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老匡:号称“月躺赚10万”的“店群”模式,到底有何商业机密?

是的,老匡承认,“店群”不是什么新鲜东西,自2014年“无货源店群”出现,至今已经4个年头。但是2016年以前,这玩意儿只是在电商卖家圈子之间传播,没什么公害,也没什么好说的。直到去年,一波人打着“每天兼职1小时,每月躺赚好几万”的噱头,出来开班授课卖软件,个别朋友学无所成找老匡哭爹喊娘,犹豫再三,还是写篇文章揭露一下(毕竟正义可能会迟到,但永远不会缺席)。

现在,你去百度、微信搜“店群”,动辄收费上万元的培训班软文铺天盖地……见过“霸屏”吗?感受一下。

店群培训班软文霸屏

01

店群真的能做到

月薪万元?

老匡让助理同学实地走访两位“店群”资深运营后(有车票为证),得出结论——理论上,店群确实能做到月赚万元。但实际情况是,100人同时操作,顶多5人成功,成功率不到5%。

从深圳到广州实地走访

匡扶会会员店群1家店铺6月经营数据

02

店群的盈利模式是什么?

店群,前身是商家在B2C电商平台开通多个店铺,利用平台的自然流量最大限度获得商品展示机会,以增加销量的方法。

2014年,万能的平台卖家研发出“无货源店群”玩法,操作原理是:使用多个个人(企业)资质开通多个店铺,借助软件大量采集爆款产品,加价后上传到自己的多家店铺,通过无限增加商品数量,获得平台的自然展现机会,以达成概率性销售,以此赚取差价盈利(因为总有买家在同类商品中选择高价产品,他们盲目的认为高价等于高品质)。

因为操作“店群”模式,与传统店铺不同,无须投入资金备货,也不需要花钱招聘美工、运营等,唯一的投入是开店所需的平台保证金以及购买软件费用,所以一方面深受小本创业者喜爱与推崇,一方面被正规卖家鄙视,为人不齿。

03

不BB,1分钟搞清楚去年盛行

但现在过时的店群“采集法”

04

重点揭秘目前盛行的店群“裂变法”

“裂变法”是“采集法”的2.0进化版。采集法,说白了就是“用瞎猫去碰死耗子”,是软件采集海量商品,每日更新几千件商品,总有销量。“裂变法”则是精细化运营,人工筛出一批热销商品,再用软件将商品标题拼接组合,让一件热销商品变成10-30个标题不同的同类商品,再加价卖出去赚差价,还能打电话给买家,让其加微信做二次销售,操作步骤如下:

1)在生意参谋或平台销量排行榜、直通车top20w 找出用户“热搜”关键词。

2)根据“热搜”关键词找出相关热销商品。

3)找到“热销款”,点“找同款”。

4)复制最低价的同款商品链接(有加价空间),用软件采集过滤,裂变出10-30个标题不同的同类商品,加价20-70%上传到自己店铺。若有用户下单,自备买家号拍原商品发给客户,赚取差价。

5)上面说的,是用“裂变法”赚差价模式,还有一种盈利模式,是佣金模式。采集在平台销售联盟上设置了高佣金的热销商品,再以原价或加价出售,赚佣金盈利。操作步骤如下:

a.用生意参谋、平台排行榜、直通车top20w 找出用户热搜词,在平台销售联盟搜索“热搜词”找到热销商品。

b.复制商品链接,用软件采集过滤,裂变出10-30个标题不同的同类商品,以原价或加价上传到自己店铺。若有用户下单,用自己的推广链接下单,赚取佣金。

6)当然了,店群还能引流,两种操作方式,1是直接在标题、图片、详情页留微信号,但是据了解,除违反平台规则,效果也不咋地。2是成交后,在包裹里塞小卡片或打电话、发短信提醒客户+微信。其中,在买家签收后打电话提醒加微信的效果最好。

直接在标题、图片、详情页留微信号

包裹引流卡片展示

短信引流文案

客服打电话3套说辞

05

结论

这两年,老匡过于关注“流量研发”,使得很多朋友误以为我们是搞“网赚”的。郑重申明,我们与网赚没半毛钱关系,违法违规的所谓“套路”“捞偏门”,老匡坚决反对…

就像今天说的店群,现在所有电商平台都在倡导商品多样化,使用各种技术手段驱逐重复开店与重复铺货,“店群”运营无疑是与平台规则赛跑,除了不断迭代的新规则堵截,还有新增竞争者带来的长尾递减效应,小白不易操作。本文的作用在于:“以后,谁谁谁让你花一大笔钱去学店群,你能从容不迫的反手就是一句——对不起,老子不是韭菜!”

 

本文来自公众号:匡方
如有问题,请联系邮箱:980456099@qq.com

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