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京东地推项目拆解,踏实挣钱,月入10W+真不难!

说起地推,很多人可能看不上这个又苦又累的活,天天摆摊日晒雨淋,而且还可能有被人赶的风险。但换个角度来看,其实地推却是一个普通人就能做,风险极低,还比较容易赚到钱的项目。在今年疫情的情况下,实体受到那么大的打击,这个项目对一些实体店老板、大学生创业甚至闲散在老家的人都非常合适。今天就来好好拆解一下这个京东地推的项目:

 

一、项目逻辑:

1、推广的产品:京东白条和京东白条

2、广告承接:可以打电话联系京东客服,告诉他你这拥有本地资源,能覆盖本地用户,可以承接京东金融和京东白条的推广。客服就会留下你的联系方式,过两天就会有有商务联系到你,告诉你相关的政策条件。

3、渠道商签约:一般来说,只要有“商务咨询”经营范围的公司,都能承接得了地推(如果没有,可以自己去改一改)。一般来说,京东有惠民小站、支付代理商、数科联盟等多个方式,选择前面两个基本就行了。签约后,就会开后台,可以拿着推广码去推广了。

 

4、佣金结算:

  • 支付代理商:54元(39+5+10),其中5元是随机的,10元是次月开票结算的,这样便于推广。
  • 惠民小站:47元左右

备注:每个时间段,平台的推广政策都不同,高的时候,一个白条新增能给到八十多。

 

5、推广方式:

第一种:扫楼

这种方式一般适合找学生兼职扫楼,可以给兼职学生弄一块牌牌,然后找附近的奶茶店、水果店、超市合作,他们提供代金券,你们负责派发。只要是京东金融、京东白条的新用户,就能获得一杯奶茶或一定金额的水果等。这样大家都得到了好处,奶茶店得到了用户,你得到了佣金,用户得到了实惠。

 

第二种:摆摊

摆摊是大家非常常见的,比如在大超市门口、学校门口、步行街等人流密集的地方摆摊。

  • 赠品:结合地区送特殊的赠品,比如超市门口,就送洗衣粉(和超市合作),在学校门口就送奶茶、公仔等(和奶茶店、超市等合作),在景区就送遮阳伞、景区纪念品等(和景区合作),在电玩城就送游戏币(和电玩城合作)。和地方商铺合作有很多好处,除了能获得他们的支持便于推广外,还能节省自己的库存,以及切中这个范围内人流的需求。
  • 形象:摆摊是特别注重形象的,从展架、人员服装、胸牌等,都需要一整套的东西,让人觉得,你们正规,不会骗人。(因为太多不正规的,人们有提防心理,正规点,能促进成交)
  • 摆摊兼职:摆地摊的兼职一定要看起来靠谱,不一定说多好看,男的要忠厚老实,女的要有亲和力,还有就是,要能说会道,能吃苦。这种人其实不好招,因为很多学生现在都娇生惯养,可以去找找社团里的营销协会之类的,亦或者各个餐饮、夜场里做推销的,这种人都比较脸皮厚,推销起来能比普通兼职强好几倍。

 

第三种:招代理

在扫楼、摆摊的时候,可以在宣传单页上附带上招代理的联系方式,一般来说,赚钱的需求很多人都有,当曝光达到了一定基数后,自然会有一定的转化率,会有人愿意做你的下线。这时候你只需要利用你的渠道商身份,分出你的下级代理的推广码出来就行。他推广,你还能赚部分佣金。有些专门做地推的人,后来自己都不做地推了,就专门在各个地方招代理,手里面有几百个代理,每个月的佣金那也是相当丰厚。

 

6、收益核算:

  • 正常来说,超市门口,一个超市每天能产生80-120单,去掉人工、场地、礼品等成本后,一个点的净利润在3000元左右。奶茶店一个点每天出40-60单,净利润在1500左右,景区遇到节假日,一天能出400单左右,净利润在1万左右。电玩城一天出60-90单,净利润在1800元左右。
  • 一个点的利润是1500元,如果是10个点,日收入就是15000元,地推不一定天天都做,只要做好周五、周六、周日三天就行,一个月就做12天,那月收入10W+,是不是也不是很难呢?

 

7、项目的整体逻辑:

申请渠道商资质——确定推广区域——招聘地推兼职——联系礼品合作商——线下推广——每个月开票结算佣金

 

二、项目延伸:

1、引流微信群:这些用户都是区域性用户,比如学校,就可以建立兼职群,闲鱼交易群、驾校学车群、本地优惠群、淘宝派单群等。比如小区,就可以建立小区业主群、地方资讯群、本地生活群、社区团购群等。

大家根据这些群的名字,就可以想象到,这些用户的价值了吧。可以变现的地方真的太多太多,如果你手里,能覆盖到本地10W人,养活一个小公司,绝对不成问题。如果你手里有本地2万个微信好友,接广告单子都能维持小团队运转。

2、接其他大APP推广:支付宝、抖音、滴滴、微信、花呗、多多买菜、美团优选、各大银行APP等,各个大APP们都有流量焦虑,都有需要新增用户,往往一个用户的CPA价格就在50-100元。当你有多个单子的时候,可以组合一起推,利润那是更加丰厚。

3、搭建平台:如果你有研发能力、招商能力、垫资能力,可以建一个APP或者网站,去找市面上所有需要地推的产品,然后对接放入你的平台内,接着去全国各地招地推团队给你做地推,只要你结算快、单价还OK,就会有一堆人天天扛着大米下乡里头给你推广。

 

三、项目风险

1、支付宝、白条这些大APP的一个用户为什么能值100块钱,那是因为需要用户注册后并且实名成功。很多人其实对实名非常精神,这时候就需要有对应的话术。

2、实名的话术:

  • 支付宝、微信是不是都需要实名?甚至你玩个手游都要实名,这是网信办要求的,大家都要这么办的。
  • 一个身份证只能对应一个手机,要不然平台干嘛花这么多钱来推广?人家也不傻的,对吧!

3、肯定有人会对实名要求有一些质疑,怀疑你是故意套人身份信息,用来去申请网贷之类的(这个还真有人这么干,把市场都搞坏了),这时候你就需要穿的很正规,衣服、牌子、展架之类,显得你很正规,而且兼职要能说会道。很多人甄别能力不强,很容易就相信自己看到的,就愿意实名了。

 

四、项目评估

1、这个项目很适合一二三四五六线城市,一二线城市主要推新出的APP,三四五六线城市,主要推一些常规的大APP。比如,一二线推新出的美团优选,三四五六线推支付宝、抖音、白条等,因为有大品牌支持,有信任背书,而且这些大APP下沉都还不够,新用户成功率高。

2、这个项目很适合大学生、实体店老板、拥有地推经验的人,项目成本低(前期基本上只要人工成本、宣传用品成本、部分礼品成本)就行了,有些大APP打款还非常款,日次打款的都有。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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