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老匡:福建果农做短视频销售,45天赚20万,了解一下?|真实案例

不知道各位国庆假期怎么过的,老匡还是老样子,地球不爆炸,我们不放假,宇宙不重启,我们不休息。跑了一趟漳州云霄县,来回900多公里,记录匡扶会会员勇哥在抖音、火山卖水果、果苗,45天做20多万订单的真实案例,分享给大家。国际惯例,文中涉及商家信息,一律马赛克处理,不给任何人做广告,看案例学思路即可。

老匡实地走访视频

据老匡了解,勇哥94年开始做鲜花与化妆品实体店,目前在云霄县城开有1家鲜花店,1家农特产店,3家化妆品店。因为鲜花店与化妆品店经营十几年,客源、收入各方面比较稳定,所以2016年开始在朋友圈卖袖子,之后专攻当地农特产品,主销百香果苗与各类应季水果,如柚子、芭乐、杨桃、琵琶、荔枝、火龙果、牛奶枣等。用短视频推广以前,他们主要在朋友圈推广,16年随便发条广告就能出单,现在朋友圈发广告基本没效果,于是8月尝试用抖音、火山推广销售,45天做了20多万业绩,每单都有据可查。不多哔哔,直接上截图,各位务必点击图片,查看大图求证。

短视频平台私信与微信咨询客户(部分)

(点击图片,查看大图)

短视频平台推广运营数据

(点击图片,查看大图)

注意三点:

1、因为他们客户主要有三类,分别是C端的“购买阳台植物的种植爱好者”,B端的果农与苗商,所以上面这张表里的销售额只是C端普通用户。此外,他们陆续成交了种植户与苗商16万订单,45天“B端+C端”总销售额21万左右。

2、为什么粉丝量4500,咨询总量7000?因为咨询客户不仅来自粉丝私信,还有每条视频下方留言咨询。这些用户只是咨询,不会关注账号。

3、咨询并导入微信的客户100%精准,之所以成交率不到50%,大部分原因是客户所在地区或季节不适合种植,上新品即可完成后续成交。

说到这里,各位一定好奇,到底拍什么鬼东西才能直接出单,而不是运营一堆破账号根本没法变现?老匡开始也很好奇,但结果有些意外。实际上,他们拍的内容无比简单,就“野外风景”“生活趣闻”“产品展示”“工人作业”4大版块内容;操作也非常随意,每天让公司合伙人、员工、代理商,上山半小时随手拍两条,扔到抖音、火山,既不上什么狗屁热门,也不搞付费推广,每条视频不过寥寥几千播放量,但咨询客户就是络绎不绝。

短视频拍摄内容汇总

(点击图片,查看大图)

知道各位难以理解:他们是不是把日出日落、修剪枝条、育苗作业等枯燥细碎的东西拍出了花儿?是不是花钱上了朋友圈培训大师的课程,掌握了什么黑科技?是不是这帮人个个科班出身,拍的东西无比专业?答案是否定的。老匡直接从上面这张表的4大内容版块里,各挑一条,凑一块儿供大家参考。

短视频内容展示

看完上面视频,很多朋友暗想“妈的,这事不难,我也能干啊。”是的,从内容本身,到构图、运镜、风格、音乐…无论哪个点,都是最原始、low比的土鳖做法,毫无包装,信手拈来。问题是,为什么你花了钱,上了课,买了设备,请了模特,折腾了半天,视频发出来,狗都不理你?

本来还有一些运营技巧要写出来,例如火山对内容的原创要求、匹配精准度都要优于抖音,一天发几条内容最优等,但与营销规律相比,这些都是次要的,案例只是引子,下面才是本文要说的重点——到底什么产品才能直接在短视频平台卖货?作为专业营销人,窥一斑而知全豹,从案例中总结营销规律并普及,既是职业习惯也是基本功。

从勇哥短视频卖水果、果苗案例,老匡得出坚不可摧的结论:所有原产地产品,都适合在短视频平台直接卖货。根本不用拐弯抹角,每天记录产品从生产、包装到销售全过程,坚持发到短视频平台,即可吸引用户咨询购买,效果立竿见影。

三个原因:

1、在如今信息大爆炸、碎片化时代,我们根本不关心自己不感兴趣、与自己无关的信息,特别是生硬的产品广告。相反,只有内容,才能潜移默化、润物细无声的影响消费者心智。卖货,淘宝是标杆,以手淘宝为例,现在手淘首页最显著的流量入口是有好货、必买清单、哇哦视频等版块,这些版块的核心并不是直接卖货,而是用图文、视频等丰富多彩的呈现形式,充满美感的文字与画面来介绍产品,以“内容”影响消费者购买决策,在潜移默化中产生消费行为。同理,原产地产品的“产供销”过程本身就是充分满足观众好奇心与求知欲的优质内容,因此能轻易吸引观众咨询购买。老匡建议各位现在打开手淘求证一下,货架电商正在消失,内容电商悄然崛起。

2、在上篇文章《老匡:家里打打字也能月入10000元?点开文章,自己看。》里,我说过,现在几乎所有内容平台的分发机制是“根据用户兴趣爱好定向推送匹配度最高的优质内容”,因此,只要你坚持更新,平台会自动帮你找精准用户。所以,你发的每一条短视频都是免费、精准、有效的内容广告。

3、视频比文字、图片更真实、生动,能快速与用户建立信任关系,提高成交率。

综上所述,平台自带的推荐机制解决流量问题;产供销优质内容解决关注问题;短视频的内容形式解决信任与成交问题,直接构成“原产地产品在短视频平台销售的完美销售闭环”。很多人说,老匡,我只是个代理商,没法到工厂拍啊?很简单,让厂家每天拍几条发给你,花钱买。我也是如此建议匡扶会某燕窝商家。

一个真实接地气的案例+一个完美无瑕的营销思路,今天就此搁笔,觉得好,转发支持一下,不枉老匡长途跋涉的900多公里,下周二上午10点,要来。

至于下面这张图里的两个大日子,先不说老匡要干嘛,各位猜猜,猜到了在下面留言,互动玩一下。。。

本文来自公众号:匡方
如有问题,请联系邮箱:980456099@qq.com

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