JavaScript must be enabled in order for you to see "WP Copy Data Protect" effect. However, it seems JavaScript is either disabled or not supported by your browser. To see full result of "WP Copy Data Protector", enable JavaScript by changing your browser options, then try again.
<meta name="keywords"  content="副业,兼职,网赚,创业,副业刚需,睡后收入,管道收入,财神见习社,兼职干货,副业分享" /> <meta name="description"  content="分享副业兼职干货,小白落地易执行"/>

【深度好文】为什么别人能挣钱,你却挣不了?

有心人可能会留意到一个现象,淘宝、京东、拼多多等电商平台或者一些传统渠道上的商家,做得风生水起,当你进入这个市场后发现,你的成本可能比他的卖价还高,这怎么可能?一下子就让很多想进入的竞争者望而却步了。似乎前面有一堵无形的墙,挡住了竞争者。

举个栗子,我们在商超非常常见的一款酒叫劲酒,相信大家都看到过。为什么劲酒能火这么久,难道没有竞争者想入场抢市场吗?当然有,但是他们很多人被吓走了。因为劲酒只卖十几块,这个价格在同质同量下,很多竞争者根本做不到。为什么做不到呢?因为他们通过规模效应,降低边际成本,提高人均单产,通过体量不管是上游还是下游,都有议价能力,最后多环节下来,就建立了一个很强大的护城河。同样的东西,别人做可能亏钱,但自己做虽然赚不了多少钱,但最起码能挣钱,能靠体量赚钱。

这种壁垒是低价壁垒,同样的,很多人看海底捞火,想去模仿海底捞,但正如那本《海底捞你学不会》那样,海底捞独特的经营理念,想入场的竞争者根本无法模仿。这也就是我们今天要聊的话题,为什么别人的成功,你总难以模仿,这一切都是由于有堵墙在挡着。我们接下来就来聊聊,生意场上常见的壁垒!

一、三大壁垒

1、价格壁垒

这种壁垒刚刚已经在劲酒的案例中有提到过了,主要是通过规模效应,对上下游以及自身的优化和议价能力,在成本和效率上领先竞争对手,从而赢得顾客,获得利润。

这种壁垒,其实同样适合在我们互联网广告中,比较常见的是二类电商的广告投放,二类电商中往往有一半的成本,是广告投放成本。很多时候,如果买量成本稍微高一点,运营能力一半的团队很容易就把ROI做亏了。这时候,如果你的成本比较低,可以是货源成本,可以是运营成本,可以是买量成本等,只要你有一两个部分做得还不错,在同样红海的竞争当中,就能一下子碾压很多竞争对手。这就是价格壁垒。

其实,这种能持续保持低利润的能力,也是商场的一大杀器,用的好的人虽然利润率低,但单量大,照样能赚得盆满钵满。

2、信任壁垒

这种壁垒在生意中也很常见,特别是一些传统的生意,经常会出现大资金的流动,或者预付之类的事情。如果你是一个新入行的人,想在这行混得好,得花很多时间,在交易了N次后,才可能会对方建立比较深厚的信任感。

打个比方,在如今很火的直播带货上,你遇到两个抖音博主在销售同一款产品,价格也是一样的。但是有个区别,一个是你不熟悉的博主,一个是你熟悉的博主。这时候,你会选择哪一家?一般情况下来说,消费者都会选择他熟悉的那个博主。这个就是信任壁垒。

为什么罗胖从做锤子再到带货,一下子能那么火,流水几亿几亿地走?那就是因为他有一群愿意相信他的人,老罗说这款耳机非常不错,价格也很实惠,买了不亏。如果你刚好有需要,那你回去淘宝京东上搜索这款耳机,还是直接在老罗这买了呢?很大可能就在老罗这买了。因为你相信老罗不会坑你。

从以前到现在,黄牛之间、薅羊毛的羊毛党之间,卡商之间这类游走在互联网底层的项目,为什么很多人都需要别人带着入行?就是因为这是基于信任的关系,大家都只是赚几毛几分钱的生意,但可能要花几块几十块钱才能去赚这微薄利润,是你你也会选择一个靠谱的人长期交易,不会轻易换交易对象的。

现在的互联网,已经从当初靠信息差就能挣钱的时代,慢慢过渡为靠信任差才能挣钱的时代了,信任的壁垒也越来越明显,越来越高了!

3、企业经营壁垒

很多做过生意的人,或者开过公司的人应该都会深有同感,有时候明明感觉赚钱了,可是为什么手里却没有剩下什么钱?为什么明明感觉这个项目不会亏,最后你却亏了?这一切都是因为你没算好这笔账,这是很多人的痛点。

一套极其精细的数据搜集、分析系统,包括业务的经营、财务的应收等各方各面信息的录入及分析,是作为企业经营必要的一部分。通过算清楚这笔账,确保运营体系没问题,确保现金流正常,这样长久以往,公司才能良性发展下去。具有财务思维和算账能力的创业者或者生意人,才算是合格的创业者或者生意人。

二、企业经常能挣钱的地方

好了,聊了生意场上常见的3个壁垒后,我们来总结延伸下,市场上通常能挣钱的企业,他们一般能从几个地方挣到钱。

1、靠利润挣钱:

在有红利的情况下,只要你进去做了,一般情况下都能挣到钱。这个在改革开放初期和互联网初期是非常明显的,有各种红利诞生,非常容易靠简单的利润就能挣到钱。

2、靠成本挣钱:

当红利消失时,大家就开始进行肉搏战了,竞争越来越激烈凶残,价格已经无限接近于成本了。这时候能活下来的人,往往是通过规模化、精细化的运营来降低成本,反推回上下游。这也就是我们前面说的价格壁垒。

3、靠结构挣钱:

非常典型的代表就是现在的微商和带货的主播,他们把用户引流到自己的池子里后,就开始带货,根据用户的属性、喜好等,给他们提供对应的商品或者服务,不是依靠单品挣钱,而是依靠整个矩阵产品来挣钱。说白了,就是做有复利的事情。

4、靠品牌挣钱:

这个也是现在很多国内商家们正在做的事情,消费升级了,用户除了想要价廉物美的商品外,还想要一个有品牌的商品。这个品牌其实就是我们前面说的信任壁垒,品牌商依靠这个,能让消费者在相似商品中,一下子就能选择它。这类品牌商家往往会有比同类型产品更高的溢价能力,利润自然也就更丰厚一些,也就更有能力去市场上塑造品牌形象。

三、总结:

很多人觉得,竞争就是一定要和对手弄得你死我活,这才叫竞争。虽然这也是竞争中的一部分,但并不是全部,竞争的本质是获得客户,赚取利润。大家最终都是为了挣钱,才去做这个项目的,所以不要舍本逐末,想着先干掉所有对手后,最后整个市场都是自己的,想怎么挣钱就怎么挣钱,这个对,也不对,就看各位仁兄们怎么看了!

在这里给各位童鞋们一些参考的点,希望在以后的项目中能有些参考价值:

1、成本领先:

先控制团队的规模,提升个人的绩效,能外包的外包,能合作的合作,把自身的成本降低,只要团队粘性好,成本够低,就不怕和其他竞争对手刚!

2、精细化运营:

现在的项目越来越注重精细化运营了,不管是社群运营,还是APP运营,亦或者自媒体运营等,都要求建立运营体系,通过数据驱动,再人力操控,实现最优化。

3、做有复利的事情:

这个就比较宽泛了,在上面提到的,靠结构挣钱,这个具有信任壁垒的事情,就是有复利的事情。现在越来越多创业者、商家自己拍抖音、写博客、写公众号,就是打造自己的影响力,这种复利是非常可观的。

4、不过分追求议价能力,更应追求溢价能力:

前面也已经说过,可以通过对上下游的议价能力,降低成本后建立价格壁垒。但这种壁垒其实只是无奈之举,最后会让自己陷入在这个泥潭出不来。我们做项目,目的不是为了竞争,而是为了获得顾客,然后获取利润。只有有溢价能力的品牌,才能持续经营下去。

5、初创型企业不能注意力分散:

有多少的创业型公司,在刚开始的时候做得不错,慢慢地就开始不行了呢?有相当一部分原因是因为经历分散了,这个想做,那个也想做,导致自己精力有限,每一块都无法深耕下去,最后连自己本来的项目都黄了。这种事情太多太多了,所以应该谨慎一些,原有的项目不能马上放弃,新项目应该逐步融合,慢慢调试。

6、规避政治风险:如今是法治社会,法律越来越明细。虽然有种说法是,资本的原始积累都是血腥的,很多人的第一桶金都不太光明。但是,不管是什么项目,都要不得不去考虑下政治风险。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

找兼职副业项目,就来财神见习社!

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。

1条评论