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老匡:正规直营微商2.0新玩法,行业首次曝光!

各位,老匡刚刚经历了或许是2018年最恶心的一周,一堆垃圾事,死去活来,猝不及防。

第一、10月30号,免费送各位的26个微营销工具被删文,导致不及时点开看的朋友永久错过,新来的朋友以为老匡专门写标题骗人,实在冤枉。

第二、准备趁着双11写篇文章告诉各位某宝客从流量到转化的详细玩法,版面都排好了,直接被朋友警告敏感题材,准备了四五天,改了七八次的文章,瞬间作废。

第三、追踪取证了三四天,写了五六个小时,分析“**金融”拉新活动的文章,眼看就要写完了,送检途中因为某些恶心原因,个人号根本不予推送信息,直接被屏蔽劝退,努力了好几天的东西又特马当场去世。

当然,故事还在继续,请大家放心,这波压力还是扛住了,并且在有生之年,老匡会继续带着坚不可摧的原则和随时发飙的臭脾气在圆滑世故的世界里横冲直撞,竭尽全力带领各位杀出重围。

大家都知道,干微电商,必看老匡,一手爆炸消息和最新商业模式基本都是从我这出去的。例如,早在2017年9月16号,老匡就第一个冲出来教大家做“直营零售微商”,见《老匡:“直营零售微商”快速起盘的9个步骤!| 独家+首家》,当时套用这套商业模式发了横财的遍地都是,老司机都懂…

但是俗话说得好,人无千日好,花无百日红,直营模式因为本身商业模式存在“不可避免的虚假宣传”致命缺陷,导致今年4月以来,全国多地直营商家被有关部门勒令遣散,一半流失(转淘客、转做自媒体收益等),一半转型。据老匡观察,目前直营最成功的转型是“内容电商+直营”模式。今天,咱们就聊聊正规直营2.0模式,注意,依然是行业首次。

老规矩,3个问题,讲清楚。

传统直营1.0模式为何存在违规宣传的致命缺陷?

正规直营2.0模式为何能规避违规宣传的致命缺陷?

正规直营2.0模式运营方法与实际盈利数据如何?

1、传统直营1.0模式为何存在违规宣传的致命缺陷?

直营1.0一句话总结,即在大搜与信息流平台做付费软文推广,吸引客户到微信私聊成交。一般看广告主动加微信的精准粉每个成本一百多,当天转化率2-3%,后续按业界最高10%算,单客成交成本一千多。一千多成交成本使得商家必须销售上千元高价产品或套装才能平掉流量、产品与运营等各项成本,才有钱赚。然而,卖高价产品又只能打功能牌,所以免不了涉嫌夸大或虚假宣传,这就是直营1.0的致命缺陷,不可避免。

2、正规直营2.0模式为何能规避违规宣传的致命缺陷?

正规直营2.0模式的整体操作思路,是从“高价产品消化高价流量,追求短期回本”的短期逐利式打法转变为“平价产品消化高价流量,追求长期复购”的长线运营式打法。所售产品由高价特效的丰胸、减肥、壮阳、增高、保健品等功能性产品调整为平价优质的蜂蜜、腊肉、蜂胶、人参、枸杞、燕窝、核桃、菌干、香菇等农特产品。

大家注意,相比1.0模式里的高价强效产品,做农特产品有3大优势:1、农特产自带原产地溢价能力,卖点阐述到位可摆脱低价竞争,利润不低;2、相比销售高价但无法保证效果的黑五类产品,农特产品成交率更高,且经验丰富的2.0直营卖家会根据产品的适用性,产品保质期从短到长,产品价格从低到高,做长期持续的组合推销,高复购能持续降低商家获取流量的总体边际成本,使得“依靠老客户复购就能生存”变成可能;3、抛开利益层面不谈,在政策层面,销售农特产品无须夸大或虚假宣传产品功效,能持续投放广告获取新用户,安全不违规。

下面这张图是正规直营2.0模式下的软广公号派单页面,3个特点:1、产品卖点回归内容,证据确凿,可信度高;2、语言风格平淡朴实,不再夸大功效;3、情感输出环环相扣,打动人心…大家好好看一下,与内容电商文案风格一模一样。

腊肉软文推广页(范文)

(点击图片,查看大图)

当然了,直营1.0模式里产品客单价较高,成交1次收入千元;2.0模式下的农特产品客单价区区数百元,需要客户多次复购才能追平1.0模式ROI,回本周期相对较长。但是正如老匡所说,今时不同往日,现在没有一万条星光大道任君选择,能安稳赚钱就不错了,安全大于一切。

3、正规直营2.0模式运营方法与实际盈利数据如何?

运营方式无非产品定价、推广渠道、进线转化三大版块。选品定价自行参考电商平台,中端价位(200-500元)的农特产即可,不赘述。重点说一下推广渠道与进线转化。目前,三农类公号软文派单进线成本,约30-50元/个,略低于信息流付费广告。但是,公号派单水分较大,不同公号与文案产生的进线价格各不相同。老匡让同事原创了几篇范文,分别咨询本地类、养生类、时尚类、美食类等大号号主,投放价格参差不齐,并无标价,见下图。

公号号主询价截图

(点击图片,查看大图)

具体如何选到性价比高的公号,2017年2月老匡就写过了,点进去自己看《老匡:赔了200万的商家告诉你,公众号投广告如何防坑防骗?| 实地采访》。

最后是进线转化部分。尽管老匡比较苦逼,文案、策划、品牌、营销、广告、店铺导购几乎什么都干过,但脾气太大,没干过客服,所以也没能力教大家,以下是老匡同事与2.0模式直营微商客服询价的全部聊天截图,供大家借鉴参考。

2.0模式直营微商客服询价截图

(腊肉卖家)

2.0模式直营微商客服询价截图

(蜂蜜卖家)

本文图片又多又长,估计刚才点进来的走了一半,但是如果你竟然能看到这里,那老匡要再跟你说几句悄悄话:

第一、因为正规直营2.0模式刚起步,各路商家也在努力探索,所以各渠道的具体进线成本、当天/1个月/3个月的粉丝投产比、退货率与签收率等并无统一、绝对的行业平均数据,本文仅为各位描述整体商业模式与盈利逻辑,拳拳到肉的实操细节,续作会一一展开深挖,尽请关注。

第二、11月18号,匡扶会将在厦门国际会议中心召开500人的社交电商研讨会,不要狗屁赞助商,不收一分钱门票,纯粹行业交流、学术研讨,届时老匡的老朋友海尔集团CEO、南方黑芝麻糊总经理、田七集团CEO、蚂蚁农场创始人王栋…等都会参会分享,当地的朋友过来坐坐。

第三、上周二文章被删,想要26个营销工具的朋友翻到文章最下面的置顶留言,直接找助理免费获取,大家这么熟就不要整天说谢谢了,太见外哈

本文来自公众号:匡方
如有问题,请联系邮箱:980456099@qq.com

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