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美版手机项目拆解

美版手机主要是指的美版iPhone,是指美版的二手苹果手机,通过回收进入中国消费者手里

美版iPhone是美国的二手回收公司,回收以后卖到中国的,一般是从美国海运到香港,从香港进入批发商,再到消费者手里,这是整体流程,我们可以在批发商和消费者中间赚钱一定的差价,批发商缺少客户,消费者缺少低价,物美价廉的手机,所以需求一直存在

香港是自由贸易港,自出口不需要付任何关税,所以手机商的档口、背包客常常在深圳,华强北

因为美版二手手机是通过走si进来的,少了一层关税,价钱上具备绝对的优势

这里面还关联到一个行业,这里简单介绍一下:

手机到达香港以后,在从香港到达深圳是需要报关,缴纳关税的,如果缴纳了关税了,商品的优势就不在存在,就不具备竞争力,所以深圳的档口老板都会找搬运工(托工),这些搬运工是持有自由港澳通行证的,从香港走私到深圳属于违法行为,但重赏之下必有勇夫,搬运一台手机的利润是50-150元不等,一次搬运几十台,一天的利润就是几千块钱

如果把手机给搬运工,会存在跑路的风险,所以需要搬运工自己花钱买下手机,到指定地点交付,赚钱差价,如果被海关抓住,那就亏大了,一次损失几十万,但很多搬运工都在香港买房了,想想中间的利润

以上内容介绍了这个行业的底层流程,这里不再过多介绍,本次拆解的项目,是商品到了国内档口以后,我们在批发商、档口老板到消费者中间,能做哪些事情

 

客户标签:

  • 男性
  • 爱折腾手机
  • 有一定的手机经验
  • 学生
  • 收入水平中等人群

客户来源引流:

客户来源渠道很多,根据客户标签的属性,这里只介绍一个渠道,就是头条号

今日头条的客户属性男性占比比较大,在教育用户成本上比较低,如果来了个小白,你告诉他有锁机和无锁机的区别,告诉美版iPhone在功能使用和国行没有区别,而且价格美丽,非常适合你,对方不一定能听懂你说什么,对你还充满了不信任

所以头条我们主要做的事情就是每天发表一些美版手机的基本知识,在头条上进行精准粉丝的二次教育,省心省力

但头条内容上你不能直接挂微信号,平台是不允许的,你可以私信引导,自动回复即可,这里给大家截图一个案例,仅供参考

看到以后,是不是流量特别大,一个号长期输出一个领域的知识加上引流精准,转化也不再特别难了

还有其他引流的平台渠道,比如知乎等等,感兴趣的自己研究就好

你能做到这一步,成功概率已经达到80%了,但不代表了一定会成功

货源搞定:

我们自己找几个档口的老板,在网上寻找并不是难事把,如果你在深圳居住,跑到档口去跟人家谈,人家也特别乐意的

我翻了一下我的朋友圈,就找到一个这样的,你可以成为他的代理,帮他卖货,双方共赢,怎么找到合适靠谱的货源?那就多找几家,自行筛选一下就可以了,做事情还是不能懒的

粉丝运营:

微信群:

微信群,每个群人数不要太多,管理上精力跟不上,如果精力和控场能力可以,可以达到400多个人,但这里有一个风险,就是同行竞争,恶意举报你,同行会举报你的微信群,你的微信号,原因很简单,你抢了他的客户,或者要成交的客户

所以拉群之前要进行筛选,要判断一下是不是同行,在拉进群,这样可以避免大部分,但不能绝对避免,所以群人数不要太多,人数多了概率上同行就多了

微信号:

我们已经知道鸡蛋不放在一个篮子里的道理了,所以微信号也要准备多个,我上面的档口老板朋友圈截图,看到昵称是写的满了,请加另外一个号,原因很简单,对方也害怕被恶意举报封号,不然损失惨重,客户资源和客勤维护是最大的财富

客户维护:

客户收到手机后,发现物美价廉,非常满意,会不会给你转介绍客户?这样的客户是不是没有获客成本了?而且信任不断叠加

把客户的标签属性都标注好,做好分类,提高转化率,这些都是基本功能

售后问题:

其实是没有售后问题的,就算有售后也是为你介绍客户的,iPhone的手机使用比较稳定,没有太多的琐事问题

为什么没有售后问题?我们从源头思考一下,如果手机有质量问题,美国的回收平台会卖到中国吗?到了香港以后,如果手机有质量风险,搬运工愿意付出几十万的风险去托运这批货吗?如果质量有问题,档口的老板愿意卖出去吗?卖出去以后消费者会不会找他?这样对谁都不好,还没有钱钱赚,如果是你了,你愿意降低质量获取更高的利益吗?本身已经有足够的利益了,为什么不细水长流!

总结:无论是深圳的背包客、还是线上的微信群搬运,道理是一样的,把有用,有利、信息差的价值输出出去,赚取一定的佣金和差价,这个项目想做的非常大很困难,但能养活你就不困难了,本次分享就到这里,希望对你有帮助

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站:caishenjxs.com

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