引流如何正确给客户放“钩子”、“诱饵”

写这篇文章的时间，犹豫了2个小时，一直没有码字，一直在思考，“引流这件事是抽象的，还是具象的”，答案是具象的

大数人谈起引流这件事，都能说的很不错，观点都能站住脚，具备一定的说服力，然后就没有然后了，嘴炮和牛人一开始的时间你看出任何区别，时间一长，嘴炮还是嘴炮，缺的是迟迟没有执行

我们张嘴就来的方法我理解都是抽象的，而实际执行中，把遇见的问题、解决方案、细节能系统化产品的展现，是具象的

所以，做事要去做，推演、刻意练习、反思，别一直停留在推演上

引流之前的思考

如果我们引流到微信，朋友圈不做背书，不做教育用户，那么你引流将是一个无底洞

那我们需要做些什么？

• 全局策划
• 被动流量
• 内容展现（个人背书）
• 输出价值（利他用心）
• 创造信任（搞定人）
• 爆品（给别人带来超出预期的价值）
• 成交（水到渠成）

以上顺序，从上到下，达到成交的目的，我们正确的钩子是在第二步执行的，如果这一步没有做好，执行中偷懒等等不确定的因素，下面的事情都属于空想了，只是抽象的，不是具象的

说一句题外话：富人往往都能快清具象实物，穷人只能看到抽象的——底层逻辑

产品亮点：

一个销售向客户推销产品，如果这个销售一直在说，客户一直在听，成交的可能性几乎为0，你是说爽了，客户听的云里雾里，最后给你的回答，我考虑考虑

你是不是当场感觉很委屈，自己努力用心了，但不知道错在那里

关键点：产品内容只说核心，不说废话，点到为止，了解更多加好友

什么的内容是核心呢？打个比喻

网赚兼职的一些文案：日赚XX、只需要一部手机、无门槛、小白可做、包教会这些之类的

这些内容看着简单，句句诛心，让一个不知所措的小白，义无反顾的添加你好友，内心还抱着一丝期待

借王叔的朋友圈文案：

朋友圈内容没有长篇大论，每个关键词都和自身相关，让客户对号入坐，“事业”、“坚持快2年”、“收获”、“团队”、“赚钱能力”，吸引你的眼球，打开你的好奇心，一句话表明了内容，了解更多，评论区有项目系统化、产品化介绍，也是落地成交的地方

输出价值（利他用心），在引流这件事上，建议读一读《好奇心缺口》这本书

由敲击灵魂的文案的钩子到输出价值内容展现，做到这一步，达到了引流的目的

自身案例+客户付款截图

你在别的平台把客户引导到微信上，做到这一步基本已经及格了，可以打个65分，但和成交还有一段距离，这个时间我们要放第二个钩子了，也是我们的诱饵

前面我们说到，不做朋友圈背书的引流，永远是一个无底洞

客户来了，要想成交，一开始微信聊天不要长篇大论，尽量少说话，有问题看朋友圈

朋友圈发一些干货知识，适当的放出一些收益截图，收益就是你的钩子，有说服力的钩子

前面我们提到一个关键词是爆品，超出别人预期的爆品，让别人对你产生依赖和非常相信你，你说的任何内容，都会无条件相信，这也是销售的精髓，想索要先给予

怎么执行？

真诚的分享，才能拉近人与人之间的距离，借王叔一句话，与你无关的是广告，与你有关的是分享。

我们购买一台电脑、一个手机，是看商家的详情图介绍呢，还是愿意听朋友使用的真实感受？，显然是后者，我们推销产品的时间，尽量不要去刷屏，请注意，我这里说的是尽量（那些坚持刷屏的人也是有效果的，事情不说绝对，只表达个人观点），放出一些重要信息的钩子就好，由钩子引入到落地页（延伸介绍），在落地页（延伸介绍）把自身参与的过程，遇见的问题、做出了什么样的解决方案，最后得出什么的结论，详细的介绍清楚，越详细越好，真诚、参与、解决方案，句句敲击灵魂，成交是水到渠成的事情，从全局策划到最后成交，我们也实现了闭环，大道至简，做事的方法规律都是一样的

如果你不会写文章了，建议读一读《金字塔原理》这本书，这是一本写作的书籍

我们生活中人与人之间沟通也是一种的，在两个人、多个人在场的时间，尽量不要说太多废话，学会倾听，了解对方的真实需求，根据需求放出诱饵，到解决问题，这个诱饵要放的恰到好处，这样成交才会很轻松

总结：尽量不说废话，项目引流时间直说重点，钩起好奇心和欲望，养好鱼塘，重点捕捞

今天的分享就到这里，也是记录自身成长的一个过程，每天坚持输出行业一篇文章，提升自己

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

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