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线下手机店撸货套路,你看不到的赚钱之路

你可能看到很多线下手机店,特别是一些小店,卖的都是一些老年机,还有一些线下的手机店虽然也很卖力地在销售,但是似乎也没有什么特别多的人流,那么他们是怎么赚钱的呢?财神见习社之前有过好几篇关于黄牛撸货的文章,而线下手机店、手机批发店,就是这些黄牛们的主力军或者主要出货渠道。今天,我们就来详细聊聊,具体手机店的黄牛老板们,是怎么撸手机的。

一、项目逻辑

1、电商平台活动:黄牛之所以能撸货,主要是因为京东、淘宝、拼多多这些平台有优惠补贴活动,比如拼多多的百亿补贴活动、京东门类繁多的优惠券、淘宝的双十一等。

2、商品的差价逻辑:为什么一台手机,在网上买,会比线下批发还会便宜呢?以至于很多黄牛们撸这些货到线下走批发出去。这个差价是有逻辑的:

  • 优惠券:各大电商平台举办活动,或者各大商家举办活动,容易出额度比较大的优惠券。
  • 补贴:不管是拼多多的补贴还是抖音直播的补贴,亦或者信用卡活动补贴,平台为了获取用户,往往拿着投资人的钱或者压榨商家的钱来进行补贴。
  • 购物卡:各大平台都会有一些充值卡,比如亚马逊卡、京东卡、天猫卡、苏宁卡。这些购物卡在黄牛的渠道,往往会相比市面价格便宜一些。比如京东卡96折,淘宝买是99折,同样是1000块钱的手机,使用96折的京东卡,就便宜了40块钱。对于普通黄牛来说,一次走100台,这个折扣就已经省了4000块钱,也不少了。
  • 京豆:不管是京东,还是淘宝等各个平台,都有一些鼓励消费的返点,京东的京豆这种,多少都会有一些补贴。
  • 套现:在前几年,用撸货来帮网贷或者信用卡用户套现是非常火的。比如套1000块钱,网贷代理收15%的手续费,给到渠道就是5%,黄牛就是渠道,1000块钱就赚了50块钱,相当于又省了50块钱。100台手机,就又省了5000块钱出来。不过这种套现比较杂乱,信用卡、花呗、网贷、白条,有些黄牛专门就是和网贷公司合作,就算没有活动,也会有5%的手续费赚。
  • 地区差价:同样一款苹果手机,在深圳华强北可能是5000块钱,在北京关东村可能就是5050,地区差异,渠道差异,多少会存在价格差异。所以也会存在根据价格进行地区间的串货流通。
  • 闲鱼售出:除了走批发和线下零售外,还可以在闲鱼、找靓机、知乎等地方进行销售。直接和用户一对一,这样利润会更高。但是一般大黄牛不会这么干,因为他们一次就走几百台手机,只要有得赚,货就会第一时间出,不会压着手里的资金不流动。

3、案例:

拼多多百亿补贴活动:

  • 比如苹果11-128G的手机的档口拿货价是4580,AirPods2耳机的档口拿货价是835。两款商品的档口拿货总价格是5415。
  • 但是拼多多上的补贴活动,有1000块钱的优惠券,拼多多原价是5499的,有了优惠券后两款商品的实际支付价格是4499。
  • 于是,就可以发动自己的朋友或者自己羊毛群里的羊毛党们,一起去薅拼多多的羊毛,抢到这个优惠券后,用4499的价格来下单,寄到自己手里后,再转寄过来(16的邮费自己出),以4699的价格回收。
  • 那么利润就为:5415-4699-16=700元。
  • 自己拿到手机了,直接批发给手机档口,走100台手机,利润就是7万块钱。这已经是纯利了,对于一些大黄牛,群里有几百个信任度超高的全国各地的羊毛党群友来说,一个活动不走个1000台手机,都对不起自己。虽然说这种700块钱的利润是非常少见的,但是一般走一批手机,少的一台能赚个5块10块,多的一台能赚个一百两百,都是很正常的。
  • 按一台50块钱的利润空间来算,一批走100台,就是5000块钱,一个月走个10趟,就是5万块钱。好好经营,是真的能走10趟的,别小瞧黄牛的能力了。在深圳的一个黄牛团队,就三四个人,租了好几个大仓库,什么火撸什么,茅台、黄金、纸尿裤等等,有利差空间的都撸,手里流动资金常年保持几百万,一个月没有几十万的利润,你都不好意思在深圳混。这也就是前些年,为什么深圳华强北的那些手机店铺老板们,那么赚钱的其中一个原因。

 

二、项目及风险评估:

1、这项目是基于信任差的项目,大黄牛得相信你,才会给你公道的价格,才可能会收你的货,才可能会给你进行垫付。羊毛党们才会相信你,愿意给你撸货,愿意在你家撸货。

2、这项目是基于信息差的项目,各种羊毛信息很多,你得快速去获取最新的信息,快速去组织,如果下手慢了,可能行情就变了,你随时可能就会面临亏损。

3、这项目是基于现金流的项目,1000块钱的投入,你有可能赚100块钱,也有可能赚5块钱,所以这事情必须基于量,但数量上去了,资金也相应提升上去了。做黄牛的人,往往手里都是随时能调动几十万上百万资金。

4、风险评估:这个项目看起来风险挺大,容易被羊毛党坑,容易被出货渠道坑,容易被市场价格波动坑,但是,当你熟悉这一行后,有稳定的关系稳定的资源渠道后,其实是非常文档,风险相对较小的一行。所以属于沉淀越久,价值越高的行当。但是沉淀下去后,你可能就再也做不了其他行业了,这是互联网的底层。

 

总计:

这种撸货的链条已经非常成熟了,但这几年也越来越不好做了,因为互联网的信息越来越透明,加上做的人越来越多,但依然是相对比于其他传统行业来说,是比较低风险、比较快见效果的一个行当。如果你的家乡工资收入不高,机会并不是非常多,但靠近一线城市,物流比较发达的话,是可以考虑做这一行的。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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