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同城相亲社群项目拆解

同城相亲群的需求一直是存在的,无论是一二线城市,还是三四五线城市,这个项目都可以当做长期副业来做

加上近几年离婚率不断攀升,进一步加大需求,如果你性格外向,善于社交,情商高于智商,这个项目你可以深入研究一下

项目产出背景:

为什么有同城相亲群的出现?很多人因为工作节奏不断加快,错失了很多结婚的机会,去选择线上婚恋网站,比如百某网、某世,线下婚恋介绍所,收费都比较高,对另一半期望期比较大,这样会造成功率不会很高

 

需要一个有低门槛(收费低,在自己接受范围),找到优秀的另一半,供自己选择,所以,同行相亲的微信群就是解决了用户的一大痛点

同城相亲群的盈利点:

1.入群费

进群费用,是这个项目营收的最重要的一部分,也是占总体的收入的70%,甚至更高的,根据群质量不同,收费标准也是不同的,100-500的收费标准,都是能接受的

2.线下见面活动

这一部分费用,是群活跃以后的产物,如果组织一个10-20人线下见面会,可以收取相应的组织费用,户外烧烤、运动都可以,收费制度,可以组织男生付费,女生免费,这一部分收入占整体项目的20%

3.群内带货和品牌宣传

婚庆物品,商铺商品宣传,这一部分收入是附带的,也是建立在群活跃的基础之上,不是重点收入

 

执行思路:

这个项目如果你大街去找客户邀请进群,这个项目已经失败了,需要让客户主动找我们,我们把客户的收入、学历、地址之类信息,统计好,做好用户标签,和用户画像、用户分层,然后做好用户运营,这个事情才算成功了一半

 

为什么要这样做?我们看下各大婚恋网站的首页产品是怎么设计的

不开放浏览入口,必须先注册,平台获取了用户信息,才会对你进行服务,所以我们在操盘社群的时间,首先也要获取用户的信息才可以

 

你说你不懂技术,也不会做获取客户的系统,你可以使用统计客户表达的平台,比如麦客,金数据

做成问卷调查格式的,把想获取用户的关系系统填清楚,并附带社群的价值,让更多的人主动愿意填写信息

数据表单网站手机号注册即可免费使用,自行研究

同城群推广

相亲也是同城群变现的一种方式,还有老乡群、同学群、旅游区、兴趣爱好群,等等,具备同城属性的,都可以把我们的文案加相亲群介绍发到各各同城群

这种方法费时费力,比较考验执行力

QQ群排名

建立同城群QQ群,不以相亲为目的,同城老乡群,同学群,聊天群都可以,做好关键词排名,然后群内用小号发问卷调查广告

这部分流量比较稳定,每天都有

短视频引流

短视频引流这一块需要定位相亲同城人设定位,短视频渠道目前分为,抖音、快手、视频号三个渠道,内容可以发一样的,不同的平台的获取客户,降低获客成本,因为无论是QQ群,还是微信群,获取客户的方式和执行力度都是比较困难的,短视频可以弥补这块空白

还有其他获取客户的方式

运营客户

我们的微信,朋友圈都要做好人社打造,因为填表的客服信息层次不齐,我们把不同能力的客户做好分类和标签

获取流量比较大,用户筛选工作量繁琐了,可以直接表达收费制度,平台拥有多少客户资料,能为客户解决怎样的麻烦

如果客户信息不多,质量还高低不齐了,可以让所有用户免费进群,鼓励群里邀请身边的人加入,但注意一点,管理员人设的打造,群主具备一定的信任背书,从鱼塘里筛选抓鱼,建立高质量付费群

付费群:进群规则,群内文化,群内宗旨,不可触碰的底线,进群以后鼓励大家自我介绍,发一些生活照,真实的感觉,鼓励群成员自发产出UCG

这个项目呢,不需要你搞的太大,小而美,真实可靠即可,大了不方便管理,也不会占用你太多的精力

这个项目,你说你没有精力做完所有事情了,你可以从引流到获取客户,掌握客户信息,由你独立完成,然后群内运营,日常打理,花钱请一些同城的朋友去管理就好

因为进群已经收费了,后续发服务非常重要,一个人的精力源源不断,找人协助是必不可少的,可以底薪加提供制度,没有钱很难让对方有钱的执行,在团队管理这一块就仁者见仁智者见智了

活动运营

无论是线上的小规模活动,还是线下见面活动,都可以重新拉个小群,定期组织相应的活动,活动结束以后,把相应的群取消,同一批人需要二次活动组织了,离开平台或者是群主,减少运营成本和压力,有效果的管理客户,也是一个不错的方法

红娘配对

如果你建立完社群,群内聊天也非常活跃,你也赚取了相应的进群费用,这个时间不要以为项目已经操盘成功了,在客户需求上你还没有真正意义上解决客户需求,因为客户是来找另一半的,但由于客户的信息差,对方的了解程度都不是太多,也会由于双发性格的问题,不能快速发展,这个时间,你要对客户的数据做出有效的筛选,相同层级的客户需求,快速匹配,这里也可以衍生出一些项目:恋爱技巧、情感解答、心理问题解惑,收取相应的服务费,这也是招来的员工提成相应的挂钩,提高积极性,解决客户的主要需求

延伸项目

在配送成功以后就会面临着领证结婚的需求,婚纱照、婚庆公司、旅拍、户口政务问题解答和跑腿,这些都是家庭的刚需

如果这个项目操盘三年以后,你的客户小孩都出生了,母婴、待产、儿童摄影业务也可以多次对接

和人打交道不会缺少现金流的,你说呢?

总结:这个项目门槛低,不需要任何资源、也不需要任何技术,所以有点想法的人这个项目都可以操盘,懂影响、懂运营,附加值情商高、喜欢社交的人群

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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