今天分享的项目内容通俗易懂，5年前就有人玩过，现在还有人再玩，证明需求一直都在，具备长期的市场
项目的内容以戒指为载体、以情怀为附加值，售卖纪念戒指，比如某某某大学的纪念戒指，针对的群体为该大学的所有同学
这里说明一下，这和情侣戒指、纪念日戒指有所不同，我们定位学校的群体，也是为了避免掉大量的同行竞争对手，在没有信任、情怀加持的情况下很难做成功
客户属性：
- 客单价较低
- 具备情怀
市场上普通戒指的价位在100左右，但学生的购买能力薄弱，定价不要超过50，在一定的利润空间里，可以在适当的降低
比如拿货15元，可以卖29.9 39.9 定位过高，要考虑学生买单能力，毕竟他们没有收入能力，每个月的消费金额是固定的
项目拆解：
确定学校
以学校为切入点，确定学校名称和logo，学校不要选择太知名的学校，具备一定的风险，也不要选择太小的学校，学校人数太少，产出比例过低
确定主题
根据学校特色，确定学校主题，比如学号+姓名，校名+logo，院系+班级，这个因地制宜了
寻找供应商
定制戒指的成本都在20以内，一般15左右，售卖30 40都可以，整体利润还是可观的，货源方面可以找下1688之类的，你只要用心去找，这些问题不大，谈好价值和定制内容，一件代发，自己囤货都可以，考虑现金流和用户群体的大小
编写文案
文案的好坏直接触动学生的情怀，图文的内容还是认真编写一下，这篇文章如果你是学生，你看完以后有没有想要的冲动，如果你自己认真问题就不大了
这里都是免费送引流，朋友圈、微信进行售卖，免费入场、进场以后收费，低门槛、高参与，主动权都在你手里
渠道合作和风险评估
能合作的渠道是学校非官方的媒体、公众号平台，这些以变现为目的，他们都是愿意合作的
渠道质量的好坏会影响转化效果，所以不能太依赖个别渠道，能合作的公众号平台都去谈一下，鸡蛋不放在一个篮子里
这里会有一个风险，就是会被官方平台声讨，你在别人的地盘上，疯狂的做着自己的生意，官方肯定反感，如果出现个别素质差的，收钱不发货的，还得官方去处理售后，人家肯定不乐意了
官方为了避免麻烦，都会给你扣上、侵权、诈骗、等等的帽子，避免和官方正面冲突
但不管官方年年声讨，这个产业链是一直存在的，因为有需求，有市场，还有情怀很多附加值，供应链的老板一个月卖100万的销售额还是很正常的
变现流程：
- 确定学校
- 联系供应商
- 图文内容产出
- 渠道合作
- 免费送引流
- 获取免费条件（朋友圈点赞、转发），真正免费送是能给带来客户的人的，送出几个也无所谓
- 朋友圈、微信进行售卖
总结：根据情怀和需求，卖产品、卖荣誉是很容易成交的，纪念戒指可以衍生出纪念U盘、纪念公交卡、纪念杯子、等等，一个卖情怀的项目
以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变
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