搜索等方式,就能找到当地的兼职群,加进去,发布需求即可。
  • 兼职一般给的是底薪+提成的方式,比如10块钱一个小时,一天工作5个小时(下午到晚上),就是50块钱底薪。加上3块钱一单的提成,一天如果能搞50单,就能有150块钱的提成。这个提成和底薪只是打个比方,各个地方以及不同的产品,是不一样的。
  • 如果刚开始做,建议自己亲自带领,给兼职演示如何操作,只有当他们熟悉操作后,后面才比较能做出效果(很多兼职不懂如何去拓展,所以最好得手把手演示给他们,这样比较有效提升战斗力)。可以通过老带新的方式,从一些比较表现好的兼职中,挑选一些组长,根据摊位的单量给他们相应的提成,让他们管理和带兼职。

 

6、话术培训:

  • 一般流程是这样的:有人过来问,你这是什么活动。我们就回答:我们是XX搞的活动,下载XX就可以获得一个公仔。当他们问,有什么条件时,我们就回答:只需要手机里,之前没有下载过这个APP的就行(各个产品的条件会不同)。如果问需不需要身份证银行卡之类的验证,直接说不用进行。(因为很多人对这些信息比较敏感,很多人不愿意泄露)
  • 话说培训这个,基本上根据具体的产品,实操过几次,然后整理一套各种问题的回答就行了。

 

7、注意事项:

  • 关于风控:如果在短时间内,批量通过我们这个二维码下载APP,有时候会触发平台的风控(平台也担心你刷它的广告费)。所以,最好建议用户,下载APP后,用手机号码登录,如果有条件,绑定上微信。下载的时候,必须使用手机流量下单,不要用WiFi。
  • 关于礼品:礼品得看佣金的高低(毕竟佣金高低,也决定了难易程度),一般来说,礼品选择10元以内的会比较好,这样成本比较可控。
  • 关于派出所的手续:因为我们是线下地推,如果人员密集,容易受到派出所的关注,可能会让你提交一些资料进行备案。态度积极点,他们要什么手续,去做就行了。我们都是正规合法的,不用怕。
  • 团队激励:每个产品,佣金是不一样的,所以激励政策是不一样的。如果是通过招聘兼职搭建兼职推广团队的话,下面就是组长-兼职或者组长-组员-兼职的层级。每个层级,负责不同的东西,相应的提成点也是不一样的。比如一块钱的利润,公司(我)获得20%,团队长获得50%,兼职就获得30%。这样能比较有效的激励团队,让队长去带人管理人,项目就容易放大。(当然,团队长的角色,也可以通过招聘长期员工或者长期兼职的形式去做)
  • 关于账单:其实线下拉新,就是一笔生意,账单算得过来,能赚钱就做,不赚钱就不做的事情。只要控制好成本(礼品成本、物料成本、摊位成本、人员成本),尽可能地提升收益,管控好整笔账,基本都是能挣钱的。(千万别做个糊涂账)

 

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目其实非常简单,容易复制和裂变,很适合各个层级的人操作(新人小白能做,赚钱大牛也能做)

 

2、成本:

  • 地推的成本还是比较低的,基本上几百一千的成本就能启动。

 

3、风险与控制:

  • 风险主要是基于执行力的问题,不能好好执行下去,亦或者执行的时候把控不好,就容易半途而废。所以需要想清楚,然后一步步坚持执行下去,天天复盘。慢慢地就能够如鱼得水,顺利起来了

 

4、收益:

  • 这个项目能赚多少钱,其实还是和要推广的产品有关的。比如现在比较流行的组合是快手极速版+橙心优选(团长),快手极速版佣金是30,橙心优选团长是10块。也就是说,两个平台做完,就是40的佣金。礼品按照10元来说。
  • 毛利=40-10=30元(这个是基于自己去拉新,没有摊位成本的情况下)。如果一个晚上操作30单,利润就是900元,一个晚上5个小时,时薪就有一百多元了。

 

5、项目延伸:

  • 拉新各种产品:地推有一个好处,就是能推各种产品,总会有各种产品需要推广,只要你能拿到更高佣金,更简单方便的产品就行。比如推各种社区团购APP、推微商微信、推游戏、推金融APP等。很多线上成本很高,或者线上不允许推广的东西,线下推广都能解决。

 

四、总结:

  • 这个项目还是相当不错的,关键点有几个,一个是更高佣金更简单易拉新的产品,一个是很强执行力的团队,一个是管控好整笔账(这就是一笔生意,收益大于成本才能干下去)。只要能做好这几点,基本要想月入过万,其实还是真的不难的。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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