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纪念戒指项目拆解

今天分享的项目内容通俗易懂,5年前就有人玩过,现在还有人再玩,证明需求一直都在,具备长期的市场

项目的内容以戒指为载体、以情怀为附加值,售卖纪念戒指,比如某某某大学的纪念戒指,针对的群体为该大学的所有同学

这里说明一下,这和情侣戒指、纪念日戒指有所不同,我们定位学校的群体,也是为了避免掉大量的同行竞争对手,在没有信任、情怀加持的情况下很难做成功

客户属性:

  • 客单价较低
  • 具备情怀

市场上普通戒指的价位在100左右,但学生的购买能力薄弱,定价不要超过50,在一定的利润空间里,可以在适当的降低

比如拿货15元,可以卖29.9  39.9  定位过高,要考虑学生买单能力,毕竟他们没有收入能力,每个月的消费金额是固定的

项目拆解:

确定学校

以学校为切入点,确定学校名称和logo,学校不要选择太知名的学校,具备一定的风险,也不要选择太小的学校,学校人数太少,产出比例过低

确定主题

根据学校特色,确定学校主题,比如学号+姓名,校名+logo,院系+班级,这个因地制宜了

寻找供应商

定制戒指的成本都在20以内,一般15左右,售卖30  40都可以,整体利润还是可观的,货源方面可以找下1688之类的,你只要用心去找,这些问题不大,谈好价值和定制内容,一件代发,自己囤货都可以,考虑现金流和用户群体的大小

编写文案

文案的好坏直接触动学生的情怀,图文的内容还是认真编写一下,这篇文章如果你是学生,你看完以后有没有想要的冲动,如果你自己认真问题就不大了

这里都是免费送引流,朋友圈、微信进行售卖,免费入场、进场以后收费,低门槛、高参与,主动权都在你手里

渠道合作和风险评估

能合作的渠道是学校非官方的媒体、公众号平台,这些以变现为目的,他们都是愿意合作的

渠道质量的好坏会影响转化效果,所以不能太依赖个别渠道,能合作的公众号平台都去谈一下,鸡蛋不放在一个篮子里

这里会有一个风险,就是会被官方平台声讨,你在别人的地盘上,疯狂的做着自己的生意,官方肯定反感,如果出现个别素质差的,收钱不发货的,还得官方去处理售后,人家肯定不乐意了

官方为了避免麻烦,都会给你扣上、侵权、诈骗、等等的帽子,避免和官方正面冲突

但不管官方年年声讨,这个产业链是一直存在的,因为有需求,有市场,还有情怀很多附加值,供应链的老板一个月卖100万的销售额还是很正常的

变现流程:

  1. 确定学校
  2. 联系供应商
  3. 图文内容产出
  4. 渠道合作
  5. 免费送引流
  6. 获取免费条件(朋友圈点赞、转发),真正免费送是能给带来客户的人的,送出几个也无所谓
  7. 朋友圈、微信进行售卖

总结:根据情怀和需求,卖产品、卖荣誉是很容易成交的,纪念戒指可以衍生出纪念U盘、纪念公交卡、纪念杯子、等等,一个卖情怀的项目

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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