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高转化装修获客,年入千万不是梦

​说起装修用户,大家第一时间想到的硬装、软装、家电、家具、施工队、装修公司这一类和家居装修有关的词语,这些词语往往又和高单价、高毛利挂钩,随便一套房子的全套装修就得几十万。各个服务商们,为了获取这批客户,那可是挣得头破血流,传统的引流渠道,比如发传单、广告代言、百度竞价、软文等,大家都挣得头破血流。有些服务商更是出奇招,比如联合物业送饮水机,装修送家电等,但效果也是各有问题。今天,我们来聊一个比较有趣,而且转化效果真的很不错的装修获客的引流转化方式,供大家开阔思路。

项目逻辑:

1、新开楼盘,买入一套房子

2、交房前,联系开发商,获得全小区业主的联系方式

3、发短信,告诉新业主们,我是XX小区XX单元的业主,业主们自建了一个微信群,方便大家交流,可以加我的微信XXX,我拉你入群!(大概信息就是这样子的)

4、业主们进群后,成天泡在业主群里,不讲自己的装修公司,只是好心地帮业主们解决问题,如果业主们对物业不满,自己也不要加入进去攻击(群是我们自己建的,这样做也是为了增加大家的好感度,树立形象,也和物业搞好关系)

5、朋友圈塑造自己的个人形象,比如讲信用、踏实、做事干练、注重品质等等。

6、从专业角度给业主们讲解,怎么装修会更好,有什么注意要点之类的。

7、装修自己的房子,作为样板房,过程中无条件地公开给业主们,欢迎大家过来参观咨询。

8、如果有业务想请帮忙装修房子,就提供整包服务,让业务可以直接拎包入住,省事省心(并且自己也已经和物业搞好关系,各方面妥当)

这个逻辑,是不是挺像现在的主播带货,首先先和你混熟,然后用他们的专业知识,帮你解决一些问题。在和你比较熟,比较信任你,以及对比外面其他导购相比,更愿意相信你,从而在你这下单消费。

这种获客方式,有什么好处呢?

1、转化高,基本上来看房的业主,只要自己做得还OK,那么基本上都能拿下。

2、成本低,很多人说,买一套房子成本不低,得一两百万,但是你可要算一算,如果你能拿下整个小区大部分业主的订单,利润可不小。

3、利润高:整包服务利润是很高的,按60万一套来算,毛利有30%,也就是18万。一个小区1000户业主,这种转化率起码能有10%,也就是转化100户,一个18万,算下来能搞出1800万的毛利。有这利润,你买一套房子是不是就不贵了呢?

4、项目延伸广:这种用户属于高价值用户,后续的延伸很多,比如小孩的学习辅导、日常生活中的各种生鲜团购、各类跑腿服务、特产带货等,都很好做。

这种获客方式不好的地方,以及门槛有哪些?

1、必须是行业从业者,专业知识、现成的施工团队等,都要求很高。

2、执行力很强的人才行,这个基本上属于少说话多做事的项目

3、有一定资金才能玩,买一套房子,这可不是小数目。

4、要很善于打关系,不管是业主,还是物业,亦或者其他关系,都得处理得很好才行。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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