说起地推，很多人可能看不上这个又苦又累的活，天天摆摊日晒雨淋，而且还可能有被人赶的风险。但换个角度来看，其实地推却是一个普通人就能做，风险极低，还比较容易赚到钱的项目。在今年疫情的情况下，实体受到那么大的打击，这个项目对一些实体店老板、大学生创业甚至闲散在老家的人都非常合适。今天就来好好拆解一下这个京东地推的项目：
一、项目逻辑：
1、推广的产品：京东白条和京东白条
2、广告承接：可以打电话联系京东客服，告诉他你这拥有本地资源，能覆盖本地用户，可以承接京东金融和京东白条的推广。客服就会留下你的联系方式，过两天就会有有商务联系到你，告诉你相关的政策条件。
3、渠道商签约：一般来说，只要有“商务咨询”经营范围的公司，都能承接得了地推（如果没有，可以自己去改一改）。一般来说，京东有惠民小站、支付代理商、数科联盟等多个方式，选择前面两个基本就行了。签约后，就会开后台，可以拿着推广码去推广了。
4、佣金结算：
- 支付代理商：54元（39+5+10），其中5元是随机的，10元是次月开票结算的，这样便于推广。
- 惠民小站：47元左右
备注：每个时间段，平台的推广政策都不同，高的时候，一个白条新增能给到八十多。
5、推广方式：
第一种：扫楼
这种方式一般适合找学生兼职扫楼，可以给兼职学生弄一块牌牌，然后找附近的奶茶店、水果店、超市合作，他们提供代金券，你们负责派发。只要是京东金融、京东白条的新用户，就能获得一杯奶茶或一定金额的水果等。这样大家都得到了好处，奶茶店得到了用户，你得到了佣金，用户得到了实惠。
第二种：摆摊
摆摊是大家非常常见的，比如在大超市门口、学校门口、步行街等人流密集的地方摆摊。
- 赠品：结合地区送特殊的赠品，比如超市门口，就送洗衣粉（和超市合作），在学校门口就送奶茶、公仔等（和奶茶店、超市等合作），在景区就送遮阳伞、景区纪念品等（和景区合作），在电玩城就送游戏币（和电玩城合作）。和地方商铺合作有很多好处，除了能获得他们的支持便于推广外，还能节省自己的库存，以及切中这个范围内人流的需求。
- 形象：摆摊是特别注重形象的，从展架、人员服装、胸牌等，都需要一整套的东西，让人觉得，你们正规，不会骗人。（因为太多不正规的，人们有提防心理，正规点，能促进成交）
- 摆摊兼职：摆地摊的兼职一定要看起来靠谱，不一定说多好看，男的要忠厚老实，女的要有亲和力，还有就是，要能说会道，能吃苦。这种人其实不好招，因为很多学生现在都娇生惯养，可以去找找社团里的营销协会之类的，亦或者各个餐饮、夜场里做推销的，这种人都比较脸皮厚，推销起来能比普通兼职强好几倍。
第三种：招代理
在扫楼、摆摊的时候，可以在宣传单页上附带上招代理的联系方式，一般来说，赚钱的需求很多人都有，当曝光达到了一定基数后，自然会有一定的转化率，会有人愿意做你的下线。这时候你只需要利用你的渠道商身份，分出你的下级代理的推广码出来就行。他推广，你还能赚部分佣金。有些专门做地推的人，后来自己都不做地推了，就专门在各个地方招代理，手里面有几百个代理，每个月的佣金那也是相当丰厚。
6、收益核算：
- 正常来说，超市门口，一个超市每天能产生80-120单，去掉人工、场地、礼品等成本后，一个点的净利润在3000元左右。奶茶店一个点每天出40-60单，净利润在1500左右，景区遇到节假日，一天能出400单左右，净利润在1万左右。电玩城一天出60-90单，净利润在1800元左右。
- 一个点的利润是1500元，如果是10个点，日收入就是15000元，地推不一定天天都做，只要做好周五、周六、周日三天就行，一个月就做12天，那月收入10W+，是不是也不是很难呢？
7、项目的整体逻辑：
申请渠道商资质——确定推广区域——招聘地推兼职——联系礼品合作商——线下推广——每个月开票结算佣金
二、项目延伸：
1、引流微信群：这些用户都是区域性用户，比如学校，就可以建立兼职群，闲鱼交易群、驾校学车群、本地优惠群、淘宝派单群等。比如小区，就可以建立小区业主群、地方资讯群、本地生活群、社区团购群等。
大家根据这些群的名字，就可以想象到，这些用户的价值了吧。可以变现的地方真的太多太多，如果你手里，能覆盖到本地10W人，养活一个小公司，绝对不成问题。如果你手里有本地2万个微信好友，接广告单子都能维持小团队运转。
2、接其他大APP推广：支付宝、抖音、滴滴、微信、花呗、多多买菜、美团优选、各大银行APP等，各个大APP们都有流量焦虑，都有需要新增用户，往往一个用户的CPA价格就在50-100元。当你有多个单子的时候，可以组合一起推，利润那是更加丰厚。
3、搭建平台：如果你有研发能力、招商能力、垫资能力，可以建一个APP或者网站，去找市面上所有需要地推的产品，然后对接放入你的平台内，接着去全国各地招地推团队给你做地推，只要你结算快、单价还OK，就会有一堆人天天扛着大米下乡里头给你推广。
三、项目风险
1、支付宝、白条这些大APP的一个用户为什么能值100块钱，那是因为需要用户注册后并且实名成功。很多人其实对实名非常精神，这时候就需要有对应的话术。
2、实名的话术：
- 支付宝、微信是不是都需要实名？甚至你玩个手游都要实名，这是网信办要求的，大家都要这么办的。
- 一个身份证只能对应一个手机，要不然平台干嘛花这么多钱来推广？人家也不傻的，对吧！
3、肯定有人会对实名要求有一些质疑，怀疑你是故意套人身份信息，用来去申请网贷之类的（这个还真有人这么干，把市场都搞坏了），这时候你就需要穿的很正规，衣服、牌子、展架之类，显得你很正规，而且兼职要能说会道。很多人甄别能力不强，很容易就相信自己看到的，就愿意实名了。
四、项目评估
1、这个项目很适合一二三四五六线城市，一二线城市主要推新出的APP，三四五六线城市，主要推一些常规的大APP。比如，一二线推新出的美团优选，三四五六线推支付宝、抖音、白条等，因为有大品牌支持，有信任背书，而且这些大APP下沉都还不够，新用户成功率高。
2、这个项目很适合大学生、实体店老板、拥有地推经验的人，项目成本低（前期基本上只要人工成本、宣传用品成本、部分礼品成本）就行了，有些大APP打款还非常款，日次打款的都有。
以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变
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