财神见习社兼职副业赚钱的365个项目（157）：微商是怎么赚钱的

自从微信开始普及后，在微信里卖东西的人——微商，就已经成为了一个非常普遍的群体。改变了之前的零售方式，让很多普通人也以非常低的成本创业、做副业、赚到钱。今天，财神和大家聊聊，财神见习社兼职副业的第157个项目：微商是怎么赚钱的。系好安全带，发车了！！！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

• 个人微信能添加5000个好友，也就意味着，能直接面对5000个客户。这如同淘宝店铺一样，可以向客户们（好友）销售东西。

2、解决方案：

• 通过朋友圈、微信群、视频号、公众号等方式，全方位覆盖，让好友认可自己的产品，从而实现购买。

3、收益构成：

• 商品差价

二、具体执行：

1、微商模式：

• 人找货模式：在微商早期，都是先有人，一个团队长聚拢一批愿意做微商的人，团队长负责找商品做供应链，然后让收下的微商去销售。也就是俗话说的“铁打的团队流水的产品”，这个时期的微商没有固定销售的产品，今天卖A产品，明天卖B产品。
• 货找人模式：现在的微商已经成熟了，是先因为这个产品，在公司形式的名义下，有了团队长，团队长再聚拢了一批愿意做这个产品的微商。公司负责供应链，微商团队负责销售。这个模式的好处是商品的利润往往会比较可观，也会有一些专业的培训，微商在打造IP形象的时候，会显得很专业。这个和财神之前分享的保险个人销售，其实是类似的。

2、微商层级：

• 微商的代理层级有：初级经销商——金牌经销商——合伙人。
• 初级经销商负责零售，金牌经销商负责招商+零售，合伙人负责招商+零售。每一个层级的利润来源是不一样的，初级经销商主要是赚零售的利润。到了金牌和合伙人级别，除了有零售利润外，更多的还是依靠招商的渠道利润，也就是下级出货的价格差。（这个原理，和财神之前分享的试玩APP推广的三级分销逻辑是一样的，A邀请B，B赚到钱了，A也能从中赚到一定比例的分润。B再邀请C，C赚钱了，A和B也能获取到一定比例的分润。现在一般邀请机制都是三级的）
• 说明：金牌经销商和合伙人的区别主要是商品的折扣（价格）不一样，以及团队的规模不一样（合伙人属于金牌的上级，收下有好几个金牌团队）。一般来说，合伙人的要求是每个月10万以上的销售额，而金牌每个季度只需要4万。具体销售额看各个产品不同）
• 控价机制：产品是有最低市场价和最高市场价的区间的，每个层级都会有自己的可销售价格区间。这个机制也是为了激励低级代理往高级代理爬，而且也能更加牢固上层代理，让整个金字塔的代理结构更加牢固。

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三、零售和招商（以卖中高端养生品为例）：

1、转化路径：

• 零售路径：通过微信朋友圈广告（包括微信群、公众号等方式引流）——产生咨询——完成销售——老顾客售后服务——二次转化（二次销售及引导转介绍新顾客）
• 招商路径：老顾客售后服务——成为下级代理
• 说明：一般来说，微商都是微信朋友通过朋友圈的广告，产生了咨询，然后完成了销售，最后通过售后的服务，有一部分用户可能多次购买或者介绍新客户，有一部分客户可能就成为了代理。这就完成了一套从零售到招商的流程了。

2、引流：

• 由于中高端养生品的用户，一般来说，是不会随意入群，也不会随意加陌生人，所以引流其实是比较难的。但是这类人群也会有一些明显的属性标签，所以要加到人，也不是没有办法。
• 加微信方法一、各种分享会、见面会、训练营等：中高端的养生品人群，往往有不错的学习积极性，所以会积极参加各种学习社群、线下见面会、训练营等。所以，积极参加这些社群或者见面会，那么能以一些共同话题，打入圈子，建立基本的信任。至于后面能不能出单，可以先再看，先把目标人群加到手。这也是通俗的鱼塘养鱼法则，先把鱼圈养在鱼塘里，找机会再慢慢成交。
• 加微信方法二、资源互换：现在社群是越来越多，一些社群的群主，为了让自己的社群更加活跃，凝聚力更加强，往往会邀请一些大咖过来分享。这时候可以参加这些社群的分享，成为分享嘉宾。在分享的时候，介绍一下自己和自己的业务，那属于再正常不过的事情了。这种就属于资源互换，群主获得了一次免费的分享活动，让群成员更加活跃。而嘉宾能获得精准优质的意向用户，各取所需。
• 加微信方法三、线下门店：往往线下门店本身也具备辐射周边人群的一个作用，可以在一些高档小区附近，开一个精致一点的体验门店。能吸引周边的人群，加微信进行转化或者现场直接转化。当然也可以供自己和代理们在里面招待客户，那么是再适合不过的了。边喝喝茶，聊聊养生，介绍下产品。这样能更让客户全方位地认识到你，认可产品，能更好地促成转化。
• 加微信方法四、见到合适的人就加微信：如何加到更多人，当然是随时随地保持加微信的习惯，比如吃饭的时候，和饭店老板聊天，聊一会后，就立马把他加到微信里来。一般这种情况，对方都不会拒绝。

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3、朋友圈经营：

4、引导购买：

5、售后服务：

6、招商：

7、管理团队：

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四、项目评估：

1、适合人群：

• 微商这个项目，其实已经成为了一个职业，一个行业，是非常适合普通人做的。

2、成本：

• 微商的成本是非常低的，主要是人工成本。

3、风险与控制：

• 微商的风险很低

4、收益：

• 微商的收益还是很不错的，往往一年赚个几万几十万的微商都不在少数。

五、总结：

• 微商的门槛是很低的，很适合普通人操作。如果你感兴趣，可以研究下微商，甚至实操一下。其实还是很不错的！！！

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

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