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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(157):微商是怎么赚钱的

自从微信开始普及后,在微信里卖东西的人——微商,就已经成为了一个非常普遍的群体。改变了之前的零售方式,让很多普通人也以非常低的成本创业、做副业、赚到钱。今天,财神和大家聊聊,财神见习社兼职副业的第157个项目:微商是怎么赚钱的。系好安全带,发车了!!!

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 个人微信能添加5000个好友,也就意味着,能直接面对5000个客户。这如同淘宝店铺一样,可以向客户们(好友)销售东西。

2、解决方案:

  • 通过朋友圈、微信群、视频号、公众号等方式,全方位覆盖,让好友认可自己的产品,从而实现购买。

3、收益构成:

  • 商品差价

二、具体执行:

1、微商模式:

  • 人找货模式:在微商早期,都是先有人,一个团队长聚拢一批愿意做微商的人,团队长负责找商品做供应链,然后让收下的微商去销售。也就是俗话说的“铁打的团队流水的产品”,这个时期的微商没有固定销售的产品,今天卖A产品,明天卖B产品。
  • 货找人模式:现在的微商已经成熟了,是先因为这个产品,在公司形式的名义下,有了团队长,团队长再聚拢了一批愿意做这个产品的微商。公司负责供应链,微商团队负责销售。这个模式的好处是商品的利润往往会比较可观,也会有一些专业的培训,微商在打造IP形象的时候,会显得很专业。这个和财神之前分享的保险个人销售,其实是类似的。

2、微商层级:

  • 微商的代理层级有:初级经销商——金牌经销商——合伙人。
  • 初级经销商负责零售,金牌经销商负责招商+零售,合伙人负责招商+零售。每一个层级的利润来源是不一样的,初级经销商主要是赚零售的利润。到了金牌和合伙人级别,除了有零售利润外,更多的还是依靠招商的渠道利润,也就是下级出货的价格差。(这个原理,和财神之前分享的试玩APP推广的三级分销逻辑是一样的,A邀请B,B赚到钱了,A也能从中赚到一定比例的分润。B再邀请C,C赚钱了,A和B也能获取到一定比例的分润。现在一般邀请机制都是三级的)
  • 说明:金牌经销商和合伙人的区别主要是商品的折扣(价格)不一样,以及团队的规模不一样(合伙人属于金牌的上级,收下有好几个金牌团队)。一般来说,合伙人的要求是每个月10万以上的销售额,而金牌每个季度只需要4万。具体销售额看各个产品不同)
  • 控价机制:产品是有最低市场价和最高市场价的区间的,每个层级都会有自己的可销售价格区间。这个机制也是为了激励低级代理往高级代理爬,而且也能更加牢固上层代理,让整个金字塔的代理结构更加牢固。

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三、零售和招商(以卖中高端养生品为例):

1、转化路径:

  • 零售路径:通过微信朋友圈广告(包括微信群、公众号等方式引流)——产生咨询——完成销售——老顾客售后服务——二次转化(二次销售及引导转介绍新顾客)
  • 招商路径:老顾客售后服务——成为下级代理
  • 说明:一般来说,微商都是微信朋友通过朋友圈的广告,产生了咨询,然后完成了销售,最后通过售后的服务,有一部分用户可能多次购买或者介绍新客户,有一部分客户可能就成为了代理。这就完成了一套从零售到招商的流程了。

2、引流:

  • 由于中高端养生品的用户,一般来说,是不会随意入群,也不会随意加陌生人,所以引流其实是比较难的。但是这类人群也会有一些明显的属性标签,所以要加到人,也不是没有办法。
  • 加微信方法一、各种分享会、见面会、训练营等:中高端的养生品人群,往往有不错的学习积极性,所以会积极参加各种学习社群、线下见面会、训练营等。所以,积极参加这些社群或者见面会,那么能以一些共同话题,打入圈子,建立基本的信任。至于后面能不能出单,可以先再看,先把目标人群加到手。这也是通俗的鱼塘养鱼法则,先把鱼圈养在鱼塘里,找机会再慢慢成交。
  • 加微信方法二、资源互换:现在社群是越来越多,一些社群的群主,为了让自己的社群更加活跃,凝聚力更加强,往往会邀请一些大咖过来分享。这时候可以参加这些社群的分享,成为分享嘉宾。在分享的时候,介绍一下自己和自己的业务,那属于再正常不过的事情了。这种就属于资源互换,群主获得了一次免费的分享活动,让群成员更加活跃。而嘉宾能获得精准优质的意向用户,各取所需。
  • 加微信方法三、线下门店:往往线下门店本身也具备辐射周边人群的一个作用,可以在一些高档小区附近,开一个精致一点的体验门店。能吸引周边的人群,加微信进行转化或者现场直接转化。当然也可以供自己和代理们在里面招待客户,那么是再适合不过的了。边喝喝茶,聊聊养生,介绍下产品。这样能更让客户全方位地认识到你,认可产品,能更好地促成转化。
  • 加微信方法四、见到合适的人就加微信:如何加到更多人,当然是随时随地保持加微信的习惯,比如吃饭的时候,和饭店老板聊天,聊一会后,就立马把他加到微信里来。一般这种情况,对方都不会拒绝。

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3、朋友圈经营:

4、引导购买:

5、售后服务:

6、招商:

7、管理团队:

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说明:以上隐藏内容,请各位前往财神见习社知识星球查看

四、项目评估:

1、适合人群:

  • 微商这个项目,其实已经成为了一个职业,一个行业,是非常适合普通人做的。

2、成本:

  • 微商的成本是非常低的,主要是人工成本。

3、风险与控制:

  • 微商的风险很低

4、收益:

  • 微商的收益还是很不错的,往往一年赚个几万几十万的微商都不在少数。

 

五、总结:

  • 微商的门槛是很低的,很适合普通人操作。如果你感兴趣,可以研究下微商,甚至实操一下。其实还是很不错的!!!

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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