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适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(73):抖音美食号

今天和大家分享一下抖音美食号这个项目,目前抖音上的美食号的变现能力还是不错的,因为有源源不断的餐饮商家需要引流获客,而餐饮店铺的生命周期是18个月,一个店铺开到一年半就面临的关门倒闭,能熬过18个月的商家基本都可以开个3-5年

 

你在一个商业美食街上,很普遍的看到一直有店铺在装修,准备新店开业,韭菜割一茬又一茬,在同城做一个抖音美食号为新老店铺做品牌曝光,探店打卡,种草,是一个可以长期执行的项目

 

我们思考一下有需求的商家的基本标签,中小店铺的美食老板,付不起高额的广告推广,比如大众点评上关键词竞价,从几块到几十元不等,每天消费到几千都是很正常,对于中小店铺的老板,这样的推广费是烧不起的,他们也会主动找一些美食达人号进行合作

 

新手做美食号的生存空间适合在省会城市,地级市,竞争对手没有那么多,商家资源在自己城市里也熟门熟路,更易成功

 

 

 

一、抖音美食底层逻辑:
  • 需求:二三线城市的餐饮商家,一切收入来源于人流量,这个人流量不能太低,所在的城市人口基数不能低于100万人口,省会城市可以达到千万级别的
  • 解决方案:所在的城市有300万到500万为佳,竞争对手不会那么激烈,商家需求旺,更易成功
  • 收益构成:粉丝越多每条视频的收益客单价越高,一个10万粉丝的本地美食达人号,拍摄一个探店收益在3000到5000元,这个也是保守收益,商家自己请团队拍摄品牌宣传视频费用都在3到5万,一个10万粉丝的本地美食达人号,养活一个小团队很容易实现

 

二、具体执行
  • 工作准备
  • 抖音养号
  • 视频拍摄剪辑
  • 账号变现

 

工作准备

手机设备:iphone8以上即可

手机云台:可以考虑大疆的,费用在1000元以后

小蜜蜂无线麦克风一拖二,费用也在1000元以内,小蜜蜂的作用非常大的,可以有效消除噪音,不然后期剪辑时间在声音根本就是无解

剪辑电脑一台,需要配置独立显卡,用pr导出视频时间决定了速度的快慢

 

手机卡最好新办一张,然后注册西瓜视频,今日头条和抖音账号一起绑定,抖音注册之前,要把头像名称规划好,设置好后不在进行修改变动了

 

账号进行实名认证,设置登陆密码,模仿真实用户,不要有营销的味道,特别提醒一下,手机设备里面存几个通讯录,通过通讯录添加好友,不要一个也没有,手机上也对应安装几个常用软件,微信,快手,大众点评之类的,区别往往在于细节之处。

 

以上设备购买了,1万以内可以搞定,必要的商品尽量买质量好的,可有可无的先不买,钱花在刀刃上

 

抖音养号

抖音养号保障一机一卡一设备即可

 

养号的四要素:完播率、点赞、评论、转发

 

这四要素同时适用于养号和发作品,达到这四要素都能有不错的流量

 

每天在线时长不低于2个小时,可以累加,不同一直在线,早上中午晚上各在线几十分钟即可

 

关注5到10个同行,如果做矩阵了,可以多账号相互关注,每天多去互动,多去评论,每天坚持看下同城和直播视频,把用户的行为路径执行完毕

 

养号周期5到7天,一星期为佳

 

视频拍摄剪辑

视频拍摄都是在现场店铺拍摄的,在前期没有粉丝的时间可以免费拍摄,没有老板会拒绝的,粉丝积累到10万以后可以开始变现,没有量,去谈变现很困难,不如免费帮商家做,也成就自己

 

视频拍摄创意来源两个途径:抖音同行账号和大众点评商家视频,同行是老师,商家的视频可以很清楚了解到需求点在哪里

 

探店视频不要拍摄太长时间,一分钟以内为佳,用户的耐心都在10几秒,太长没有耐心去看

 

拍摄要点:视频主题,食材选定,店铺服务效果,特色菜,位置,环境,可以优中选优,突出店铺的主要特色

 

视频剪辑软件

电脑版的剪映、Pr

声音处理Au

手机软件也可以凑合处理

 

一开始视频质量一般了也不需要太强求,贵在坚持,镜头感的表现欲会越来越好的

 

账号变现

商家变现核心:我们有多少商家老板的微信,有多少愿意付费的商家

 

获取商家联系方式的路径

大众点评:在大众点评上的看到的商家,都会留有联系方式,一般是店铺的座机或则是店长的手机号,但员工和店长大部分都是没有决定权的,我们要联系上背后的老板或则股东

 

这个时间要发扬不要脸的精神,电话打过去说自己是点评官方的人,目前后台返款上没有及时结算,你们老板电话是多少,需要快速核对,目的是要到老板的手机号,拨打老板电话时间就自曝家门了,表达自己做什么的,老板的联系方式一般不容易获取到,就算拿不到老板的手机号,也要拿到店长,约下见面聊,店铺的业绩都和收入挂钩的,被拒绝的概率不会太严重,自己抖音粉丝过10万也会有商家主动找来

 

美团和企业查:美团的上的商家可以查到营业执照,通过营业执照在天眼查和企业查上,可以查询公司基本信息,上面有法人的联系方式,可以一个一个拨打

 

方法虽然很普通,但有效果,最笨的方法,线下一个店铺一个店铺去陌拜,很锻炼人,千里之行始于足下

 

 

三、项目评估:
  • 适合人群:生活在省会城市,二三线的人群,性格开朗,话唠,喜欢社交,内向的朋友会吃不少苦头
  • 成本:设备成本在一万以内,团队做大还有员工工资和提点
  • 风险与控制:在没有坚实的基础情况下,不要太急于求成,商家资源,团队内部正向循环,都需要时间
  • 收益:年收益20万起步,比打工上班强,前期可以兼职做起,轻运营
  • 项目延伸:可以对接支付平台,比如客如云,saas软件平台,资源互换和变现,还有外卖代运营平台,这些都是商家需要的,商家的客勤维护是自己的核心竞争力

 

四、总结:

抖音美食号是一个成熟的项目,前面有很多前辈铺路,多学习前人踩过的经验,可以有效的避免风险

 

站在巨人的肩膀上,看的可以更远,更易成功

 

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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