今天要聊一个小项目，很多人可能并不是很清楚，那就是酒店代订，一般只有常住酒店的人，才可能会关注到。这个小项目做得一般，年入20万问题不大，做得好的年入百万也不算多。所以今天我们就来好好聊聊。
一、项目逻辑：
1、找一群需要经常订酒店的人，比如出差的白领、喜欢出行的家庭、经常有开房需求的大学生等。
2、通过各种手段，以较低的价格，订下酒店的房间。
3、然后以低于市场价的价格，转售给需要订房的人（代订）
4、中间的利差，就是我们的利润。
二、如何获得低价酒店：
1、酒店集团的高级别会员叠加优惠券
- 很多酒店，都有会员体系，他们希望会员们经常使用，使用多了积分高、等级高，优惠力度也大。不管是万豪酒店、还是维也纳酒店、亦或者如家之类的，都有这种会员体系。
- 普通人可能不如我们这种专门做酒店代订的人积分多，等级高，自然同样订房，拿到的价格就没有那么高了。
2、酒店集团的协议价、大客户价、企业价
- 很多公司，他们经常会有人出差，那要么给他们公司的人特别的价格，要么就公司专门包下一些房间，长期供出差人入住。这个大家在电视剧里都能看得到。
- 很多旅行社，他们往往和辉酒店签订协议，比如市面上100块钱的酒店，他们常年带团入住，可能60块钱就能拿到了。
- 所以市面上，市面上这种协议价，也是非常普遍的代订酒店的房源。
3、房券和积分
- 酒店经常会搞一些活动，会退出一些房券，以及多倍积分之类的，这时候你只要用心留意，就能轻松获取到这些信息。在酒店垂直论坛“飞客茶馆”，基本上都能找到。
- 这种酒店积分兑换的，还有一种玩法，就是可以紧缺性套利，因为酒店积分提前预定房间，是可以不受时间影响的。打个比方，正常时间，十一海边度假的房间肯定涨价的，但如果你提前用酒店积分定好房间，消耗的积分还是常规价格的积分。快到假期了，你看官网上已经定完房间了，房价已经涨得很高了，你再卖出去，这中间的套利就很高了。
- 积分玩法还有个好处，就是如果你到时候房间无法卖出，你还能免费取消，只是这段时间积分暂时被压住了。是不是觉得非常方便套利！
4、信用卡积分兑换
- 信用卡经常会出一些酒店联名卡，通过刷卡可以获得积分，有时候银行还会出双倍或者多倍积分。在前几年银行比较宽松的时候，经常一年就能刷几十万航司里程或者几百万积分出来。
- 信用卡的积分，一般都能兑换航司里程或者酒店。我们今天这篇文章主要说酒店，我们就说一说，市面上那些羊毛党是怎么卖信用卡积分的。比如你的信用卡能兑换维也纳酒店的房间，那么你只需要登录维也纳酒店，注册酒店会员，然后预定酒店，用积分抵扣就行了。
- 以前有人这样玩积分的，就是通过POS机，加上生日的10倍积分，通过来回套现，以及利用信用卡的活动，快速去刷，短期内就能把积分刷上去。
- 还有人是和黄牛结合，记不记得财神见习社以前发过羊毛党撸手机的文章，详情可以翻看财神见习社的历史文章。就是用信用卡去下手机，下了手机后，把手机寄给黄牛。自己套现出来，中间有一部分利润，然后还能获得积分。很多时候，这些积分能赚到的利润可比倒货的利润高太多了。
备注：
- 如果是酒店代订，很多酒店要求要信用卡本人或者会员本人去购买或者入住怎么办？别忘了酒店是可以多人入住的，你订房的时候，把你自己和真正需要住房的客户都写进去，等客户到了酒店，服务员说要你也一起登记时，就让客户说，你由于飞机延误还没有到之类的。酒店的服务要求可是很高的，不会轻易得罪顾客，所以肯定会给客户开房的。就算客服心里清楚是怎么回事，也不会点破的，因为他们也要业绩。这种事情真的太多了，每一行都有潜规则的，放心就行！
- 这种信用卡积分订酒店的，有一个不好的地方，就是你必须拥有一定组合的信用卡才行，比如银行的联名卡、或者银行的钻石卡之类的，这个就是门槛了。很多人做不到，但能做到的人，也能用信用卡这个杠杆，实现无本启动项目。
三、如何获得需要订酒店的客户
1、闲鱼、豆瓣、小红书、淘宝、贴吧等
- 这些地方，引流其实很好引，也很多人在做了，大家可以去闲鱼或者豆瓣、小红书上搜索一下，一堆人在做了，你看看他们是怎么做的，然后模仿一下，人家怎么发，你就怎么发就行。最好把他们最后都沉淀在你自己的个人微信里，这样方便以后做复利。
2、美团、去哪儿、携程等第三方订票平台
- 我们最精准的客源哪里可以获取到，那当然是最直接的竞争对手那里啊。以美团订酒店为例，上面就有各个订酒店的人的评价，都是用户啊，弄一批账号，慢慢引流就行。
- 别怕和平台竞争，这类平台的票价普遍会比真实价格贵10-15%，我们还能拿到更低的价格，所以不怕和他么拼。只要覆盖的人群够多，基数到了，总会有一定人转化过来的。覆盖1万个人，只要有5%的人转化过来，就有500人。日积月累，还是很可观的。
3、个人微信朋友圈推广、熟人介绍和招代理。
- 可别小看这个，这一块的转化率是非常高的，如果你拥有1万个本地粉丝，这些粉丝是我们酒店代订的目标客户，养活你或者养活你一个小团队，绰绰有余。
- 比如你身边有一些亲戚朋友，是学生或者能触达到学生，那好办，让他们宣传甚至免费帮他们订票。学生社团可是经常出去玩的，而且大学生的开发频率还非常高。只要他们觉得确实便宜还靠谱，一传十，十传百，你就能慢慢做开了。白领也是同理，他们都有这个需求，只要是好用，一般人都会愿意转介绍的。一般转介绍过来的人，也不用怎么了解，找过来基本就能成单了。
- 招代理也是个很不错的 方法，相当于由零售变成了批发。代理这个，可以放给学生们去做，让他们去推广，那转化率更高，单量也能上去更多。
四、总结：
这个项目虽然不能让你暴富，但发个小财还是可以的。这种单子非常稳定，因为他们都是有需求的人，只要有一定数量，你作为副业也好，作为主业也好，其实都是可以的。
酒店代订的项目，还可以和撸羊毛、机票代订、海外代购等各种项目结合，可延展性还是非常强的。只要你拥有了一批高消费力的人群，不管是本地的，还是全网的，价值都非常高。不管是年入20万，还是月入20万，都是有可能实现的！
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