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闷声发小财:年入20万的酒店代订,信息差套利!

今天要聊一个小项目,很多人可能并不是很清楚,那就是酒店代订,一般只有常住酒店的人,才可能会关注到。这个小项目做得一般,年入20万问题不大,做得好的年入百万也不算多。所以今天我们就来好好聊聊。

 

一、项目逻辑:

1、找一群需要经常订酒店的人,比如出差的白领、喜欢出行的家庭、经常有开房需求的大学生等。

2、通过各种手段,以较低的价格,订下酒店的房间。

3、然后以低于市场价的价格,转售给需要订房的人(代订)

4、中间的利差,就是我们的利润。

 

二、如何获得低价酒店:

1、酒店集团的高级别会员叠加优惠券

  • 很多酒店,都有会员体系,他们希望会员们经常使用,使用多了积分高、等级高,优惠力度也大。不管是万豪酒店、还是维也纳酒店、亦或者如家之类的,都有这种会员体系。
  • 普通人可能不如我们这种专门做酒店代订的人积分多,等级高,自然同样订房,拿到的价格就没有那么高了。

2、酒店集团的协议价、大客户价、企业价

  • 很多公司,他们经常会有人出差,那要么给他们公司的人特别的价格,要么就公司专门包下一些房间,长期供出差人入住。这个大家在电视剧里都能看得到。
  • 很多旅行社,他们往往和辉酒店签订协议,比如市面上100块钱的酒店,他们常年带团入住,可能60块钱就能拿到了。
  • 所以市面上,市面上这种协议价,也是非常普遍的代订酒店的房源。

3、房券和积分

  • 酒店经常会搞一些活动,会退出一些房券,以及多倍积分之类的,这时候你只要用心留意,就能轻松获取到这些信息。在酒店垂直论坛“飞客茶馆”,基本上都能找到。
  • 这种酒店积分兑换的,还有一种玩法,就是可以紧缺性套利,因为酒店积分提前预定房间,是可以不受时间影响的。打个比方,正常时间,十一海边度假的房间肯定涨价的,但如果你提前用酒店积分定好房间,消耗的积分还是常规价格的积分。快到假期了,你看官网上已经定完房间了,房价已经涨得很高了,你再卖出去,这中间的套利就很高了。
  • 积分玩法还有个好处,就是如果你到时候房间无法卖出,你还能免费取消,只是这段时间积分暂时被压住了。是不是觉得非常方便套利!

4、信用卡积分兑换

  • 信用卡经常会出一些酒店联名卡,通过刷卡可以获得积分,有时候银行还会出双倍或者多倍积分。在前几年银行比较宽松的时候,经常一年就能刷几十万航司里程或者几百万积分出来。
  • 信用卡的积分,一般都能兑换航司里程或者酒店。我们今天这篇文章主要说酒店,我们就说一说,市面上那些羊毛党是怎么卖信用卡积分的。比如你的信用卡能兑换维也纳酒店的房间,那么你只需要登录维也纳酒店,注册酒店会员,然后预定酒店,用积分抵扣就行了。
  • 以前有人这样玩积分的,就是通过POS机,加上生日的10倍积分,通过来回套现,以及利用信用卡的活动,快速去刷,短期内就能把积分刷上去。
  • 还有人是和黄牛结合,记不记得财神见习社以前发过羊毛党撸手机的文章,详情可以翻看财神见习社的历史文章。就是用信用卡去下手机,下了手机后,把手机寄给黄牛。自己套现出来,中间有一部分利润,然后还能获得积分。很多时候,这些积分能赚到的利润可比倒货的利润高太多了。

 

备注:

  • 如果是酒店代订,很多酒店要求要信用卡本人或者会员本人去购买或者入住怎么办?别忘了酒店是可以多人入住的,你订房的时候,把你自己和真正需要住房的客户都写进去,等客户到了酒店,服务员说要你也一起登记时,就让客户说,你由于飞机延误还没有到之类的。酒店的服务要求可是很高的,不会轻易得罪顾客,所以肯定会给客户开房的。就算客服心里清楚是怎么回事,也不会点破的,因为他们也要业绩。这种事情真的太多了,每一行都有潜规则的,放心就行!
  • 这种信用卡积分订酒店的,有一个不好的地方,就是你必须拥有一定组合的信用卡才行,比如银行的联名卡、或者银行的钻石卡之类的,这个就是门槛了。很多人做不到,但能做到的人,也能用信用卡这个杠杆,实现无本启动项目。

 

三、如何获得需要订酒店的客户

1、闲鱼、豆瓣、小红书、淘宝、贴吧等

  • 这些地方,引流其实很好引,也很多人在做了,大家可以去闲鱼或者豆瓣、小红书上搜索一下,一堆人在做了,你看看他们是怎么做的,然后模仿一下,人家怎么发,你就怎么发就行。最好把他们最后都沉淀在你自己的个人微信里,这样方便以后做复利。

2、美团、去哪儿、携程等第三方订票平台

  • 我们最精准的客源哪里可以获取到,那当然是最直接的竞争对手那里啊。以美团订酒店为例,上面就有各个订酒店的人的评价,都是用户啊,弄一批账号,慢慢引流就行。
  • 别怕和平台竞争,这类平台的票价普遍会比真实价格贵10-15%,我们还能拿到更低的价格,所以不怕和他么拼。只要覆盖的人群够多,基数到了,总会有一定人转化过来的。覆盖1万个人,只要有5%的人转化过来,就有500人。日积月累,还是很可观的。

3、个人微信朋友圈推广、熟人介绍和招代理。

  • 可别小看这个,这一块的转化率是非常高的,如果你拥有1万个本地粉丝,这些粉丝是我们酒店代订的目标客户,养活你或者养活你一个小团队,绰绰有余。
  • 比如你身边有一些亲戚朋友,是学生或者能触达到学生,那好办,让他们宣传甚至免费帮他们订票。学生社团可是经常出去玩的,而且大学生的开发频率还非常高。只要他们觉得确实便宜还靠谱,一传十,十传百,你就能慢慢做开了。白领也是同理,他们都有这个需求,只要是好用,一般人都会愿意转介绍的。一般转介绍过来的人,也不用怎么了解,找过来基本就能成单了。
  • 招代理也是个很不错的 方法,相当于由零售变成了批发。代理这个,可以放给学生们去做,让他们去推广,那转化率更高,单量也能上去更多。

 

四、总结:

这个项目虽然不能让你暴富,但发个小财还是可以的。这种单子非常稳定,因为他们都是有需求的人,只要有一定数量,你作为副业也好,作为主业也好,其实都是可以的。

酒店代订的项目,还可以和撸羊毛、机票代订、海外代购等各种项目结合,可延展性还是非常强的。只要你拥有了一批高消费力的人群,不管是本地的,还是全网的,价值都非常高。不管是年入20万,还是月入20万,都是有可能实现的!

 

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以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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