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引流如何正确给客户放“钩子”、“诱饵”

写这篇文章的时间,犹豫了2个小时,一直没有码字,一直在思考,“引流这件事是抽象的,还是具象的”,答案是具象的

大数人谈起引流这件事,都能说的很不错,观点都能站住脚,具备一定的说服力,然后就没有然后了,嘴炮和牛人一开始的时间你看出任何区别,时间一长,嘴炮还是嘴炮,缺的是迟迟没有执行

我们张嘴就来的方法我理解都是抽象的,而实际执行中,把遇见的问题、解决方案、细节能系统化产品的展现,是具象的

所以,做事要去做,推演、刻意练习、反思,别一直停留在推演上

引流之前的思考

如果我们引流到微信,朋友圈不做背书,不做教育用户,那么你引流将是一个无底洞

那我们需要做些什么?

  • 全局策划
  • 被动流量
  • 内容展现(个人背书)
  • 输出价值(利他用心)
  • 创造信任(搞定人)
  • 爆品(给别人带来超出预期的价值)
  • 成交(水到渠成)

以上顺序,从上到下,达到成交的目的,我们正确的钩子是在第二步执行的,如果这一步没有做好,执行中偷懒等等不确定的因素,下面的事情都属于空想了,只是抽象的,不是具象的

说一句题外话:富人往往都能快清具象实物,穷人只能看到抽象的——底层逻辑

如何正确给客户放钩子-被动流量
产品亮点:

一个销售向客户推销产品,如果这个销售一直在说,客户一直在听,成交的可能性几乎为0,你是说爽了,客户听的云里雾里,最后给你的回答,我考虑考虑

你是不是当场感觉很委屈,自己努力用心了,但不知道错在那里

关键点:产品内容只说核心,不说废话,点到为止,了解更多加好友

什么的内容是核心呢?打个比喻

网赚兼职的一些文案:日赚XX、只需要一部手机、无门槛、小白可做、包教会这些之类的

这些内容看着简单,句句诛心,让一个不知所措的小白,义无反顾的添加你好友,内心还抱着一丝期待

借王叔的朋友圈文案:

朋友圈内容没有长篇大论,每个关键词都和自身相关,让客户对号入坐,“事业”、“坚持快2年”、“收获”、“团队”、“赚钱能力”,吸引你的眼球,打开你的好奇心,一句话表明了内容,了解更多,评论区有项目系统化、产品化介绍,也是落地成交的地方

输出价值(利他用心),在引流这件事上,建议读一读《好奇心缺口》这本书

由敲击灵魂的文案的钩子到输出价值内容展现,做到这一步,达到了引流的目的

自身案例+客户付款截图

你在别的平台把客户引导到微信上,做到这一步基本已经及格了,可以打个65分,但和成交还有一段距离,这个时间我们要放第二个钩子了,也是我们的诱饵

前面我们说到,不做朋友圈背书的引流,永远是一个无底洞

客户来了,要想成交,一开始微信聊天不要长篇大论,尽量少说话,有问题看朋友圈

朋友圈发一些干货知识,适当的放出一些收益截图,收益就是你的钩子,有说服力的钩子

前面我们提到一个关键词是爆品,超出别人预期的爆品,让别人对你产生依赖和非常相信你,你说的任何内容,都会无条件相信,这也是销售的精髓,想索要先给予

怎么执行?

真诚的分享,才能拉近人与人之间的距离,借王叔一句话,与你无关的是广告,与你有关的是分享。

我们购买一台电脑、一个手机,是看商家的详情图介绍呢,还是愿意听朋友使用的真实感受?,显然是后者,我们推销产品的时间,尽量不要去刷屏,请注意,我这里说的是尽量(那些坚持刷屏的人也是有效果的,事情不说绝对,只表达个人观点),放出一些重要信息的钩子就好,由钩子引入到落地页(延伸介绍),在落地页(延伸介绍)把自身参与的过程,遇见的问题、做出了什么样的解决方案,最后得出什么的结论,详细的介绍清楚,越详细越好,真诚、参与、解决方案,句句敲击灵魂,成交是水到渠成的事情,从全局策划到最后成交,我们也实现了闭环,大道至简,做事的方法规律都是一样的

如果你不会写文章了,建议读一读《金字塔原理》这本书,这是一本写作的书籍

我们生活中人与人之间沟通也是一种的,在两个人、多个人在场的时间,尽量不要说太多废话,学会倾听,了解对方的真实需求,根据需求放出诱饵,到解决问题,这个诱饵要放的恰到好处,这样成交才会很轻松

 

总结:尽量不说废话,项目引流时间直说重点,钩起好奇心和欲望,养好鱼塘,重点捕捞

今天的分享就到这里,也是记录自身成长的一个过程,每天坚持输出行业一篇文章,提升自己

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

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