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适合普通人兼职副业赚钱的100个项目(57):闲鱼蓝海卖货

闲鱼蓝海卖货是在无货源的基础上做的精细化运作,你看完财神见习社这篇文章,可以立马上手操作实操,写这篇文章时间也尽量少一些废话,多一些执行

在说闲鱼蓝海之前呢,有必要提一提淘宝蓝海这个事情,淘宝蓝海和闲鱼蓝海的逻辑关系是完全一样的,只是在不一样的平台上玩,相比较而言,闲鱼的门槛更低一些,效果更快一些,但利润不及淘宝,原因是平台的客户属性,毕竟闲鱼图便宜的客户还是比较多的

蓝海产品的定义:需求小众、利润可观、对部分人群是刚需产品不买不行、但这样的商品我们通过拍脑袋是想出来的,要通过数据和善于发现生活中的需求

 

举例说明淘宝蓝海的商品是什么:cbd油

在某宝上搜索关键词cbd油,第一页的销量很多都是个位数,做的不错的,月销也在1000笔也内容,在货源搞定的情况下,去上架这样的产品,简单刷几单,很容易排到第一页

cbd油来源工业大麻,他具备镇定、消炎、促进睡眠的作用,这个产品没法在这里做过多介绍,说个客户的痛点,30-40岁的男人在家庭和工作双重负担的情况下,很容易焦虑、抑郁、失眠的情况,这个产品可以快速解决客户痛点,需要的人每个月都需要买,长期刚需,拿货价100多点,卖个300、500的很正常,400%的利润,这就是蓝海产品的魅力

 

在举例说明:手动爬楼梯和电动爬楼梯

有手动和电动的区别,电动的一般是搬家公司和送水公司,遇到没有电梯的老小区,靠人力去搬运,费时又费力,住在老小区的人群,年级偏大的比较多,平常购物买菜,搬运一些小东西,没有爬楼梯,所以爬楼梯需求对于老小区是刚需,不买不行

像这样的产品有很多,竞争小、需求小众,利润可观,基本都是捡钱一样的感觉,说捡钱一点不为过

闲鱼蓝海是指在闲鱼上竞争小,需求小众,利润还不错的产品,上架到闲鱼,稳定出单就好,商品不要一直上,也不需要太多,在于选品,商品选的好,已经成功了一半,商品选错了,后面大部分努力都是白费的

 

在淘宝上开店,上架产品到出单,需要刷单、做标题、做主图,做详情页、购买打折软件,优惠券功能、店铺需要一定的等级开花呗权限等等,这些问题对于电商老手,都是日常工作,但对于小白需要花费时间和精力,全身心的去学习,如果没有及时反馈,很容易失败,建议从闲鱼上试水,积累经验,相比较闲鱼只需要找商品,做内容,上架、每天擦亮就可以,批量操作了还有云控软件,批量处理

 

 

一、闲鱼蓝海底层逻辑:

  • 需求:小众需求的刚需产品是非常多的,比如脱毛、脱发、减肥、祛痘等等,这些能想到的,都已经被市场做烂了,要找一些更多蓝海商品
  • 解决方案:价钱永远是选择买与不买的第一要素,一部分人会在闲鱼上选择,也会在淘宝上选择,我们把产品展现给消费者,达到我们收益的目的
  • 收益构成:闲鱼的利润加价太高了,基本把客户加走了,成交率就会很低,一点控制在10元起步吧,一天出个10单、8单的,收入积累下来还是不错的,稳定以后在批量操作,扩大收入

 

二、具体执行

蓝海产品有个缺点,也是优点,就是选品的时间太长,通过拍脑袋想出来的产品,一定不是蓝海产品,我们要根据市场的验证和数据分析的协助才是我们想要的产品,选好一个产品,相当于一张银行卡的密码,知道密码后即可取现

 

小白执行怎样快速验证:

  • 寻找蓝海产品
  • 上架产品的细节
  • 日常维护

 

寻找蓝海产品

寻找蓝海产品和淘宝的方法是一样的

 

生意参谋的方法

需要付费购买一个生意参谋查词版,在闲鱼和QQ群都有售卖,市场价10-20元,如果单独在千牛上开通这个功能成本太高了,付个10个块钱就解决问题了

具体的细节卖家都会告诉你的,财神这里讲下逻辑是什么,红海里面寻找蓝海

你搜索了拖鞋、毛巾、外套这些标品商品,会出现很多明星同款的拖鞋、毛巾,外套

 

比如陈赫同款外套

第一名月销101,第八名月销4,这些都是红海中的蓝海

蓝海指标:日搜索人气/在线商品数 最后的结果大于1的,都是不错的蓝海商品

一天有2000个人搜索,在线商品只有1200个,2000/1200=1.667,这样的商品都不错

淘宝和闲鱼都是一家平台的,最终筛选的结果,在两个平台都是可以适用的

有些人脑子里没有商品的概念,可以下载淘宝直通车20万词汇,找自己感兴趣的商品进行筛选

搜索一下都可以下载的

 

闲鱼同行商品整理

我们搜索一个蓝海产品,在闲鱼上找到卖的不错的同行,然后看他在售的商品,一个一个分析,找到自己想上架的商品,这个方法比较简单,最后得到的结果也是不错的

 

我们还以爬楼梯为案例:

 

图片上的商品不是我们要选的商品,财神见习社这里只是举例说明,告诉执行的方法,具体的自己思考去搜索

当一个同行被搜索了,看一下这个同行关注的人有那些,因为同行的思路和我们一样,他们也需要找其他同行,为了方便搜索,都会去关注,看下他关注的人有那些,一个一个去查找,一个取之不尽的方法

 

其他选品

从生活发现和人性出发,贪、色、懒、虚伪、爱面子等等,从这些现状中去发现商品

具体执行方法:比如宝宝晚上闹人不睡觉怎么办、牙齿黄怎么办、鼻塞不透气怎么办,这个怎么办是一个关键词,我们可以用这个关键词寻找更多问题,通过问题去寻找产品

这里可以用5118关键词挖掘,功能免费,付费的可以不用,免费的功能足够了

把这些长尾关键词的问题放到闲鱼和淘宝上搜索找相关产品

选品以上三种方法已经够用,还有其他的方法就不具体讲了,先执行在改善

 

上架产品的细节

上架产品的核心是标题和主图,这是用户点击不点击的标准

标题的长度是30个汉字、60个字符,一定要写满,不要简单写几个关键词,特别是前20个字,有客户搜索想要的,因为闲鱼在不点开商品的情况下,展现的是20个汉字,然后就是第一张主图,这些都引导用户点击,进入以后把内容和图片做的详细一些,看完以后有下单的冲动,看看销量不错的同行是怎么写的,比葫芦画瓢去模仿

其次是客户咨询及时回复,可以设置自动回复,也可以盯着

在留言区会有一些同行引流和质疑的客户,及时删除掉,不然会影响销量,我们不能和钱过不去,赚钱就行

 

日常维护

闲鱼每个用户只能上架50个产品,多了也不能上架,这也给个人卖货者很大的机会,每天定时擦亮,把没有流量的产品下架删除,继续上架新的,维持在一个号有10-20个有权重的,基本每半个小时就会出一单,一天10-20单很正常,一单利润控制在10元起步

关于货源

同行很多货源都是来自于1688,都支持一件代发,找到同行的数据,就去1688上找货源,自己也申请一件代发就可以上架了

本质还是赚的信息差和搬运的辛苦钱,没有高深的武林秘籍,更没有向风清扬前辈那样指点的人,去执行就可以了,别说废话,精力用在赚钱上

 

三、项目评估:

  • 适合人群:学生、上班族都可以做,不依赖电脑和工作环境,拿着手机就有收入
  • 成本:商品都是一件代发,1688很多商家不支持信用卡,就算支持,手续费还得自己承担,需要准备下货的流动资金,大概几千块钱
  • 风险与控制:卖的东西不要太便宜,也不要太高,考虑到复购,100-200比较不错,价钱太低,会遇见很多无底线的客户,为了一些鸡毛蒜皮的小事能烦你一天,喋喋不休
  • 收益:不要太累太辛苦,单账号日收入控制在100元左右就可以,多了容易出错,控局能力差的小伙伴就头条了,根据能力去赚钱,一步一步去提升,不要急于求成,更不要去焦虑
  • 项目延伸:做完闲鱼蓝海,那些销量不错的,去淘宝上架效果一样是不错的,有稳定收入建议把淘宝蓝海也一起做了,一个选品两个平台同时操作

 

四、总结:

学习和深度思考是你每天要执行的事情,这样才能正确的判断,做事和选品道理一样的,一开始选择错了,后面很多努力都是无意义的,而且在浪费时间,做事要多思考,深度思考,提高认知,三思而后行,看完这篇文章感觉不错的,真的可以试试闲鱼蓝海,等你赚到钱了,可以来这篇文章下打赏财神见习社,你会谢谢财神的

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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