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适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(34):化妆品分销

今天和大家聊聊化妆品的那些事情和中间的利润,比较适合女生,或者女人缘比较好的男生也可以操盘这个项目,是一个纯信息差的生意,需要一定的粉丝,而且是有信任基础的粉丝,一般都是身边的人开始的,一单卖出2单,家庭开支解决了,而且女性的复购能力非常强,明白人闭着眼睛都能赚到钱

先举例说明项目逻辑,更易理解,以迪奥口红为例

迪奥口红某猫官网售价350元,也是官网价,我们看下渠道拿货价

 

渠道拿货价是239元,支持一件代发,中间的差值是350-239=111元,我们加价30元,50元卖给身边需求的女性朋友,这个利润是不是相当不错,而且他也会给你带来客户,价格低的渠道价钱优势更明显

 

友情提示:渠道供货价是变动的,根据市场行情,卖货时间不能是一个价,避免亏钱,有很做代购的也是这样拿货的,这是行业规矩,所以拿货的平台的资料和细节不会再这篇文章里面说清楚,如果公开了,财神就是坏了行业规矩了,伤害了很多人的利益,如果你对这个事情感兴趣,可以咨询我,但那些不懂的礼貌的人我一般不回复

 

 

一、化妆品分销的底层逻辑

  • 需求:女生的化妆品购买一次基本只能用1-2个月,而且种类多,比如面霜、精华、护手霜、眼霜、粉饼、眉笔、卸妆水、面膜,太多了,就不一一说了

 

  • 解决方案:通过香港直邮,还有海外直邮的价格优势,通过平台直接发货到C端客户手里,完成了共赢的结果,但进口商品和保税仓商品非产品质量问题是不进行退换的,销售之前要给客户说清楚,避免不必要的麻烦

 

  • 收益构成:对外包装成代购的IP形象,通过信息差一键发货即可

 

二、具体执行

 

执行思路

  • 资金准备
  • 材料准备
  • 账号完善
  • 文案编写
  • 获取客户(种子客户)
  • 客勤来往
  • 项目扩展和长期复利

 

资金准备

资金准备这一块不需要太多,需要用于初期不信任的客户,第一次交易可能会走闲鱼,信任的客户直接转账了,拿着客户的钱,去下单付款就可以,付款时间支持信用卡花呗,自身的资金也不需要出太多,现金流能跑起来

 

材料准备

材料上需要一张营业执照,或者客户数量证明,证明你有能力帮平台卖东西,才会给你开权限,如果每个人都能轻易的拿到渠道价,对官网冲级很大

 

最近视频号更新的如茶如火,微信小商店也逐步完善,我们可以把商品上架到微信小商店,化妆品上架需要提供相应的资质,我们是拿不出来的,但是微信小商品目前属于系统审核阶段,基本都是秒过,可以暂时性的上架上去,后期可能会各种规则

 

如果你能提供营业执照就去提供,营业范围包含化妆品类目,如果不能,前期想提取,就去找平台的商务私下沟通,委婉的表达意思,我有多少客户,能帮你们卖货,他们为了自己的业绩和提成都会帮你开通权限的,基本的人情世故要懂

 

有了营业执照可以在某宝上去购买小程序的源码,做一个小程序的商城,但有个风险问题,这些源码都是有版权的,你购买时间只是几百块钱,等你做大就会起诉你,你又不能停止运营,关闭小程序,后面的情况你懂得

 

有版权的小程序就以有赞商城为例,但价钱不适合前期起步

 

根据实际情况和实际阶段,把成本压倒最低,哪怕做个简单的微商也是可以的,脚踏实地的做好当下

 

账号完善

微信号需要准备两个。一个是交易收款做IP的,一个是扩展渠道和营销获客使用的

 

2部手机,2张手机卡就可以了,财神写的项目比较多,做好一个就可以了,财神本人也只是做了2个项目,其他的项目写出来是每天学习输出的结果,保持每天学习的心态

 

文案编写

小羊皮纪梵希口红、迪奥口红、娇韵诗精华,每个产品最大的优点和痛点是什么?最快的渠道搬运同行的,然后二次修改发给客户和朋友圈就可以了

 

需要做的事情:

  1. 营销账号加同行微信,获取文档
  2. 关注企业操盘平台项目

 

这样的平台典型代表:某易考拉,他们每天更新的活动商品和相应的文案,都是我们每日工作输出的内容,我们普通人想快速的成长,需要站在巨人的肩膀上看世界,需要灵活运用

 

获取客户(种子客户)

客户先从身边人做起,提供相应的商品价钱优势,直接告诉他能便宜多少钱,而且正品保证,信任这一块都是朋友,前期起步能快速减少不必要的流程

 

获取女性粉丝的渠道很多,小红书输出文案,豆瓣等等,这一块就不细讲了,可以翻翻前期发的项目,对于引流都有详细讲解的

 

客勤来往

客户在乎的第一要素肯定是价钱,我们具备价格优势和正品保证的前提,去推广产品很容易,比如口红,任何女生都不会闲自己的口红多的,恨不得每个色号买一遍

 

和女生沟通时间,最关键的是感受,也是感性,你说出来的话容易让对方舒服,而不是讲道理,切记,切记,而男生在乎的是逻辑,见人说人话,见鬼说鬼话的能力要有,不说满足,起码要及格,做到60分

 

 

项目扩展和长期复利

除了化妆品,还有母婴用品,奢侈品,网红用品,都是一个客户群体,都可以一起买,而且都有相应的货源

 

但进嘴里的东西前期不建议卖,先从化妆品做起是比较合适的

 

三、项目评估:

  • 适合人群:宝妈、时尚女性,女人缘特别好的男生都可以操盘这个项目
  • 成本:那客户的钱去办客户的事情,基本不需要资金,但多少要准备一些,跑现金流
  • 风险与控制:避免假货,假货也很多,具体细节很多,不要贸然做事,要心细
  • 收益:一单利润控制在30元到100元,一天3-5单适合带娃的妈妈

 

 

四、总结:

项目的本身是信息差,那些拿货渠道根本没有几个人知道,只有圈内人知道,信息差加客勤服务等于收入,只要你不懒,赚钱的方法很多种,适合自己就可以,不要被割韭菜

 

最近疫情在严重,长期规划未雨绸缪,你需要增加自身的技能和自身的收入,手中有粮,心中不慌,2021,一起共勉!

 

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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