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适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(八):酒店代订

 

财神见习社之前分享过两篇关于酒店代订项目的文章,一篇是《如何使用信用卡积分,免费住酒店?》,讲的是如何一步步操作,使用信用卡的积分,免费订酒店住房的,写得很详细了。一篇是《闷声发小财:年入20万的酒店代订,信息差套利!》讲的是市面上常见的酒店代订,他们的项目操作,房源、客源。今天,我们接着来讲讲,适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(八)酒店代订。

 

一、项目底层逻辑:

1、适合人群:

  • 拥有比较高级信用卡及酒店会员卡的人

2、项目逻辑:

  • 拥有比较高级的信用卡及酒店会员卡,就可以使用特权,以低于市场价的价格买到普通人买不到的酒店住房。但平时自己不一定能经常使用,为了保级或者副业赚钱,所以可以帮人代订酒店。
  • 通过咸鱼、知乎、朋友圈等地方引流,告诉大家你能帮他们做酒店代订。
  • 当他们有需求时,你用他们的钱,帮他们订好房间。
  • 你的利润是中间差价。

3、酒店逻辑:

  • 一般来说,酒店有协议价客户,自然流量客户,会员客户等多层客户来源,协议价客户的价格是最低的,所以一般来说控制得也会比较严格一些。而会员客户的价格会比自然流量客户低一些,但没有协议价客户那么低利润,酒店一般都是很欢迎的。
  • 正常情况下来说,会员客户他们不一定有那么强的需求,天天来住酒店,有些人为了保级或者赚点小钱,会出让自己的权益,帮人代订,这个在酒店业也是大家公开的秘密。每家酒店都有很强的业绩压力,需要拉新,需要会员等。所以酒店的人出于自己的业绩压力,以及这类客户素质也不错,不会给自己带来什么麻烦,所以酒店都是默许帮人代订的业务存在的。

 

二、房源:

1、酒店会员

  • 一般来说,酒店集团都有自己的会员体系,为的是拉拢一批人长期在自己这里消费,从而形成稳定客流。所以酒店通常会给这些会员,相对低的价格、还有其他各种权益,比如生日权益、免费升级房间、免费早餐、酒廊等特权。所以,酒店代订的起源,就是基于现有的酒店会员权益,就需要申请酒店会员,升级到高级会员,拥有更高权益。

2、信用卡积分

  • 信用卡中心一般和酒店都会做联名信用卡,这属于两大平台的互惠互利,但这个也给升级酒店会员、免费住酒店插上了起飞的翅膀。因为信用卡的积分和酒店会员积分往往是互通的,比如你用A酒店的联名信用卡刷卡消费,刷了1万积分,这一万积分往往会直接计入到酒店会员积分里。这些积分,你可以帮你升级会员,免费兑换房间等。所以,酒店代订的核心一环,就是要拥有比较不错权益的酒店联名信用卡。

3、累积积分:

拥有联名信用卡,注册好酒店会员后,就可以想办法刷积分了。一般来说,就是购物消费。但是自己不可能有这么多东西需要买的,所以很多人就通过这三件事情来刷积分。

  • 第一种是薅羊毛,也就是用信用卡下货,然后把商品卖给黄牛,详细玩法财神见习社前几天的文章《适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(三):薅羊毛撸茅台》已经说得很详细了,赚积分之余还赚佣金,是最多人使用的一种方法。
  • 第二种方法就是POS机大法,这个咱们点到为止。
  • 第三种方法就是直接帮人酒店代订,因为你是这个酒店的联名信用卡会员,所以你在酒店的消费,往往会是双倍积分。

4、积分兑换成酒店住房权益:

  • 这一块我之前的文章《如何使用信用卡积分,免费住酒店》已经写得很详细了,就不赘述了。

5、房券:

  • 酒店一般都会搞房券、多倍积分的活动,只要留意着,往往能以比较低的价格,买到便宜房券和积分。这个可以经常关注“飞客茶馆”,酒店机票这类内容的垂直论坛,各种信息都很全面。房券一般和积分搭配使用,能省不少钱。

 

三、客源:

1、闲鱼、豆瓣、知乎、小红书、淘宝、贴吧等

  • 这些地方已经很多人在做了,大家只需要找到几个前辈,跟着他把他所有发过的帖子、发帖的轨迹、发帖的规律等摸清楚,完全照着样子复制一份就完事了。

2、现有第三方订票平台等

  • 一般来说,这类第三方订票平台,比如美团、去哪儿、赶集网等,他们都有自己的酒店订房的业务,可以通过评价找到他们,然后批量做账号引流就行。

3、商务类、家庭旅行类社群

  • 通过QQ群,可以搜索到很多商务类、家庭旅行类社群,这类社群都聚集满了需要经常出行的人,我们只需要做两件事情:第一件是加人,发朋友圈,第二件就是发广告。
  • 可以使用一些套路,比如,我有一张XX酒店的房券,现在不需要了,但马上要过期了,想以一个超低的价格转让出去,如果需要的可以加微信之类的。立马就有很多目标客户过来,过来后,直接晾在一边,然后慢慢通过就行。如果还有人问起,就说已经卖了。后续你在朋友圈,做广告,帮忙酒店代订就OK了。这个套路同样适用于在闲鱼、贴吧、知乎等地方的引流。

 

四、项目评估:

1、成本:

  • 这个项目属于空手套白狼系列,所以并没有什么成本。不过门槛却比较高,就是需要拥有一套比较优质的,适合酒店代订的信用卡、酒店高级会员。具体要什么卡,做什么酒店,可以自己去看竞争对手以及飞客茶馆上的帖子,都有很详细的指引。

2、风险:

  • 风险多少会有的,比如客户投诉,林子大了什么鸟都有,总会有人找事,或者一些客户不懂,搞出一些事情出来。这就需要比较到位的客服话术,提前规避一部分风险。

3、收益:

  • 如果只是当成小副业来做,一个月赚个几百几千的都有。一般来说,像旅游旺季是比较容易赚钱的,因为提前订房,积分换的房间价格往往是不变的,比正常订房便宜了N倍,这中间的利差是很大的。另外,像商务出行、家庭旅行的五星级酒店等,中间的利差也是很大的。还有一些大学生的需求,也是很大的。只要你的微信里,加满5000个精准客户,一天跑个几单问题不大,一单几十到一两百的利润都很常见,这样子做个副业,是不是也挺轻松的?

 

五、总结:

  • 本文中的酒店代订,主要是指通过自身信用卡权益进行的变现。这个门槛其实还是相对比较高的,而且需要找到精准的需求人群。但项目非常长期稳定,很适合普通白领操作。
  • 除了信用卡权益延伸出来的酒店代订,还有比如通过集团协议价、酒店优惠券来的房源,玩法差不多,只是房源不同而已。如果刚好有这个资源,也是可以玩的。

 

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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