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适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(70):ASO

 

说起ASO,可能对于从事广告行业的小伙伴来说,并不陌生。但对于其他不熟悉移动互联网广告的小伙伴来说,还是相对陌生的。财神见习社和大家分享的这个副业项目ASO,其实也是不少人的主业。之所以财神也把它纳入副业范畴,也是因为ASO这个项目和SEO一样,属于排名优化的范畴,可主业可副业来做。给大家提供一个项目的思考方向!

 

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 虽然这几年,移动互联网的流量越来越集中在超级APP手中,很多人从做APP,转去了做小程序、抖音号等。但APP作为自主流量池,依旧是各家公司的兵家必争之地(只是没有前几年那么火热了)。有APP,自然需要获取流量,流量有免费流量和付费流量之分。在APP流量中,应用商店的流量算是最优质的流量的。在各家应用商店中,App Store上的流量又是价值最高的(主要是苹果手机用户付费价值高)。
  • 只要应用能排在App Store榜单的前列,就能获取到无数的免费的,而且非常优质的用户。这些用户能够给APP带来相当可观的后续收入。于是,但凡做APP的,都想要把自己的APP,优化到苹果榜单的前列,让更多人看到,吸引更多的免费流量进来。

 

2、解决方案:

  • 在大家所看到的App Store上的应用,它的排名都是有一系列的算法干预的,比如畅销榜、付费榜的算法规则不一样,并且榜单也是4个小时更新一次,更新的规则会受到某个时间段内的下载量、打开率之类的各种算法影响。
  • 于是,在15年到现在,聪明的国人就想到,通过利用App Store的榜单规则,通过某些手段,来把我们想要推的APP给推上苹果榜单,这也就是我们现在所常说的ASO。也就是帮广告主的APP,利用榜单规则把APP刷上去后,维护在一定时间内,让广告主APP获得免费优质流量的一种手段。(广告主通过付费,达到一定的位置后,获得免费的优质流量)

 

3、收益构成:

  • 咱们今天讲的主要是ASO的服务方,服务方一般有三种结算方式
  • 一种是单价结算,比如打多少量进去,单价多少,按cpa结算。这种属于按照单项服务来收费的,大家也比较自由。也有一些服务商,是帮广告主上包,上一个包,多少钱,也是这种结算方式。
  • 一种是代运营,比如谈好一个方案,你只需要给包给我,剩下的我一站式搞定,这个全案多少钱。这个好处就是广告主比较省事,只要代运营公司靠谱,还是很OK的。但是广告主的主动权也给别人了,容易受制于人。
  • 一种是联运,比如广告主你只需要给我一个包,剩下的你不用管了,从上包到刷排行等,都是有联运公司解决,最后按照实际效果分成。这个结算方式的好处是,广告主不用提前支付什么费用,自己收到多少钱,给联运方结算就行。但有个不好的地方就是,当产品做起来了,联运方就能躺着收钱了,广告主也会很肉疼。不过这种方式对联运方来说,前期需要付出不少的成本,但真正能把这个包跑起来,后续的收入能放大,比单纯按单价和代运营来结算说,更容易赚钱。
  • 所以说,这三种方式,也无所谓哪种方式更赚钱。第一种一笔算一笔,对双方都稳妥,但上升空间比较窄,赚的是辛苦钱。第二种代运营,比较看商务能力。第三种联运,比较看联运方的运营能力,但只要跑起来利益比较好放大,也容易造成双赢局面。所以联运这种方式,也是财神接下来准备和大家分享的部分。

 

二、具体执行(主要讲联运)

1、选品:

  • 由于是按效果来分成结算的,所以对于选择要合作的APP需要十分谨慎。
  • 选品一定要深入体验过这款产品,最好要有一定的数据支撑,可以说安卓市场的数据,也可以是同类型产品的数据,比如这款APP的日活、次留、七留、时长、ap值等。
  • 产品优化:好的产品名称、简介、截图、icon等,都会对产品的转化有非常重要的影响。所以在产品上架前,必须要先优化好:标题、市场截图、应用描述、icon设计、产品体验等。如果有条件,最好提前准备多套方案,然后提前上架到市场里,测试每一套方案的转化率。这个也是有数据支撑的一部分,也是验证产品转化的一种方式。如果没有这个条件,就纯看经验了。

 

2、写词:

  • App Store上的APP上架的时候,是可以写100个字符的keywords,也就是相关词,这个是苹果送给你的免费流量,要好好利用。比如你的APP是做淘宝客的,那么你可以协商淘宝、天猫、京东之类的词,优化上去后,可以抢这些相关词的用户。
  • 在前几年,App Store运营审核不严格的时候,什么热点词都可以蹭,现在App Store的客服也被国人深深地教育了,审核越来越严格。
  • 写词的时候,要利用好本地化语言,并且在版本迭代的时候,做好变量测试,记录下每个词的流量变化、位置变化等,做好数据跟进。直到找到一套,比较适合这款APP的keywords词组。这个也是要有相当经验的。

 

3、打量:

  • 打量的方式:一般来说打量主要是利用App Store的排名规则,在某一时间段内,给这款APP出现多少的量(下载量只是一个其中一个比较好衡量的维度,还有其他各种算法,最后综合出来,这些量能给这款APP带来多少的权重提升),从而让这款APP在下次排行更新的时候,有新的排名。
  • 打量现在主要是机刷和积分墙这两种方式,之前还有协议刷,由于成本低,曾经风靡一时,月入几十万几百万的工作室都不在少数。后来被苹果干掉了,现在就主要升机刷和积分墙这两种。
  • 机刷其实就是建立一个机房,通过技术手段,模拟这台手机是一个真实用户,比如设备、IP、行为等方式,用群控的方式,操纵这批手机进行批量下载(也就是打量)。不过这种方式,由于苹果公司的打压,规则的不断变动,也越来越难做了。真正能揣测出苹果规则的工作室,依旧能赚得盆满钵满,但这种工作室越来越少了。
  • 积分墙是从10年开始流行起来的一种广告变现方式,后来在13年14年后,被广泛运用到ASO上了。积分墙其实就是在各个APP中,嵌入一个广告SDK,用户只要下载了这个应用,就能获得一定的积分,就能获取这个APP的某个权益。这个最初设定是为了帮APP开发者实现流量变现(毕竟国人的付费习惯没有培养出来,只能通过广告方式实现变现)。
  • 后来的积分墙发展成为了专门的各类赚钱APP,财神就分享过试玩推广的项目,其实就是咱们这个ASO项目的下游。这类赚钱APP上,用户只要下载了这款APP,就能获得一定的积分,这些积分可以提现。后来为了应对苹果的规则,增加了深度试玩的要求,比如需要试玩多少分钟,然后第几天后,接着再次进入玩多久等。由于积分墙的用户,有相当一部分是真实用户,加上各种强引导(提升次留、七留等),让App Store以为这批都是优质用户,从而给APP的权重更高等。
  • 积分墙的用户,有一部分是真实用户,也有一部分是机刷。这些机刷的工作室,不自己去对接广告主,通过钻积分墙的漏洞,来批量刷数据,在某一段时间,也造就了一大批月入几十万的工作室。不过平台的规则也越来越严格,为了抢夺真实用户,打压机刷,积分墙公司也是对这一块打压得很严格,双方也在不停地博弈。
  • 由于积分墙的用户,含有相当一部分是真实用户,所以也是现在ASO的主流流量。因为这类流量在App Store官方看来,不是很好甄别出来是真还是假,所以效果还是很OK的,就是成本会比协议刷和机刷要贵不少,但是依旧有很多ASO公司购买或使用(很多aso公司,会自己做一个积分墙。亦或者和积分墙公司买量)

 

4、维榜:

  • 维榜是产出高利润的一种手段,当关键词的排名比较稳定后,每天就会有大量的自然流量进入。这时候,这些自然用户就会让APP的权重,稳定在一个水准之上。这时候,就可以慢慢减少积分墙量,甚至不打量。这时候,ASO公司的成本就下来了,只要这款APP在榜单上一直有排名,一直维护在一定的排名上,就可以一直赚钱了。

 

5、支付:

  • 支付分苹果支付和第三方支付两种,如果接苹果支付,就要给流水的30%给苹果官方。但如果接第三方支付,又要分是使用广告主的支付接口,还是联运方的支付接口。一般来说,谁强势,就用谁的。使用广告主的支付,那么自然广告主说是多少,联运方也只能认了,对联运方不友好,换一方也是如此。所以这里就要看谁强势,以及合作双方对这个合作的态度之类的了,毕竟涉及到最终的结算,还是八仙过海各显神通了!

 

6、结算:

  • 联运这种合作方式,结算比较多种多样。有按激活,有按注册,有按首单,有按流水等,各个行业不同,结算的方式也不同。

 

7、注意要点:

  • 打量的多少,决定ASO的下限。写词的优劣,决定ASO的上限。
  • 关于数据作假:这一块是广告行业的通病,谁更强势,谁就占优。当你如果拥有比较OK的联运能力时,你的话语权就大,广告主自然也会投鼠忌器,有所顾忌。如果你的联运能力不行,那么自然也会比较吃亏。这里的大坑,在广告行业混过的小伙伴自然都懂。
  • 关于预付:想拿某些产品的联运,还是有要求的。因为人家广告主花了很多精力去研发一款产品,他们也怕你做不出效果出来,把他们产品的发行搞砸。有些研发也会要求要预付款,这个和小游戏研发与发行是一个道理的。但是也有一些大的发行,仗着自己的发行能力,就算不给预付,也会有研发商愿意把产品给他们发行,这也就是看在研发与发行中,谁强势了!
  • 看榜单:榜单最好每隔3个小时,就看一次,有不少ASO相关的榜单工具可以使用。
  • 看渠道:要经常去看一些主流的积分墙APP,看看他们在上面主推哪些产品,什么单价,引导到哪一步等。这样能推测出,ASO公司的一些行为。
  • 看报表:APP会有各种数据,比如自然量、次留、三留、订单转化等。当渠道测试的时候,发现哪个渠道的质量不好,或者哪个渠道的质量比较好,就要有所调整。
  • 防作弊:虽然ASO本身就是App Store上的作弊一方,但是作为广告主,自然也要防止别人给自己作弊。只要入了广告投放这一行,作弊与反作弊能力,都是从业者需要必然具备的一种能力。
  • 积分墙的质量判断:理论上来说,打入的量,被App Store接受得越多,说明质量就越好。所以各家运营对于各种积分墙的量都会有自己的心得,比如网赚类、兑换类、游戏类、工具类等各种渠道的量,以及各种引导方式,都要进行调优,最后选择质量高的,价格低的,再放大量来跑。

 

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 这个项目比较适合有一定的ASO从业经验的小伙伴来做,可以做成主业之外的副业,副业做好了,也能成为主业。需要一定的商务能力和运营能力。

 

2、成本:

  • 这个项目前期并不需要太多的资金来跑,几万块钱起步的人非常多。

 

3、风险与控制:

  • 少量快跑,通过快速做单,来实现最初的资金积累。但是由于现在ASO越来越难做,清词清榜已经是家常便饭,aso的优化难度也越来越高,对运营能力和商务能力的要求也越来越高,控制得怎么样,就看各家本事了。

 

4、收益:

  • 这个项目还是比较适合快速完成资本积累的,在前几年,不少人通过这个项目,赚到第一个100万和第一个1000万。不过现在没有以前好做了,但市场依旧存在。

 

5、项目延伸:

  • 安卓ASO:安卓也有各种应用市场,规则其实都有一些本质上的相同,只要摸透这些平台的规则,万变不离其宗。
  • 刷量工作室:ASO属于排名优化的服务商,也可以下沉到提供量级的工作室,比如积分墙的工作室,自己下面做墙来接单。

 

四、总结:

  • 由于这几年,苹果手机势弱,国内的硬核联盟崛起,App Store的力量也在下滑,加上App Store的管控越来越严格,清词清榜时有发生。对联运方的运营能力、商务能力越来越高,而且利润也越来越薄。这块骨头还是有肉的,就看还剩下多少人来抢了。也可以考虑换个赛道!

 

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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