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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(109):滴滴拉新

今天给大家分享一个线上线下都可以执行的拉新活动,收益客单价高,可以长期操作

 

滴滴拉新推广的规则每个月都会发生一些变动,奖励会出现小范围的浮动,金额会往下降一降,去年11月份的时间邀请一个一类的车主,佣金有530元,现在一类城市的佣金只有400元了,降低了100元,车主奖励100元(车主和推广的奖励,都是完成5单以后,去年的时间只需要完成首单),400元的客单价还是很有诱惑力的,适合地推执行能力强的人,如果害怕交际了,引流到微信端,做IP化也是不错的

城市的不同奖励是不同的,推广链接获取在滴滴出行客服端,个人中心找到推荐有奖,然后找到推广司机即可

 

推广品牌靠山是滴滴,不会出现短期内跑路的情况,可以长期执行,很多推广项目的生命周期非常短,还没有开始就结束了,筛选一个长期项目是比较关键的

 

一、项目底层逻辑:

1、需求:近期几年的大巴车的生意越来越差,差到基本没有生意的地步,原因受我们高铁建设的速度,还有一个原因是私家车的数量不断升高,整个国内私家车的数量接近3亿辆,滴滴车主注册用户只有2600万辆,中间还有很大的市场,长期操作这个项目不会很快死掉,空间和背书都是有的

2、解决方案:通过线上或者线下拉新,找到适合自己的方式,没有好坏之分

3、收益构成:单笔佣金400元,上不封顶,车主聚集到个人微信终端,售卖一些汽车用品可以扩宽收益

 

二、具体执行

一类城市奖励:400元

二类城市奖励:350元

三类城市奖励:200元

四类城市奖励:150元

五类城市奖励:130元

 

一类城市包含:北京、杭州、大连、广州、上海、天津、郑州、西安、南京、合肥、成都、重庆、苏州、贵阳、武汉、长沙、三亚、沈阳、济南、长春、南昌市、柳州市

 

而深圳归纳到二类城市,这个具体归纳由滴滴来制定的,其他城市就不在罗列出来了,可以手动筛选一下自己想看的城市的奖励

 

线上推广

微信号IP包装:头像用真实好看女生,可以降低戒备心,增加转化率,朋友圈适当发一下生活内容,广告不要太多

 

在抖音、小红书、贴吧发广告留下钩子,钩子的内容一定引导真实车主,比如加油7折,注册司机奖励300元,我们佣金是400,分出去200元,他自己完成奖励100元,让对方得到300元,诱惑力还是蛮大的

 

发广告本身是和平台对抗,需要批量的账号,一个账号被封,另外一个账号继续,心态调整好

 

可以暴利引流,见效快,也可以做汽车使用的基本知识,短期和长期的可以同时执行

 

比如:注册一个不怎么使用的抖音号,在汽车类的主播视频下查找评论,寻找精准车主,然后一个一个私信,不断修改话术内容,感兴趣的直接引导微信沟通即可,私信的频次不要太高,需要多账号分开执行,执行力一定要快

 

线下地推

海报设计一份,并制作成易拉宝,用于地推

 

 

洗车店

洗车要排队是正常现象,这也是给我们机会,我们找到店家去合作,谈好佣金分配,有人会问,洗车店的店主为什么不自己去做这个事情呢?因为这个事情需要搭配人力,让员工去做是有一定的人力成本的,平常洗车也很忙,我们最大的优势是没有人力成本

 

加油站

加油站的转化率不高,很多车主加完油着急走,但量大,可以加到微信端线上成交,车主在加油站最关系还是油的价钱,注册成司机了送的礼品可以考虑用油卡,那种卡密的油卡,加油站都有售卖,这一点可以成为和加油站合作的桥梁

 

机动车检验站

上牌和年检的车辆都需要预约排队,等几个小时很正常,这个时间去一个一个推广效率比较低,可以引导注册或者先加上微信,晚上车主都空闲了,一个一个去沟通互动

 

二手车市场

很多买二手车的是为了练手或者临时代步,考虑问题点是经济实惠,在线下转化的时间要考虑到实际情况, 能当场注册的,当场引导注册,绑定邀请关系,完成首单和后面五单后续问题在线上跟进实现即可

 

 

三、项目评估:

1、适合人群:地推人员,其次是线上推广,需要信任背景,现场交付价值

2、成本:易拉宝成本和人力成本

3、风险与控制:考虑转化率,多转化比盲目推广更重要,多了及时反馈,提高了行动力

4、收益:单人130-400元,根据城市的不同

5、项目延伸:社区团购项目本质和本次滴滴车主一样的性质,都是需要地推,强有力的执行力

 

四、总结:

滴滴车主拉新不需要考虑对方征信,只要个人有车,是私家车都可以,公司车辆需要8年以下,60万公里以下,车主驾龄(驾照时长)3年以上,这个要求大部分车主都符合,如果不符合也是我们需要的精准客户

 

还有一个关键点,驾驶证和身份证一致即可,行车证不需要一致,比如家里的车辆信息是父母的名字,这个也是可以注册的

 

总体来说推广时间不会太麻烦,核心问题平台已经成熟解决了,对于新手或者普通人,你需要做的就是付出,用付出换取回报,不要等,今天的分享就到这里!

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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