移动互联网刚兴起的那几年，似乎大家都不知道流量的可贵，那时候有人口红利，预装、应用市场刷排名、大APP私下买广告位、流氓plus等等，只要你有想法、有胆子、有手段、有钱，总能通过各种方式各种渠道，简单粗暴地获取流量。
可是随着16年后，人口红利渐渐消失，流量越来越集中在大APP手里，互联网人们都奔走相告，要搭建自己的私域流量池。以前大佬们自己建网站，后来搞播客、搞微博、搞公众号，现在搞知乎、搞抖音等等，都是在大APP里树立自己的IP形象，然后沉淀到个人微信、知识星球这种相对孤立的信息岛里，成为自己的私域流量。今天，我们就来聊聊，个人如何搭建自己的私域流量池。
一、IP形象
我们从课本里很早就知道，产品是有品牌的，明星是有形象的。一说到马云，大家就想到淘宝。一说到网易，大家立马就想到游戏，一说到老罗，就立马想到他最近的直播带货。想做明星，很难，但想做网红，很多人还是能实现的。
当年在微博混的杜子建，当年在网站混的卢松松，当年在公众号混的咪蒙，都成功把自己或者自己想打造的品牌形象树立了起来，把自己卖了出去。这个就是IP。
百科上说，个人IP可以是指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体，一个可以自带流量的内容。这个是不是和我们熟悉的品牌形象，非常像。
当你一直持续地输出一个东西时，那个东西就会深深扎根在消费者心中，在营销学里有个说法叫锚定效应。前段时间抖音非常火的那个奥利给大叔、要把价格打下来的牛肉哥、还有最近年轻人不讲武德的马保国。他们都成功地让大家把一个标签贴在了他们身上。
当你要买牛肉的时候，你可能就想到那个喊着要把价格打下来的牛肉哥，你可能就会试着在他那买买试试，如果真的还不错，你可能就会成为他的忠实粉丝了。这就是IP形象带来的好处，当用户在某个场景里，会想到拥有相应标签的人或者物。
二、私域流量池
说起私域流量池，很多人第一想法，立马想到的是微信。微信有成熟的社交体系，只要把用户导入进来，就可以通过公众号、朋友圈、群发、私聊、社群、小程序等各种方式，多次触达到这个用户，从而促进成交。
前几年微商刚兴起的时候，很多人就靠着自己的朋友圈，招收代理的形式在微信上卖货。很多宝妈、学生在短时间内快速赚到第一桶金。抖音上流传过这样一个案例，有一个人拥有了36个个人微信，每个微信里加满了5000人，也就是总共能多次触达到18万人。这个团队就6个人，干的事情就是每天加人，然后发朋友圈，隔一段时间就根据当时的行情，群发大家伙，告诉他我们做了一个什么社群或者什么事情，如果你有兴趣就可以一起来参加。就靠这个，这个小团队，一年能做5000万的销售额。
虽然这个案例我们现在无法辨认它的真伪，但很多做互联网的人其实都相信，他是真的，因为真的有可能做到。这就是私域流量池的魅力。
三、搭建私域流量池的三板斧
1、第一板斧：树立IP形象
- 确定自己的定位，也就是标签，让人一看到这个标签，立马能联想到是你。比如，说到淘客大佬，立马就能想起A哥。说到社群大佬，立马就能想到B哥。说到店群大佬，立马就能想到C哥。
- 在小领域持续输出内容。这世界最不缺的就是想法，缺的是行动力。当你行动了，你就超过50%的人，当你坚持下来了，你就超过99%的人了。以前我还不相信，慢慢长大后，从相信到坚信，有时候事情真的就那么简单。结硬寨、打呆仗，剩者为王！
- 尽可能扩大内容传播，随着互联网的发展，个人越来越容易传播自己的观点了。网站、微博、公众号、知乎、抖音等，当你已经付出成本在传播一些有价值的东西的时候，就要尽可能地把边际成本降低，提高边际效应，让更多人知道有你这个人，在做这个事情。
2、第二板斧：引流到私域流量池
- 搭建私域流量蓄水池：通常意义上，行业大家公认的私域流量蓄水池是个人微信。不过现在也越来越多人认可知识星球的价值，开始把人往知识星球引流，做付费星球。也就是说，通过个人微信沉淀人际关系，触达用户。通过知识星球沉淀内容，并且与粉丝进行互动。可以说是很完美的解决方案。
3、第三板斧：持续输出价值
- 这个其实和IP形象非常像，一直输出一些有价值的内容，就会有人路转粉，然后持续关注你，成为你的粉丝，这一切都源于你能给他带来价值。
- 现在很多抖音快手上的网红，为了快速变现，越来越没有底线，非常过分地在消耗着粉丝对他的信任。IP形象变现是必然的，不管是直接带货，还是通过其他方式促使成交，都在做着变现。变现是可以的，但需要持续输出到价值，而不是为了变现，输出垃圾。
四、总结：
1、树立IP形象不难，像奥利给大叔那样天天打鸡血那样，喊上一句奥利给就行。引流到私域流量池也不难，天天疯狂加人微信或者天天喊人加自己微信。难就难在持续输出价值，在收割粉丝的时候，在变现的时候，依旧保持价值输出。很多人，加了一堆粉丝，最后却无法变现，或者一次变现后基本把锅给砸了。这都是失败的。只有持续输出价值，才能实现多次变现。
2、尽量做到让粉丝，让用户，让客户，主动关注你，主动咨询你。电话销售为什么成交率那么低？因为电话那头的人，对你并没有信任感，担心你骗他，或者他自己根本没有这个需求。这个筛选难度、筛选量级太大了。
但是当你把自己的IP形象树立了起来了，客户有需求的时候，就会主动联系你，这样成交率能达到50%以上，而电话销售往往不到10%，这就是差距，这就是主动营销，这就是IP形象的价值所在。
3、IP形象就是告诉大家，你是谁，你在做什么，这个东西必须有亮点。术业有专攻，任何一个小领域，都会有存在信息差，当你持续输出，你能帮他填补这个信息差时，他就对你产生了信任，认为你再这个领域很牛，那么他就会主动来找你解决问题。（人都是很懒的，一个简单的操作步骤大部分人都不会去做，你去做了，你就帮他解决了问题，于是产生了价值）
4、打个比喻：抖音就是大海，IP形象就是鱼饵，微信和知识星球就是你自己的鱼塘。你每天发抖音，输出价值，告诉大家怎么赚钱。然后鱼儿们就会游到你的鱼塘里，期待着你能不停地给他们发放鱼食。而你通过恰到好处的变现方法，定期定量地从鱼塘里钓鱼上来维持自己生活。大海、鱼塘和你自己，就形成了一个比较稳定的生态平衡。
5、当你有5000以上精准粉丝，养活你自己，甚至养活一个小团队，真的绰绰有余！
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