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全网最全的首单礼金玩法和解析。(狗哥)

这是狗哥的第70期分享
作者 l 狗哥

你好,我是狗哥。

提起首单礼金,很多人不陌生,很多人应该都在去年玩过首单礼金,最早的时候我也呼吁大家赶紧玩首单礼金+淘礼金免单,还能赚钱,但是随着后面的改版,礼金就出现了很多的问题。

当时的首单礼金和现在的首单礼金又有什么区别呢?那么强制首单礼金又是什么意思呢?搜了下全网没有特别全面的教程,所以找了专门负责做首单礼金的小猪做了一个全面的解析。

其实强制礼金从2020年12月份大规模出现,到现在,大范围的更新以及产品更新,要感谢很多工具商和招商团队,其实现在还有挺多对于这个首单礼金迷茫的淘客大佬或者还未参与进来的社群大佬,现在的首单礼金和2020年6月份的首单礼金有很多不同之处。

例如不需要到美瞳指定商品中获取首单礼金,现在是单个产品提高了礼金红包透出率,所以基本上每个报名了品牌新享的产品都可以透出首单礼金红包。

强制礼金如何使用?我们一步一句来解析

首先回顾一下首单礼金是什么:

官方介绍:

首单礼金是品牌新客计划,首单礼金是天猫首个针对品牌拉新需求推出的产品级解决方案,提供新客首单直降等产品能力,致力于帮助消费者发现新品牌,同时帮助品牌更快找到新客户,更高效地转化。

通俗说法:

首单礼金类似我们平时大家使用的美团或者饿了么的店铺新用户的满减券,粉丝不仅仅可以使用新用户券,还可以使用平台设置的满减以及会员优惠券,类比到淘客产品来讲,淘客产品有佣金,可以同时使用单品优惠券or店铺优惠券+满减+618红包+淘礼金,同时叠加使用,单品价格可能会超级低。但是现在首单礼金是每个店铺都有一个新人券,并且每天不限制下单次数,和之前有很大的不同。

二,社群淘客如果去玩强制首单

先来讲一下首单礼金目前的状态:

目前玩法,主要是卡5 卡7(就是5元首单立礼红包和7元首单礼金红包),通过佣金补贴的方式,首单礼金+淘礼金=强制首单,目前几家工具商更新了玩法动态,同时首单礼金对于之前的性质变化不大,可以叠加优惠券,淘礼金等,使用首单礼金红包抵扣后,佣金比例是按照券后价格结算的。

1.券后10,1.佣金比例50%起步,目前是整个行业的潜规则起步

2.最多数出现的红包金额是5元 6元 7元(俗称卡5 卡6 卡7)

3.首单礼金依旧可以叠加优惠券,淘礼金,满减等促销活动,但是依旧只能是天猫店铺才可以做的活动

4.佣金结算是按照,抵扣之前的,也就是券后价按照比例结算的

5.首单礼金目前搭配淘礼金违规程度不大,个别违规可能是因为低规格或者ab单

我们是最早一批做首单采集群的淘客之一,2020年五月份的时候最开始我们只更新券后5.1的产品,后来首单礼金红利期过了,到了12月份,强制礼金和小黑盒的玩法出现,我们第一时间更新了小黑盒的玩法,佣金淘客以及招商淘客相关的玩法,并且在圈内大佬的干货群内做了一次分享。

后来小黑盒产品较少,我们改为了强制首单的玩法,并且更新了详细的操作手册,协助佣金淘客去做强制首单,并且也产生了巨大的利润,同时我们做高佣金采集群,业态共同发展,成为了业内较大的首单礼金渠道,我们联合100+招商团队,时刻更新首单产品,以及最新的首单玩法。同时在群的大佬,也获得了很多的收益,多数的大佬,沉寂许久的老社群被激活,重新焕发社群动力,同时我们知道的首单礼金+淘礼金结合的方式,违规扣分的事故较少,所以我们之后会大量更新。

三,讲完首单礼金,我们将下一个关键工具—淘礼金

根据淘宝联盟官方的利好活动来讲,三月份,无须申请,可以自动获取创建权限,但是还需要手动申请appkey等创建礼金的相关参数,下面一点一点讲解(如果懒得申请,可以推荐人免费帮申请)。

首先你的联盟账号如果有违规等,达到联盟的自动通过门槛之后可以在淘宝联盟APP端-我-玩法钱包中查看是否获得创建权,如果未达到的话下方

申请链接和视频教程

淘礼金介绍原贴链接:https://mo.re.taobao.com/page_201905042138222

淘礼金申请链接:https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/BQ2RPRlpU

淘宝联盟APP上获取之后,我们需要获取到创建礼金的参数app key和app sercer

目前淘礼金所需要的参数主要是appkey appsecret 和pid(大部分为pid三段,小部分需要填写最后一段)

网页淘宝联盟后台登录后,点击推广管理后,默认出现媒体备案管理,点击任意媒体点击appkey申请,如下图:

如未申请权限,点击申请权限

先选联盟推广阵地,一般选择他方平台,然后联盟备案类型一般选择社交平台(微信或者qq,爱分享(默认媒体)),可以选择内容平台(抖音或者火山)

提交完这些之后再去,修改应用名称,后缀可以加数字,然后点击创建,显示如下界面,然后点击

查看应用详情,一般在10分钟之内就会通过,

通过之后机会显示,如下界面,app证书这里可以看见我们需要的APPkey,然后点击到功能场景,先随意复制一段话,然后点击操作一栏的申请权限,需要把下面所有的权限都申请,秒过,全部权限申请这个appkey可以使用在更多地方!具体操作如下图所示:

记录下APPkey以及app secret ,返回联盟后台首页—-推广管理下的推广位管理,点击新增推广位按钮

选择刚刚申请appkey媒体下,创建推广位,必须是刚刚申请的媒体下的,,记住新的pid。

到此,创建淘礼金所需要的三个要素已经有了,在手机淘宝联盟,我的-玩法钱包中更改限额。

强制礼金创建关键两个步骤介绍完成了,这里回答一下加关注点比较高的问题:

1.必须要强制首单吗?

答:目前包礼金来看,使用强制首单和不使用强制首单,使用更多人会看得见这个首单红包,转化率会更高一些,并且市面上有很多成熟的工具来创建。

2.是必然都可以看见5元或6元红包还是提高看见的几率?

答:强制礼金主要是为了提高看见首单礼金红包的几率,并不会让90%的人比可以看见5元6元,大部分可以看见红包,可能是5元6元也可能是2元3元。

3.淘礼金会不会违规?

答:就情况而言,违规的较少,但是不排除有这种情况,我们通过客服选品进行二次群发,同时社群大佬们选品跑单时也进行产品查看。

首单礼金和淘礼金区别是什么?

1.首单礼金是天猫官方+商家出钱补贴,淘礼金是淘客出钱(这里以充值入口区别)

2.首单礼金可以叠加优惠券+满减+618红包使用,淘礼金是可以叠加优惠券使用

3.首单礼金是不锁佣金的,可以转链接的,谁转链接,谁拿佣金,淘礼金无法转链,锁佣金,谁生成淘礼金,谁拿佣金

4.首单礼金无须申请,转链下单无限制,淘礼金权限需要申请,无法转链。

5.首单礼金是店铺新用户使用,每天每人下单一次,一个店铺一人只能下单一次,淘礼金使用下单次数无限制。

6.首单礼金对商家和淘客来讲,,目前无任何风险,不违规,天猫官方出品,淘礼金目前AA单随缘违规,AB单,AAB单必然违规,从抖音走ab也会导致违规和连累抖音账户,扣分,扣钱。

7.首单礼金的佣金是抵扣前的佣金,佣金比例不变,可以跨店使用,淘礼金限制某款产品使用,受商品的数量限制。

8.首单礼金券后9.9元之内的产品容易导致天猫风控,导致首单礼金当天失效(下单不抵扣),淘礼金生成多少,可以使用多少。

9.俩名字不一样,一个叫首单礼金,是天猫出品,一个叫淘礼金,是联盟出品,区别清楚。

3.强制礼金如何计算收益

现在我们基本都是券后价10.1,佣金区间在50%佣金之上(除非水果单,特别划算的单子之外不会低于50%佣金)

我们实际拿取的佣金=总佣金-技术服务费-税,这里税我们忽略不计,可以进行退税。

强制礼金我赚的钱=实际佣金-包的淘礼金

我们需要把即将赚取的佣金拿出来补贴到淘礼金上,先行垫资的玩法,结合首单礼金+淘礼金,使用户下单金额在一元左右,同时我们看赚取一元一单左右。

举个例子:券后价10.1,佣金60%,首单礼金我们这里固定为5元

总佣金:6.06元,实际佣金为5.45元,我们补贴五元淘礼金(可以减少),用户下单为零元,我们每一单赚取0.45,如果让用户付款一元,我们就赚取1.45元一单。

佣金低于60%我们建议充值4元,佣金高于60我们建议充值5元

这里尤其注意不要充值ab单,虽然采集群是会严查,同时也需要大家仔细查看。

四.如何创建强制礼金

首先是云中客强制礼金:如何获取淘礼金参数,接着上一章节看,这里不再多余赘述,目前云中客是一次制作,我们可以点击礼金+强制首单按钮,会弹出新的页面,目前云中客不支持单纯淘口令,二次生成强制礼金(必须在云中客一次生成,不能从其他地方生成后添加进去)

方式一:淘礼金+强制首单礼金抵扣

第一步:先生成淘礼金

https://cms.iyunzk.com/cms/Tlj/c 这个页面内创建淘礼金, 当创建成功后, 点击这个”礼金+强制首单” 按钮去生成双口令的中间页。

第二步:生成强制首单中间页

如果你第一步是已经创建好的礼金,请直接点这里进工具:

https://ku.iyunzk.com/tools/tkl

三个按钮分别对应后面的3个操作方法

左. 淘礼金口令+首单强制抵扣链接(不用担心口令不弹的问题)

中.淘礼金口令+备用连接方式+自己SID生成的强制抵扣口令,需电脑端软件辅助

右.淘礼金口令+备用连接方式+平台SID生成的强制抵扣口令,访问量大导致间歇性可用(无需任何辅助)

【推荐】方法1 礼金口令+强制链接(不需要设置淘宝sid)

这种方式不需要借助软件设置sid, 也不存在登陆过期的问题, 更方便淘客手机操作, 但是买家端操作稍微复杂一点

使用”礼金+首单(链接)” 的方式拼中间页, 使用这个按钮的功能

生成结果是这样的, 不需要使用第二个口令, 避免第二个口令无法弹屏的问题

方法2 礼金口令+平台口令

点击页面中的”礼金+强制首单(口令)” 按钮

生成页面右侧会有多个内容输出, 你可以获取短连接, 然后拿到中间页的短连接

生成页面右侧会有多个内容输出, 你可以获取短连接, 然后拿到中间页的短连接

打开后是这个样子的, 用户需要先复制第一个口令, 领券和淘礼金, 然后再通过第二个口令去领首单礼金下单

这里说明下为什么要用两个口令, 因为第二个强制首单的口令是不带pid跟踪的, 所以必须通过第一个口令的淘礼金来完成锁佣。

或者用小启灵批量转链接工具

佣金淘客为什么要玩首单礼金呢?

1.虽然是提前把要赚的佣金拿出来补贴给用户,但是控制好佣金比例以及用户付款价,依旧很赚钱

2.类似漏洞的玩法,用户有捡小便宜的心理,为了驱动用户下单,类似直接送免单,下单一次体验良好之后,就会有更多次下单

3.有的大佬在投产首单,把赚的佣金拿出来,拿出大量资金去周转,生成强制礼金,一单只赚一毛,靠量赚钱

4.任务型下单,佣金超过70的产品,可以用类似任务形式下单,可以用来吸粉转化

5.最后一点,玩法成熟,产品数量足够,可以激活老社群,以及做开群产品使用,日常作为漏洞单使用,满足社群方方面面以及粉丝运营福利,降低成本,提高效益!

五,招商淘客怎么玩?

目前普遍的玩法是原价25.1,券后价10.1.佣金50%起步,首单是20%,

首先商家报名教程如下

新版商家后台地址 https://ppxk.tmall.com/,敬请即刻访问并收藏网址!

关于商家的问题

FAQ/常见问题:

关于报名:

1.报名品牌新享-首单礼金会影响我参加其他活动吗?

答:不会,且商家可以自主操作退出,并可以重新报名。报名链接:https://ppxk.tmall.com/

2.不同入口区别是什么?

答:首单礼金有多个报名入口,主要的区别在于给新客的让利折扣不一样,且原入口大促期间不推广,具体的区别请看帖子最头部的关于报名入口说明的图片。

此问题仅针对老版本的报名入口,新的商家后台 https://ppxk.tmall.com/上线后已经不存在该问题。

3.店铺同一款商品可以同时报名多个入口吗?

答:同一款商品只能选择首单礼金下的一个活动入口报名,商家需退出原商品后再报入新入口,退出步骤:点击左侧已报活动–点击品牌团查看。

此问题仅针对老版本的报名入口,新的商家后台 https://ppxk.tmall.com/上线后已经不存在该问题。

4.店铺内所有商品都可以报名吗?

答:支持全店报名,且报名的时候支持表格导入。

5.品牌新享让利折扣越高的展现越强吗?

答:是的,参加礼金让利折扣越高,在各个曝光渠道透传机会更多,且新客转化率越高。

6.可以随时退出活动吗?

答:支持商家自主退出活动,操作路径为:在品牌新享里的已报名活动中,点击品牌团,找到对应的活动,点击取消即可。

此问题仅针对老版本的报名入口,新的商家后台 https://ppxk.tmall.com/上线后直接在已经报名的商品列表点击退出即可。

7.审核通过之后,需要一个个商品点击发布吗?

答:商品审核后,会自动发布。若后台显示“商品审核已截止”并不影响报名,商家可持续报名,一般在报名后2个小时审核通过,若长时间未审核通过,则可能是您目前处于营销活动处罚中,需要等处罚结束才会审核通过。

8.商家收到的货款,是剔除礼金的部分么?

答:举个例子,一个商品售价100元,消费者购买1件该商品,首单优惠显示80元,则消费者实际支付80元,这边订单商家显示的订单金额是100元,然后在订单确认收货的时候,按照100元*让利比例扣除礼金服务费。

9.为什么报名的时候提示已经在活动中了?

答:说明您之前已经报名过该商品,您可以在已报名活动中,点击品牌团,查看是否已报名。若您在批量上传商品时候显示参数错误,您可点击已报活动–品牌团中查看商品是否已经上传成功。

此问题仅针对老版本的报名入口,新的商家后台 https://ppxk.tmall.com/上线后已经不存在该问题。

10.对消费者发放的首单优惠商家需要在哪里设置?

答:商家只需报入对应让利比例,系统会参考这个比例随机给出首单优惠,商家无需设置,不需要编辑信息,也不需要报入活动价格或者库存,只需把想推广的商品报入活动即可。

11.具体的报名礼金费用比例,在哪里查看?

答:进入活动报名页面,在活动说明中可查看。

此问题仅针对老版本的报名入口,新的商家后台 https://ppxk.tmall.com/上线后已经不存在该问题。

12.参加品牌新享活动对商家有什么好处?

答:为解决商家新客定位难,权益发放渠道少,且新客难转化的问题,平台统一在前台透出首单直降标识,发放店铺新客首单优惠,帮助品牌更好的转化新客,同时曝光免费,只在成交之后收取软件服务费,大大节约了商家拉新的整体成本。相比于日常店铺券,首单礼金触达人群更广,效率更高。

13.后台显示审核时间已过,是否还可以继续报名?

答:可以一直持续报名,报名成功后会陆续审核。

14.报名礼金商品有库存、发货等要求吗?

答:新享礼金是一个拉新工具,库存、发货等和商品日常要求一致,没有额外的要求。

商家关于收费:首单礼金+淘客佣金+招商服务费+天猫抽点

1.首单礼金费用和天猫技术服务费有区别么?

答:一个是使用了首单礼金软件的服务来获取新客,一个是天猫基础的服务费,两个会同时收取。

2.扣费的基数是多少?

是按您后台显示该订单的实收款来收取的。比如一款商品参与店铺满减活动,商品售价300元,满减后270元,首单优惠20元,消费者实际支付250元(270-20),最后礼金的扣费基数是按270元收。

同一订单购买多件扣费说明:①消费者同一订单包含多件同一活动商品:消费者一笔订单只能使用一个礼金红包,商家扣费是按后台显示该订单的实收款来收取的,产品正在升级以节省商家成本。②消费者一笔订单包含两个或两个以上活动商品:只要消费者使用了礼金权益,会针对每个商品都收取拉新费用。③消费者一笔订单包含活动商品和非活动商品:只针对活动商品收取拉新费用,非活动商品不会收取拉新费用。

3.区间价格的商品,如何来收取礼金费用?

答:按实际下单的SKU,收取礼金。比如一款商品一共有3个SKU,售价分别是120、150、200,消费者下单了200元的这个sku,扣费就是按200元的基数来,建议不要报入价格区间跨度大的商品。

4.消费者退款了,费用怎么收取?

答:退款了,礼金服务费会退还给商家,礼金如超过使用期间则会退还给平台。

5.扣费在哪里扣?什么时候扣除?收费是月结吗?

答:在消费者确认收货的时候扣款,和天猫技术服务费一样,直接在货款里扣除。

6.收费明细哪里看?

答:商家后台账房里可查看品牌新享-首单礼金相关的费用明细。

关于首单礼金的使用问题:

1.礼金可以跨商品用吗?

答:因为每个商品对应的礼金优惠可能不一样,一般建议消费者领取到礼金后在当前商品上使用。

2.礼金可以跨店使用吗?

答:礼金是平台发放的,消费者可以在任一参加礼金推广的店铺中使用,但是消费者在哪个店铺成交,该店铺才需要支付礼金服务费。

3.首单礼金是每天每家店都可以用一次,还是全网每天只能用一次?

首单礼金已解除消费者每天只能使用一次限制,但是保证是店铺新客才能使用权益。

4.首单礼金和其他优惠的关系是什么?

答:礼金的首单优惠,可以和其他无门槛红包、店铺优惠券、大促满减券、淘客优惠券等叠加,但是无法和其他有门槛的红包叠加使用。

5.领取的礼金有使用时间期限吗?

答:领取当天有效。例如今天早上11点领取的,则会在今天晚上24点失效。

6.参加礼金推广后在哪些渠道会有透出?

答:参加品牌新享-首单礼金后,针对满足条件的消费者(部分店铺高潜新客)会有全链路公域专属打标及氛围展示,比如首单优惠频道、手猫客户端新人页面、淘宝搜索结果页、淘宝猜你喜欢、淘宝商品详情页等等。

7.什么人群可以看到礼金优惠?

答:最近一年没有买过该店铺任何商品的用户中,平台会选择其中高潜力用户进行发放。这意味着不是店铺所有的新客都能看到首单礼金。

8.为什么客户能看到首单价,但是下单付款没有享受到该优惠?

答:目前首单礼金已升级,看到权益后下单即可享受权益,无需领取。建议消费者看到权益后立即购买享受权益。

9.消费者退货了,礼金会退回么?

答:消费者退货后,由于礼金权益为平台出资,红包金额不会退回。

10.如果今天商品卖100块,报名时20%门槛,那用户就会得到20左右的优惠。如果明天商品卖90,用户 也是得到20优惠对吗?

答:会按照当前实际售价发放,第二天大概率会按照18元发放。

11.为什么客户退款了只返还了部分实付金额?

答:客户申请退款退货(全额退款)情况,在填写退款金额的时候,请确认客户填写的是订单总价的金额,而不是客户实际支付的金额。例如一笔订单显示的订单总价是138元,客户使用了一个礼金优惠38元,实际支付了100元,当客户申请退款的时候,必须填写138元,才能最终拿回100元的实付款。

12.为什么同一个活动商品不同消费者看到的优惠额度不是一样的?

答:首单优惠金额是依据商品报名的档位,参考对应比例上下浮动发放。但是商家只要出报名入口对应的扣费比例。

关于数据查看:

1.哪里可以查看订单明细?

答:登陆新版商家后台即可查看数据效果:https://ppxk.tmall.com/

2.参加后为什么在账房中没有显示费用明细?

答:在礼金成交订单完结(确认收货)之后,次月10号之后才能查看明细,更多数据维度,在商家后台首页左下方礼金数据看板中查看。举例:如果是7月25日产生的第一个礼金订单,8月10日订单完成并产生扣费,那商家是要9月10日之后才能看到账房中的扣费。如需每天查看扣费明细,可在支付宝中查看扣费,选择品牌新享的扣款项。

3.怎么才能知道下单的买家是使用了首单礼金呢?

答:在礼金数据看板中隔天可以看到使用礼金的订单号,账房中可以等确认收货之后看到使用礼金订单号。

 关于拉新力指数:

1.什么是拉新力指数?

答:拉新力指数,通过一套店铺新客量化指标,帮助店铺识别新客获取和转化机会,为店铺提供新客运营策略及工具,驱动店铺新客及生意增长。拉新力指数分为店铺拉新力指数和商品拉新力指数。

2.商品拉新力指数有哪几个维度?

答:为帮助商家更高效地获取和转化新客,平台将通过一套商品拉新力指数的量化指标,综合衡量商品的拉新效率,其核心指标包括:新客曝光,新客成交数,新客成交额,新客转化率,销售预测等关键的新客指标。

3.什么是商品星级?

答:平台根据宝贝所在类目的商品拉新力指数排名,进行实时赛马和星级打分,将商品分成2-5星,星级越高,商品拉新效能越好。7月下旬开始,商家可登录新版招商后台,查看商品的对应星级,一键报名高效拉新商品。

4.不同商品星级的透标规则有什么不同?

答:不同星级的商品享有差异化的平台流量资源,高折扣,高潜力的商品报入礼金,将会获得更多平台支持。通过商品管理规则的升级,首单礼金将联合平台资源与商家运营能力一起,合力孵化和击穿高效拉新商品,为商家带来更多新客和成交。具体商品星级对应的透标规则如下:

5星宝贝:可公域及详情透标,频道核心位置曝光资格(2020年7月下旬生效)

4星宝贝:可公域及详情透标,频道准入资格(2020年7月下旬生效)

3星宝贝:让利比例≥20%可公域及详情透标,让利比例<20%仅详情透标,无频道准入资格(2020年8月中下旬生效)

2星宝贝:无公域及详情透标,无频道准入资格(2020年7月下旬生效)

感谢小猪的分享,将首单礼金的玩法和介绍说得很清楚,能够有效地帮助新手玩家全面的了解这个赛道,也能让原来这个赛道的人员更深入的了解。

 

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