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适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(72):淘客APP

 

说起淘客APP,可能大家第一反应,就是前几年活得一塌糊涂的淘宝客。很多小伙伴可能会说,这个项目现在应该都已经红海一片了,怎么还能做吗?肯定还是有不少人在赚钱的,只是后入场的人,如果不能将成本降低到比较低的程度,亏钱也是分分钟的事情。今天,财神和大家聊这个适合兼职副业赚钱的项目,主要是给大家一个思路参考,在下次有类似的机遇到来时,快速切入!

 

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 财神一直很喜欢一句话“你以为习以为常的信息,可是仍可能有90%的人不知道”,不少人都知道,用淘宝联盟能直接赚佣金,用京粉可以赚佣金,但依旧有无数人,使用各种淘客APP,使用各种权益卡来省钱和赚佣金。也就是说,依旧有很多人(为未来相当长一段时间)都有省钱和赚佣金的需求。而这些人,并不习惯或者并不知道,可以直接使用官方的淘客平台,而是使用第三方的淘客APP来省钱和赚佣金。

 

2、解决方案:

  • 对接各个平台,集合成一个淘客APP,然后推广,让更多用户使用APP。

 

3、收益构成:

  • 软件开发商通过APP的用户使用,来赚佣金分成。

 

二、具体执行

1、开发APP:

  • 现在已经过了淘客APP的红利期了,市面上充斥着大量的成熟的淘客APP源码或者淘客APP的第三方平台等。所以,建议不要自己从0开始开发一款淘客APP,因为这样成本很高。最好的方法,就是买一套比较完善的淘客APP的源码(这套源码是可以比价方便地去修改的),然后找一个懂APP打码的技术做合伙人对这款APP进行一些优化,一起合伙做这款APP。这样成本就能控制得比较低了。
  • 现在的淘客的生态已经足够成熟了,可以通过APIh直接链接到百分之九十九的商品,并且能够快速找到各种优惠券,以及隐藏的佣金。淘客APP的价值是什么呢?除了能链接到各种商品优惠券和佣金外,更重要的是有完善的商品筛选,搜索功能等,这样用户能更好地使用。
  • 完善的商品筛选功能,可以直接对接轻淘客、好单库这些平台的API接口。完善的搜索功能呢、订单跟踪等功能,就可以使用维易接口。至于我们在各家APP上看到的他们拥有各种外卖优惠券、电影票优惠券、话费充值优惠等,都是可以用过亿启发的API接口就可以搞定。也就是,你所想要的各种功能,你在其他大淘客APP上看到的功能,基本都有成熟点 API接口,直接对接就行。

 

2、产品的推广:

  • 应用市场ASO:各大应用市场上的自然量,永远是最优质的的。因为这些量来的用户,都是通过有目的的搜索进来的,那么停留的时间更长,价值更高,并且费用也比去外面买量便宜。这一块财神在前几天的关于App Store 的榜单优化也就是ASO一文中,就已经对优化有详细的描述,具体大家可以去找原文来看一下。现在应用市场上架已经比之前困难很多了,但依旧是可以上架的,就是费点心思而已。上架后,要想获得流量也变得更困难了,所以要想办法进行ASO优化,才有可能获得一些流量。不过应用市场现在也已经式微了,被超级APP把持流量,所以所能获得的自然流量,也会越来越少,越来越珍贵。
  • 应用市场付费投放:应用市场的流量越来越少,为了能够让项目持续盈利,自然而然平台会把优先的流量截流下来用来给愿意花钱买量的人手上。于是,现在的应用市场已经到了多多少少要花点钱的地步,才有可能把APP的权重刷上去一些,才有可能获得一些量回来。这块的投放,有专门的代理公司或者自己投放也行。可以少量操作,慢慢尝试,这一块虽然成本也较高,但获得的流量,最起码质量还是OK的。
  • 三级邀请制:三级邀请这个玩法,在前几年的各种赚钱APP上已经玩得非常烂了,也就是师傅带徒弟这样的玩法,不过好方法就不怕旧,现在的各家淘客APP,几乎都有这种三级邀请制的影子。通过设立这种三级邀请,吸引自己的粉丝们,邀请其他人进入APP,然后通过他们使用APP所获得的佣金,平台再分一部分佣金给各级用户,也就是俗称的推广佣金以及返利。
  • 三级邀请制的分析:这个模式是蛮理想的,但是也有不少风险,因为一旦使用了这个方法,相当于要分很多钱出去给人,像花生日记、好省等大的淘客APP上,有不少这种团队,邀请了很多人,然后通过邀请人来赚佣金,他们贡献的流量,甚至都占了整个平台的半壁江山。但意味着一是成本会增高,利润会摊得更薄。二是人家大淘客APP,能给更高的佣金返利,以及人家投了很多钱造的知名度,这些我们都比不上,拼什么让那些专门推广淘客APP的个人或者团队推我们家的APP呢?而且,就算我们把一些不知世事刚入行的人培养成了推广淘客APP的小能手,他们入行后发现别家平台给的佣金更高,更好推广的时候,会不会跳槽给别人做了嫁衣呢?所以这个三级邀请模式,建议还是谨慎对待。尽量别和大的淘客APP硬钢,钢不过人家的。
  • 新渠道的推广:随着互联网的发展,渠道下沉是必然,农村的大爷大妈都开始使用淘宝、京东、拼多多买东西了,那么自然也是淘客APP的新人群。如果有意向做淘客APP的小伙伴,建议不要去和大APP的主战场去刚,想办法另辟蹊径,找到一些大APP们暂时没有关注到或者不屑于进入的领域进行推广。比如四五六线城市的初高中校园?比如农村的村镇大爷大妈?比如农村的快递站点?等等,只要有一些新兴网购人群的地方,都是我们可以去覆盖的地方。只有新的渠道,才有新进入者的机会,才有可能在大APP进入前,提前培养用户群体的认知,让你站住脚。
  • 软广覆盖:如果你有一些自媒体运营的能力,可以考虑自己养一个小团队,专门做各种内容覆盖,比如在抖音、B站、小红书等地方,通过视频剪辑、文字软文等方式,在某一个细分领域长期深耕,让这个领域的人充分被你征服,也是一个不错的选择。现在的抖音、B站、快手、小红书都是基于公域流量池的地方,可以想办法做好内容,吸引粉丝关注,通过尽可能降低内容成本以及提升曝光率和转化率,让粉丝去应用市场下载,反推回应用市场的权重,这样能形成一个不错的良性循环增长。虽然前期会很辛苦,增长很缓慢,甚至前期会亏钱,但却是一个比较容易做成的一个事情。

 

3、建议:

  • 关于现金流:淘客APP有一个佣金结算账期,而产品的推广以及团队的维护都是需要不停地付出钱的。所以如何保证项目的现金流正常运转,是每一个项目负责人应该考虑的事情。切记切记,尽可能地想办法增加现金流,现金流带来的安全感,能让团队活得更久。
  • 关于APP的bug:为什么要找懂技术的人合伙,也是基于APP肯定会有bug。如果买入的APP源码自身问题比较大,bug自然就会更多。这个是整个项目的基础,所以在找技术合伙人的时候,要慎重,不要找二把刀回来,否则后面的各种bug搞下来,还不如自己从0开发个APP呢。
  • 关于精益创业:现在做项目,要尽量争取快速测试,快速迭代,做好成本控制和风险控制,做一些可长期带来价值的事情,而不是被眼前的事情迷惑。比如你的推广渠道,你看到眼前的快速增量的大学生新生市场,以为这是机会。但殊不知,你把这些大学生培养起来了,又被其他大APP更优越的政策给抢走了,这就是无效的,不利于长期发展的推广政策,所以要选一些能长期深耕的领域去做,让这个事情能产生复利!

 

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目适合小团队操作,最好是有一些项目管理经验以及有创业经验的人操刀。因为是一个红海项目,需要不停地试错,以及快速反应,要求还是比较高的。

 

2、成本:

  • 这个项目的成本也是不低的,前期买APP源码,稍微好点的也得两三万甚至更多。加上优化调整,以及无止境的推广成本,团队维护成本,前期起步就得有几十万的预算,才有可能动得了。

 

3、风险与控制:

  • 这个项目最大的成本在于如何获取新用户,所以最大的风险也是在于推广成本。如果在已经有比较不错的用户获取能力的基础,再去做这个项目,风险会更加低。

 

4、收益:

  • 这个项目想要赚钱,比较困难,想要亏钱,比较容易。但是一旦能找到自己合适的领域扎根深耕,收益还是会很不错的,淘客APP月入几十万,几百万的人,并不在少数。

 

5、项目延伸:

  • 赚钱APP:淘客的用户,就是那群省钱的用户,同样匹配想要赚钱的用户,各种红包玩法、积分墙玩法、优惠券兑换玩法等,都是可以使用在这个用户人群身上的。
  • 薅羊毛:这群人天生就是有薅羊毛基因,做淘客APP不一定能赚多少钱,但是如果组织他们去抢手机抢茅台,那也是相当哇塞的,利润还不低。

 

四、总结:

  • 财神见习社分享过不少关于淘客、薅羊毛类型的项目,主要原因是因为这类项目的成本较低,相对容易赚到钱。不管怎么样,赚钱还是首要的,如果你自己帮淘客APP推广就能赚不少钱,又何必自己从0开始,去开发APP去面对各种问题呢,对吧?
  • 如果你想做淘客,又没有太多的实力,可以考虑做一下抖音淘客、亦或者知乎淘客,知乎好物的机制最起码还是相当OK的,比起抖音良心不少,有很强的复利,也是完全可以做的,效果也是一样的,成本反而更低!

 

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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