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搭建私域流量壁垒,其实就那三板斧!

移动互联网刚兴起的那几年,似乎大家都不知道流量的可贵,那时候有人口红利,预装、应用市场刷排名、大APP私下买广告位、流氓plus等等,只要你有想法、有胆子、有手段、有钱,总能通过各种方式各种渠道,简单粗暴地获取流量。

可是随着16年后,人口红利渐渐消失,流量越来越集中在大APP手里,互联网人们都奔走相告,要搭建自己的私域流量池。以前大佬们自己建网站,后来搞播客、搞微博、搞公众号,现在搞知乎、搞抖音等等,都是在大APP里树立自己的IP形象,然后沉淀到个人微信、知识星球这种相对孤立的信息岛里,成为自己的私域流量。今天,我们就来聊聊,个人如何搭建自己的私域流量池。

 

一、IP形象

我们从课本里很早就知道,产品是有品牌的,明星是有形象的。一说到马云,大家就想到淘宝。一说到网易,大家立马就想到游戏,一说到老罗,就立马想到他最近的直播带货。想做明星,很难,但想做网红,很多人还是能实现的。

当年在微博混的杜子建,当年在网站混的卢松松,当年在公众号混的咪蒙,都成功把自己或者自己想打造的品牌形象树立了起来,把自己卖了出去。这个就是IP。

百科上说,个人IP可以是指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体,一个可以自带流量的内容。这个是不是和我们熟悉的品牌形象,非常像。

当你一直持续地输出一个东西时,那个东西就会深深扎根在消费者心中,在营销学里有个说法叫锚定效应。前段时间抖音非常火的那个奥利给大叔、要把价格打下来的牛肉哥、还有最近年轻人不讲武德的马保国。他们都成功地让大家把一个标签贴在了他们身上。

当你要买牛肉的时候,你可能就想到那个喊着要把价格打下来的牛肉哥,你可能就会试着在他那买买试试,如果真的还不错,你可能就会成为他的忠实粉丝了。这就是IP形象带来的好处,当用户在某个场景里,会想到拥有相应标签的人或者物。

 

二、私域流量池

说起私域流量池,很多人第一想法,立马想到的是微信。微信有成熟的社交体系,只要把用户导入进来,就可以通过公众号、朋友圈、群发、私聊、社群、小程序等各种方式,多次触达到这个用户,从而促进成交。

前几年微商刚兴起的时候,很多人就靠着自己的朋友圈,招收代理的形式在微信上卖货。很多宝妈、学生在短时间内快速赚到第一桶金。抖音上流传过这样一个案例,有一个人拥有了36个个人微信,每个微信里加满了5000人,也就是总共能多次触达到18万人。这个团队就6个人,干的事情就是每天加人,然后发朋友圈,隔一段时间就根据当时的行情,群发大家伙,告诉他我们做了一个什么社群或者什么事情,如果你有兴趣就可以一起来参加。就靠这个,这个小团队,一年能做5000万的销售额。

虽然这个案例我们现在无法辨认它的真伪,但很多做互联网的人其实都相信,他是真的,因为真的有可能做到。这就是私域流量池的魅力。

 

三、搭建私域流量池的三板斧

1、第一板斧:树立IP形象

  • 确定自己的定位,也就是标签,让人一看到这个标签,立马能联想到是你。比如,说到淘客大佬,立马就能想起A哥。说到社群大佬,立马就能想到B哥。说到店群大佬,立马就能想到C哥。
  • 在小领域持续输出内容。这世界最不缺的就是想法,缺的是行动力。当你行动了,你就超过50%的人,当你坚持下来了,你就超过99%的人了。以前我还不相信,慢慢长大后,从相信到坚信,有时候事情真的就那么简单。结硬寨、打呆仗,剩者为王!
  • 尽可能扩大内容传播,随着互联网的发展,个人越来越容易传播自己的观点了。网站、微博、公众号、知乎、抖音等,当你已经付出成本在传播一些有价值的东西的时候,就要尽可能地把边际成本降低,提高边际效应,让更多人知道有你这个人,在做这个事情。

 

2、第二板斧:引流到私域流量池

  • 搭建私域流量蓄水池:通常意义上,行业大家公认的私域流量蓄水池是个人微信。不过现在也越来越多人认可知识星球的价值,开始把人往知识星球引流,做付费星球。也就是说,通过个人微信沉淀人际关系,触达用户。通过知识星球沉淀内容,并且与粉丝进行互动。可以说是很完美的解决方案。

 

3、第三板斧:持续输出价值

  • 这个其实和IP形象非常像,一直输出一些有价值的内容,就会有人路转粉,然后持续关注你,成为你的粉丝,这一切都源于你能给他带来价值。
  • 现在很多抖音快手上的网红,为了快速变现,越来越没有底线,非常过分地在消耗着粉丝对他的信任。IP形象变现是必然的,不管是直接带货,还是通过其他方式促使成交,都在做着变现。变现是可以的,但需要持续输出到价值,而不是为了变现,输出垃圾。

 

四、总结:

1、树立IP形象不难,像奥利给大叔那样天天打鸡血那样,喊上一句奥利给就行。引流到私域流量池也不难,天天疯狂加人微信或者天天喊人加自己微信。难就难在持续输出价值,在收割粉丝的时候,在变现的时候,依旧保持价值输出。很多人,加了一堆粉丝,最后却无法变现,或者一次变现后基本把锅给砸了。这都是失败的。只有持续输出价值,才能实现多次变现。

2、尽量做到让粉丝,让用户,让客户,主动关注你,主动咨询你。电话销售为什么成交率那么低?因为电话那头的人,对你并没有信任感,担心你骗他,或者他自己根本没有这个需求。这个筛选难度、筛选量级太大了。

但是当你把自己的IP形象树立了起来了,客户有需求的时候,就会主动联系你,这样成交率能达到50%以上,而电话销售往往不到10%,这就是差距,这就是主动营销,这就是IP形象的价值所在。

3、IP形象就是告诉大家,你是谁,你在做什么,这个东西必须有亮点。术业有专攻,任何一个小领域,都会有存在信息差,当你持续输出,你能帮他填补这个信息差时,他就对你产生了信任,认为你再这个领域很牛,那么他就会主动来找你解决问题。(人都是很懒的,一个简单的操作步骤大部分人都不会去做,你去做了,你就帮他解决了问题,于是产生了价值)

4、打个比喻:抖音就是大海,IP形象就是鱼饵,微信和知识星球就是你自己的鱼塘。你每天发抖音,输出价值,告诉大家怎么赚钱。然后鱼儿们就会游到你的鱼塘里,期待着你能不停地给他们发放鱼食。而你通过恰到好处的变现方法,定期定量地从鱼塘里钓鱼上来维持自己生活。大海、鱼塘和你自己,就形成了一个比较稳定的生态平衡。

5、当你有5000以上精准粉丝,养活你自己,甚至养活一个小团队,真的绰绰有余!

 

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