你们就别做梦了，做品牌基本死路一条
文/匡方原创 微信公众号kuangfang2012
大部分中国人做梦都想做两件事，一是光宗耀祖，二是衣锦还乡。但是，不知道从什么时候开始，他们的梦想名单里突然多了一条，那就是打造一个举世无双，吓人一跳的知名品牌。
3年前，老匡做品牌营销。每天都有一帮人找我，出钱出力，要求打造自有品牌。当时我真诚地告诉他们——90%的成功品牌之所以成功，源于风口、时机，只有10%才是按既定战略一步步被人为塑造。对于个人创业者，如果以下7个行当，研发、供应链、设计、营销、销售、粉丝，钱，每个行当你都是半吊子，趁早别干了，没戏，先活下去，再谈品牌。在我不厌其烦地游说下，大部分人偃旗息鼓，就此打住。但仍有搭上全部家当，视死如归的自杀小分队前仆后继……条件差点的，最终如愿以偿，自杀成功；条件好点的小中产，本来眼看就要实现财务自由了，折腾几年弄不起来，不得不滚回去继续打工，从零开始。3年后的今天，这帮人见微商正在以10倍速度赶超实体与电商，并且每天都能听到几个类似“比自己蠢10000倍的某个笨蛋做微商稀里糊涂把牌子干火了”的励志神话……被压抑多年的品（自）牌（杀）梦死灰复燃，眼看就要拦不住了……
鉴于笨蛋们决定重出江湖，所以写下这篇文章，试图阻止他们继续自杀。
一
微商适合做明星产品，无法做长线品牌
不要问我为什么。我就想问一下，曾经的XX岁，X迹面膜，那些刷爆朋友圈的知名品牌，如今身在何方？如果你们想知道正确答案，推荐加入老匡的收费社群匡扶会。
二
普通人不具备打造品牌的能力与实力
说过很多次，建立新品牌有且只有两个切入点，1是满足消费者未被满足的需求，即“发现并满足新需求”；2是比竞争对手更好的满足消费者需求，即“更好的满足已有需求”。这两条路，对于普通人都是不归路。
1、 大家发现的所谓“新需求”实际上绝大部分都是“伪需求”。做消费者调研的时候，消费者往往慎重地回复你，你这个产品很好，上市后我肯定要买。但事实上，并不会。只要是机会，巨头必然跟进。先抄袭，再补贴打价格战弄你，如果这样都搞不死你，那就花钱收购。做品牌竟然没人摸你，有且只有两个原因：1你发现的新需求是假象；2规模太小，人家看不上。记住，引领消费趋势，制造消费需求，教育市场这些大事不是小老百姓能干的。
2、如果你的品牌竟然能比竞争对手更好的满足消费者需求，那么只有两个结果：1毁旧一个行业；例如：牺牲掉所有付费杀毒软件，才成就了巨头360。牺牲掉20%的线下零售市场，才成就了一个阿里巴巴……这一点相信大部分普通人做不到，这种历史机遇千载难逢；2被竞争对手抄袭，被赶超或吞并（请参考第1条）。
三
物质过剩年代，不需要那么多品牌
能挡子弹的火机；皇帝的珠宝商；宫廷御用调香师；来自温泉小镇的护肤品；沉入海底但不会进水的皮箱……数百年前，以上卖点能瞬间打动消费者，帮助企业建立伟大品牌，但现在很难了。你甚至很难想象这些平庸的卖点依次是ZIPPO；卡地亚；娇兰；理肤泉；LV……我真正想说的是，建立品牌的时代已经过去了。现在物质大量过剩，品牌也是。当我们没能力从根部创新，做一个与大多数品牌一样的平庸品牌，意义何在？
四
品牌是日积月累，投机心态注定失败
很多人信誓旦旦要打造伟大品牌，当我继续追问，你到底要挣钱还是要打造品牌，必须二选一的时候，她们尴尬地回答——挣钱。其实，做品牌类似生养小孩，品牌的价值需要数年，甚至数百年慢慢积累，小心呵护，在这个过程中，要求品牌方既能忍受长期不被社会关注的寂寞，还要能抗拒做大以后来自各方的诱惑。兰蔻小黑瓶坚持了10年，现在南京一座城市一年卖12000瓶；高丝雪肌精化妆水坚持27年，整个亚洲销量已达3700万瓶；倩碧黄油坚持44年，全世界每2秒卖出1瓶。这些天文数字背后，是品牌创始人多年的不懈坚持，咱们不能只看贼吃肉，不看贼挨打。在老匡看来，品牌代表着永不妥协的精神，也希望大家尊重这两个字，它很神圣。
五
品牌正在被消灭，未来品牌或将全部消失
建立品牌的本质其实是不断通过广告、公关制造信息不对称，通过“附加价值”获利。但互联网的普及，搜索技能的成熟，让信息越来越对称，各行业成本日趋透明，品牌很难再通过附加价值实现溢价。品牌的两个核心功能：1区隔；2溢价，正在失效。
比这个更糟糕的是，未来，互联网或将消灭所有品牌。因为一个品牌只能满足一种需求，而人类需求在不断细分、分化，所以在这个过程中，会发生一系列微妙的变革：
1、大品牌的市场份额将被小而美的小品牌不断蚕食。例如宝洁这几年业绩持续下滑，今年第一季度销量跌破12%；小米全球出货量跌出前五，神话破灭；联想股价暴跌8%，市值一天蒸发50亿港元。这个很容易理解，例如以前我用宝洁的飘柔洗发水，但在天猫国际上，我发现来自南太平洋的斐济洗发水不错，那么宝洁就莫名其妙弄丢了一个客户。当我们越来越频繁使用互联网寻找真正适合自己的小众品牌，宝洁的市场份额势必下滑。所以我说，小而美的小品牌将会是主流。
2、但是大家也不要高兴得太早，试想某一天，当互联网将我们的供需信息100%绝对匹配，那么直接对接工厂的C2B私人订制无品牌将是最终形态。如果互联网普及的速度够快，20年后，地球上的所有品牌或将全部消亡。
最后，请大家记住三点：1、不要被在品牌服务商（广告公司、营销公司、传媒公司、设计公司、品牌注册公司等）洗脑，做品牌九死一生，量力而行。2、活下来，才是品牌。3、打造品牌不是小微企业活下去的出路，相反，是导致它们死亡的主要原因。
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