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适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(43):公众号派单

 

财神见习社分享过不少关于低成本做兼职副业赚钱的项目,比如写手派单、小游戏派单、1688无货源、淘宝蓝海、公众号蓝海、薅羊毛、亚马逊卡、苹果卡卡商等等项目,所需要的成本都非常低。今天,财神再来分享一个关于利用信息差来赚钱的项目——公众号派单。

虽然公众号没有以前那么疯狂那么赚钱了,但大家都往微信引流进行变现,公众号依旧是不可或缺的变现一环,加上现在可以从视频号进行跳转公众号,这个项目还是能做的。

 

一、底层逻辑:

1、需求:

  • 内容方:现在公众号的涨粉越来越难了,而且打开率也越来越低,公众号主也没以前好过了。但广告变现依旧是很多公众号的需求,需要吸量的产品,需要给价高的广告主。
  • 广告方:有流量的地方,自然会有广告主想从里面转化出自己的客户。比如以前投放比较火的hei五类广告,各种培训广告,各种金融产品广告等,他们手里都握有大量的广告预算。他们需要优质的广告渠道,需要投入和产出比能跑正的好渠道。

 

2、解决方案:

  • 不管是公众号主,还是广告主,他们要么有流量,要么有预算,但他们不一定有那么精力找到合适的彼此,总会存在信息差、信任差的。这时候,就需要存在一个中介(代理),来帮他们两边的需求连接起来。广告主实现广告投放,公众号主实现流量变现。

 

3、收益构成:

  • 这个项目其实就是买和卖的事情,所以利润就是交易中的差价!

 

二、具体执行

1、找到优质的广告主

  • 品牌广告主:一般来说,永远都存在手握大把预算的品牌广告主,他们不是很在乎具体的转化,只要求要有大量的曝光。这类品牌广告主,一般存在于高单价、高利润的行业。比如:珠宝、汽车、黑科技产品等,需要很大量精准客户曝光,来给他们整个产业链条做增长。
  • 如何找品牌广告主:一般来说,这类广告主比较好找,但不好接入。因为大牌公司,总要对合作公司有各种要求,普通个人是无法接的,所以只能找这类品牌广告的代理公司,相当于二级或三级广告商来做。从上游那里接单子过来,自己再找到相对应的广告渠道进行投放。要找到这种代理公司,可以去各种广告行业的微信群、QQ群里找,或者去百度搜索一下相关的网站。不过最有效的还是熟人之间的介绍,基本上介绍过来的就是靠谱能合作的了。

 

  • 高毛利广告主:这类广告主,普遍存在于hei五类行业,黑科技行业。在北上广深,存在相当多这类公司,他们手握大量的预算,只要效果还行,预算很多。具体产品咱们就不列举了,比较敏感。
  • 如何找高毛利广告主:一般来说,这种广告主他们也不是那么好找的,通过QQ群、微信群来找,或者熟人介绍,是比较直接的形式。这类广告主对于渠道来说,也是大小不拒,只要你能给他带来量,怎么结算、对接都好说。也可以去淘宝、拼多多、京东等渠道,也能找到这类商家。

 

2、找到优质的公众号主:

  • 一般来说,像新榜、西瓜数据等数据平台,都可以搜索到大量公众号的数据。我们通过人工筛选,找到一批看起来和我们目标产品人群比较匹配的公众号。也可以通过微信搜索,通过公众号文章、公众号名称来找到相关的账号。
  • 找到这些账号后,全部记录下来,接着就是准备N个号,以及话术(需要不停地调整),去加这些公众号主了。告诉他们,你是做广告派单的,手里有高价的广告单,能否加微信聊云云。
  • 一般来说,公众号主都有相当多的公众号,做得大的有几百个,做得一般的也有几个几十个。只要能和少数几个公众号主混熟,打开局面,后面慢慢地就能客户介绍客户,这样把你这边的盘子转起来了,财神在这块,深有体会。熟之间介绍的客户,往往是最易成交和出单的。
  • 当然这些公众号主也混迹于相关的各类圈子、社群,想办法混进去,慢慢扩展,要做起来不难。只要手里有10个左右的有量公众号主,月入几万根本不是问题。

 

3、上下游对接:

  • 广告主端:一般来说,广告主都会有各种要求来保障自己这一方面的利益,随着现在行情没有以前那么好了,也越来越要求效果了。所以就需要根据广告主的需求,整理出一个文档,告诉公众号主在做内容的时候,要做到什么程度。
  • 公众号主端:把广告主的需求,告诉公众号主,愿意接单的,自然就会接单了。然后等内容出来,数据出来后,按照之前的结算协议,找广告主结算,拿到结算后,再给公众号主结算。
  • 关于上下游的隔离:渠道与广告主之间,随着互联网的发展,变得越来越容易对接到了。这方便了代理,也方便了广告主。当广告主发现这个渠道很不错,会不会想着把这个客户撬走呢?理论上是存在的,不可避免的。所以最好的方式,就是互相签好协议。但协议只是一张纸,要维权起来也非常麻烦。所以最好的方法,还是扩大自身的渠道数量,广告主数量,从而降低自身的风险。并且从模式上,尽量多找一些不需要报备渠道的广告主。比如引流到个人微信之类的,广告主只看效果。

 

4、数据控制:

  • ROI:做广告投放的,都非常关心ROI能否跑正。比如我投入1块钱,是回5毛钱,还是8毛钱,亦或者1.2块钱。不同产品,不同行业,都有不同的标准。所以如何调控ROI,就是各家运营的看家本领了!
  • 成本控制:比如一个公众号主和你说,他的这个公众号有100万粉,头条的打开率是3%,开价是2万块钱。那么我们如何知道这个公众号值不值得投呢?我们来算一下就知道了:100万粉,头条打开率是3%,那么就是有3万粉丝打开这篇文章。跳转到阅读阅文的,按自己的经验预估是25%,那么就是7500人。按自己的经验预估,付费率大概是5%,那么就是有375人。接着就是看你的这个产品,人均付费是多少了。
  • 产出优化:产出=访客*付费率*客单价。在这个公式中,核心是优化付费率。也就是从粉丝数开始,一步步优化到最后的实际付费的客户那里。
  • 刷量:流量买卖天然离不开刷量,这一行从来不缺乏一些聪明人,想过或者做过掺量的事情。就好像你买一包大米,往里面掺一些价格比较低的其他外貌相似的米。这就需要运营人员有比较丰富的经验来防控了。
  • 刷量防控:一般来说,刷量方都是通过任务量、机器量两种形式来刷的。用任务量的还是比较良心的,最起码都还是真人,一般通过兼职猫、积分墙、猪八戒网等平台,发布任务来往里刷量,做一些效果出来。机器量是纯机器刷了,都是各种数据。如何防控这些,一般是通过效果的变化来,刷量的平台,一般不会说做到各个时间段有算法来监控,均匀打量进去(在苹果榜单的ASO上,确实已经做到这一步了,但是公众号等一些平台,暂时还很少这种工作室能做到),所以基本都是在一个时间段内,突然打量进去,完成订单就完事了。这时候我们可以通过这个,以及粉丝的画像之类的,来判断是真量还是假量。还有就是,和号主比较熟悉了,有些人是不会做这个刷量的,所以会降低风险。另外就是,水至清则无鱼,大家都是为了赚钱,只要数据做得漂亮,差不多就行了。

 

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目,比较适合一些本身就从事互联网的商务、运营、推广等岗位的人。因为属于资源型的副业,需要上下游对接,要一定的人脉资源基础和运营基础。不过新手也能做,就是坎坷点罢了,门槛也不高。

 

2、成本:

  • 这个项目其实属于服务业,服务上游和下游的一个行业。谁家的服务做得好,拥有好的广告订单或优质的渠道,谁就能赚到钱。所以有时候为了提升服务品质,可能会自己垫一下款之类的,所以也会存在一些资金成本以及自己的时间成本。

 

3、风险与控制:

  • 这个项目和其他中介类型的项目一样,都是需要上下两头对接。所以最忌讳的就是上下两端都同时断掉,如果自己有垫资的话,也非常忌讳资金链断裂,导致自己崩盘。所以对于常年混迹广告行业的人来说,风险还是相对可控的,从广告主、公众号主两端的行业名声、为人、关系等控制,以及自己对于账期的掌控,也能相对降低不少风险。但是对于新手来说,风险就非常大,有时候一个账期就能把你压垮。

 

4、收益:

  • 公众号派单这个市场在前几年是非常火爆的,一年赚个几百万的公司不在少数。一般利润率是8%—30%。如果是一些高毛利的产品,还能做到更高利润率,比如50%。公众号派单,一个月跑上百万流水,也是很正常的事情。100万流水,15%的毛利算,就是15万的利润。上限天花板比较高,自己能做多大,就控制到多大就行。

 

5、项目延伸:

  • 微信系派单:微信群派单、视频号派单、小程序派单等。擅长玩一类流量的人,会长期玩这类流量。所以当你在这行混熟,流量往哪走,客户往哪走,你就着走就行了。
  • 其他平台派单:抖音派单、小红书派单、快手派单等等,有流量的地方,就有生存的土壤。

 

四,总结:

公众号派单虽然没有以前那么好做了,那么赚钱了,但还是能做的。除了公众号派单,小游戏派单,手游派单,抖音派单,小说派单等等,都是可以研究扩展的。

这个项目是一个非常长期的项目,做个3年5年都可以的,只要找到有红利期的产品或渠道,再控制好上下游和ROI,基本就能挣到钱。在北上广深等城市,存在大量这种通过广告差价来赚钱的公司。很适合个人来做的长期项目。

 

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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