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高典说:淘宝联盟新规—复盘

距离上一篇文章发出去已经过去两个月,本来是打算上一篇发出去一个星期之后接上,但是又刚好碰上公司在装修,很多东西要亲力亲为,所以就来晚了。后台有些小伙伴留言问我这两年去忙啥了?

2018年熟悉我的朋友应该有所了解,去操盘CX了

互联网整个生态都是非常浮躁的,就以淘客的圈子来说,每天的话题除了割韭菜以外,剩下的不是月入多少就是单品爆多少,也正是因为有这种氛围,让本来打算到富士康的人又继续下去。

例如当你看到别人月千万的时候,你心里会暗暗发誓自己要做到一百万,至少前面有一个千万的案例存在。难道连别人的1%的程度都没有吗?所以有些时候信心还是很重要的。

于是这两年从原来服务商的角色转到代理用户市场,回到搬砖最前线做一名下水道老鼠人,目前在东莞经营着一个小团队。

本篇文章大部分内容为吐槽,公众号内容输出仅代表个人观点,如有冒犯,取关拉黑出门左转慢走不送。

距离联盟新政出来也执行了两个月,渠道专项服务费,自购返利比价订单条例也都已经落地。

两个月已经过去,目前看来这些政策似乎与联盟摆上台面的初衷并没有什么卵关系。看下联盟的初衷

为提升淘宝客专业导购能力,淘宝联盟将对推广者引导过度比价行为进行规范,对比价行为所产生的订单佣金进行调整。

Notice

新政策刚出来的时候,不少人站出来说这是为了生态更好的发展,这是一剂定心丸,照这么说下去我还挺怕哪天WX封号也是利好也是一种风口。

联盟表面的出发点是好的,培养代理用户的导购能力,而不仅仅是自购返利,剔除这部分群体也符合核心价值观。

但是这么做所演变出来的结果有没有达到效果,有没有打击到返利代理,是不是定心丸我不知道。但是收入却实实在在比之前少了,而且也没起到什么正向作用。

我也不知道联盟有没有钱请多一个人去了解市场上的一些运作,但我知道的是我朋友所在用的平台型APP强制淘客抱团冲任务,如果是协作淘客止损还好,但是联盟估计没想到返回的任务补贴被拿来做什么,正如上一篇文章提到,补贴分配权。

继续拉新数据

升级XX奖励XX元

杀人诛心莫过于此

这是在约束自购返利代理市场吗?难道不是拿原本淘客的钱补贴给这些平台冲数据吗?

我朋友上个月80+万佣金,但是返回给淘客的补贴是1000+元,有没有中饱私囊我不知道,但是事情的确是发生了,而且工具平台也演变成联盟代理人的角色,掌握着淘客的生杀大权。

2020年淘客历史最魔幻的事情莫过于淘客换工具敢把代理转移就会面临封号的风险,不是联盟封你号冻结佣金,而是代理工具商要封你。

你可能会说,反正联盟结算钱给你,有什么大不了。话是这么说没错,但是你的用户并不一定能带得走,而且代理也未必认淘客。

为什么会有这种情况发生?

在平台的很多代理的意识当中根本就没有淘客存在,于他而言淘客只不过是和他一样的平台玩家,只不过时间上比他来得早而已,扮演着代理与平台之间的纽带,也不知道是钱从哪来,你所做的一切都是平台的

在千军万马的口号渲染下淘客这个角色早已被平台所淹没。于代理而言你是以什么身份立足团队,这很重要。淘客需要找回自己的身份和定位,这需要一个塑造过程。

而平台要想成为一个纯平台,去淘客化这是很关键的一步,因为现在钱没在平台手上,只要这一机制还在,内核永远是工具。要想真正平台化就必须要去淘客化才能完成中央集权,不然的话怎么去分封诸侯。一旦有了这个念头,这肯定会成为平台的下一个战略发展目标,但是这很吃力。

谁不想成为下一个蘑菇街呢,不然拿什么资本去坐在投资人对面。虽然怎么说也是几千万级应用,但正如上面所说,钱没在平台手上,核心技术还是调用联盟的接口,更不可能有什么电商闭环。虽然是千万级应用,但是这种属性搬不上台面.

所以工具是工具,平台是平台。

所代表的利益立场根本就不一致。有的定位清晰,工具和平台分开提供给玩家使用,有的在两者之间摇摆不定,而有的正在想方设法平台化去淘客化,去淘客化不一定剔除这个角色,让他名存实亡即可,中央集权统一管理到架空淘客管理层再进行下一步挤压,常见手法一般玩资金沉淀账面周期,现金流就有了,名副其实地成为TB联盟执行代理人,这也符合代理市场的价值观,毕竟代理心中平台是所有的光芒来源,淘客有没有没关系,不过是清道夫。

话语权

如果还有自我

这年头背书很廉价

凡是个人都可以是创始人

但出来招摇过市没有背书不抗揍

个人IP很重要,团队IP也必不可少

毕竟还有群体喊的口号是要超越淘宝

即使这部分群体的智力不会查机构投资板

但你也得配得上这个IP,所以包装也是必备一项

你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸;
你满足不了的爱贪顾客只往利益钻。

淘客这业内太多人操碎了心;
既操不翻团队也留不住代理。

淘客同理,甚至要得更多,

如果只要利益,一切都好办,

但如果只讲利益,一切都好散。

文艺点说马斯洛诉求和价值实现

通俗点说其实也敌不过人性贪婪装

因为贪,所以有模式机制驱动

因为懒,所以个个想要躺赚

还想装,就要给装的资本

例如:

高典家书和阿里家书

我以高典的名义

写一篇几千字的祝贺

把你村里村外上下老小

夸赞得比春节烟花还绚烂

你刚打开估计就拿来垫桌脚

但如果以阿里的名义

在上面写两句:小伙子,明年继续好好干

你会把它裱起来挂墙上,恨不得上几篇头条

即使被摁在地上摩擦,但还是会发圈表示感谢

再回到淘客本身

很多淘客,尤其是代理模式

从一开始基本都以个人的形式

淘客自身也没反应来就突然爆发

在这个过程当中统一口号便于借势

而长期在这种耳目渲染的氛围下

淘客的势能也逐渐被平台淹没

从而失去了团队的主导身份

丧失代理话语权

一边是在家里玩着手机的个人

一边是万人齐喊共同口号的组织

代理要装的资本来源会倾向哪一边

这就是高典家书和阿里家书一个区别

即使是淘客在全盘操作,管理团队建设

但代理最终延伸出来的认同归属在哪呢

不可否认造势借势所带来的效应

但是也不可忽略还回去的代价

个人/团队IP/认同感/归属感

代理之间不能处于弱连接

让这些成为团队一部分

即使坦尼号被撞沉了

也做厨房逃生龙虾

一个文明摇摇欲坠时,群众的使命才是清晰可见的
当文明赖以建立的渠道生存因素失去威力之时
它的最终解体总是由无意识的群众完成的
迄今为止,彻底摧毁一个破败的文明
一直就是群众最明确的任务之一

每一把血色镰刀
都是由群体的禀赋

提供了千百万颗沙粒
形成了他们生长的土壤

而我们都是培育这片土壤的一部分

共勉

本文来自公众号:高典说
如有问题,请联系邮箱:980456099@qq.com

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