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财神见习社兼职副业赚钱的365个项目(155):月入数万的小红书博主(保姆级攻略)

小红书作为专门种草的内容平台,是非常适合恰饭的。这个比B站博主的恰饭是更加直接有效的。虽然这几年,小红书的商业化越来越严重,这更多的是对普通用户来说,但对博主来说却是福音。很多做小红书的博主说,自己带货美妆,平时美妆产品根本用不完,平时没花钱买产品,都是品牌方赠送的,把眼霜当面霜,把净化当身体乳用。

小红书博主,到底是怎么变现的呢?我们来开始财神见习社第155个项目——小红书博主。本文长达四千多字,是一篇保姆级教程,希望大家认真看完。系好安全带,发车了!!!

一、项目底层逻辑:

1、需求:

  • 小红书是女性用户为主的种草平台,上面有各种对女性非常友好的内容。平台需要博主提供优质内容,品牌商需要博主帮忙带货推自家产品,博主需要恰饭。

2、解决方案:

  • 小红书平台虽然想要博主出优质内容,但又不想花钱养博主,于是默许博主自由接单。这时候,品牌方由于有带货的需求,博主有恰饭的需求,三方就形成了一个利益链。小红书平台留个口子,默许博主接单,品牌方通过这个口子(简介中的联系方式)找到博主,进行派单。博主接单,赚钱。

3、收益构成:

  • 品牌方给过来的推广费用

二、具体执行(以美妆博主为例)

1、账号定位:

  • 离钱近:做任何项目都好,最关键的是要离钱近,容易变现。别到时候搞了几个月发现无法变现,最后就白瞎了。像美妆、母婴用品这些,都是很多品牌方出广告费想推广的品类,那自然容易接到广告单子,容易变现。
  • 热爱与擅长:做任何一个事情,都一定是基于兴趣出发。比如你对美妆感兴趣,天天不管怎么样,都会化化妆,时不时回去看看这种美妆信息。你喜欢这个事情,慢慢地就会变成了熟练,也会用心把这个事情做好。如果你是宝妈,平时天天研究各种母婴用品,那么就可以把账号定位为母婴用品的账号。领域的选择当然会影响不同的接单价格,一般母婴的报价,会比护肤高一些,各个领域都会有不同。
  • 能提供什么价值:粉丝们为什么关注你?当然是因为他们觉得你说的东西专业,有价值,想长期从你这获得价值,那么才会关注你的。所以账号定位一定是基于专业,才会有人愿意关注你,相信你推荐的产品。
  • 打造人设:综合上述,打造出一个人设,比如自己是XX领域的达人,热爱XXX,每天分享这个领域的实用心得等。通过账号的名称、简介、和更新的内容,直观地告诉粉丝们,这个博主是谁,主要分享什么样的内容。(可以多找几个和自己想做的领域相同,并且性格风格相似的对标博主,照着样子弄就行了)

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2、打造爆文标题:

  • 财神前些时间的写作训练营和自媒体训练营,都非常重视爆文标题的写作。标题好不好,确实能影响人们的点击欲望。同样的,小红书博主,本质也是自媒体博主的一种,那自然标题也是重中之重,下面来讲一讲小红书的标题写作方法:
  • 利用人性中的贪念、惰性和猎奇等心理:比如财神之前分享的自媒体爆文写作方法,就是利用人性心理的佼佼者,ABC法则,更是万能法则,让读者忍不住就会想点开看看是怎么回事。这个大家可以多去看看头条和百度上的各种推文,多参考学习下。或者看看财神见习社往期爆文标题培训的记录,也可以学习到。
  • 加入数字:人对数字有天生的信赖感,加入数字后会让一个标题变得更加有吸引力,比如“10天让你的皮肤变成苹果肌,三个月让你赚到10万块等等”,大概就是这种套路。
  • 加入符号:比如“-”、“㊙”等
  • 突出卖点爽点:比如去屑洗发水——自从用了后,头屑一扫而光。
  • 角度多元化:
  • 针对人群——学生党必备好物这类。
  • 针对价格——一天3毛钱,还你苹果肌。
  • 针对品牌——雅诗兰黛最值得买的3件产品,赶紧收藏起来。
  • 针对地区——成都旅行保姆级攻略
  • 针对结果——让妈妈用了都说好的护肤乳
  • 针对测评——身体乳大测评、眼影大测评
  • 针对社会关系——婆媳关系、男女关系在小红书很容易吸引眼球,比如男朋友偷偷用的洁面乳。
  • 提出问题解决问题——吃零食怕长痘?那是你不知道这几类零食不容易长痘。

备注:

  • 标题字数:小红书标题是有字数限制的,一般16-18个字为最佳,所以一般是两段式标题为主。最多不要超过20个字。
  • 标题和内容要相关:这个是做自媒体必备的,千万不要文不对题,和写作文一样,不要跑题了。
  • 标题党:标题党要适度夸张,但不能太过夸张,否则容易会别平台打压。
  • 违规高亮词汇总:“皮肤嫩过初中生”、“脸比灯泡亮”、“妈生皮”、“白到反光,亮到发光”、“心机婊”、“绿茶”等等

3、打造爆款封面:

  • 和自媒体一样,标题和封面,是最容易吸引用户,决定是否点开内容的关键。所以,好的封面,是除了标题外,影响一篇笔记曝光量的最重要因素之一。
  • 制作爆款封面的工具:美图秀秀(加滤镜、调亮度、加贴纸)、黄油相机(在图片上加字,颜色和字体很丰富)、醒图APP(美颜功能是做得非常赞的)、美易APP(P图抠图功能很强大)、剪映APP(视频博主必备,新手如果不会用PR、AE,用剪映是最好的,功能强大易上手)。
  • 参考对标博主封面:多找一批优秀的博主,看看人家的封面是怎么做的,慢慢找到一个适合自己的封面风格,测试后没问题长期深耕即可。

4、爆款文案:

  • 不管是做视频,还是做图文笔记,都是需要写文案的。内容是整篇笔记的灵魂,如果内容不好,标题封面做得再好用户也是会流失的(毕竟没有人会为了看你标题和封面而关注你)。
  • 内容要有价值:要能直接解决用户的痛点,比如减肥、美白、去屑等痛点,不要随便水。如何写一篇优质的内容,就需要多去找一些优质的素材源,多篇同一主题的文章的信息加上自己的理解,写出一篇文案出来。可以多关注一些同类型的公众号、抖音号、小红书号上的博主,就基本能掌握一批有质量的内容来源了。
  • 图文笔记文案:图文博主写文案,控制在500-800字即可,文字平易近人一些,可以说一些无关紧要的缺点(不能全是夸这款产品的,否则用户不相信,也容易被平台打击),写得接地气一些,写出自己的风格出来。
  • 视频博主文案:可以根据正常交流的速度,每分钟大概240字,来控制自己文案的长短。
  • 文案内容套路1:有困扰(比如皮肤黑,皮肤长痘,皮肤粗糙被人嘲笑,心里自卑)——普通方法不管用(用了好几个方法,都没有解决问题)——困扰解决(在朋友的推荐下,使用了XXX,最后问题解决了)
  • 文案内容套路2:提出问题(比如脸上长痘了怎么办)——解决问题(从这个问题引出解决方案,案例自己的产品)

备注:

  • 长期训练:做内容是非常苦非常累的活,刚开始很容易磕磕绊绊,半天也写不出几百字文案出来,可是当你每天写,每天写,几个月后,一篇爆款文案,很容易就信手拈来了。这个就是长期刻意训练的结果。这个真的没有捷径,多看,多练,慢慢就能成长起来了。
  • 内容排版:如果是图文笔记,那么就需要适当换行、空行、多加一些表情符号,让用户阅读时,能减少视觉疲劳,让用户阅读完这篇文章。
  • 视频剪辑:视频剪辑时需要加一些效果,比如音效、贴纸、专场效果等,加点合适的背景音,这样不会让视频太枯燥,减少用户疲劳,让用户能看完这条视频。
  • 素材来源:做内容的人都会遇到内容枯竭的时候,所以一个好的素材来源就非常重要。所以一般的博主操作,都关注一批相关类型的公众号、抖音号、小红书号、知乎号、微博号等,看这些博主推送了什么内容,然后根据这些内容的反馈(比如播放、点赞、评论量等,评估热度),然后根据这个有热度的话题,去寻找相关的几篇文章,结合自己的理解,写出一篇文案出来。当然也可以自己去找一些专业的书籍,把自己的底子打扎实一些。

5、运营细节:

  • 持续输出:要想涨粉,以及提升账号的权重,就是需要持续的输出,不管你是一天三更,还是一天一更,亦或者两天一更,一定要有一定的规律,持续不间断地输出内容,粉丝才愿意关注你,平台才认可你。
  • 真人出镜:现在小红书主流的内容形式是视频,所以如果能出镜的话,尽量做真人出镜视频,这样能获得更多流量。
  • 引导互动:在内容中,可以多引导用户,在评论区里评论一下,转发一下,收藏一下之类的。也可以在评论区多多回复粉丝的问题。
  • 微信粉丝群:虽然小红书不允许引流,但是可以用小号在评论区回复的方式,让粉丝们知道,原来博主还有自己的微信群,加微信就可以进群了。比如:小号在评论区里评论“博主有个粉丝群,加博主的微信XXX,进可以入粉丝群。这样粉丝入群后,以后每天的发文,以及后续的带货,可以通过微信群的互动方式,对内容进行一些推动。也可以自己在朋友圈进行带货。
  • 薯条的运用:小红书的薯条类似于抖音的豆荚,是花钱买流量的一个入口。10块钱可以买100薯币,大概可以获得1000个的曝光展现。如果你觉得你的这篇笔记各方面数据反馈还不错,可以推一波,那么可以花钱买点薯条试试。这个和抖音博主用豆荚带货的原理是一样的,有些人单纯用系统推荐的流量,有些人专门玩付费流量。本质都是变现,只要收益大于成本,就可以持续玩下去。
  • 商业报备笔记:商业报备资格是需要申请的,条件是完成个人认证后,粉丝大于5000人即可。商业报备申请报备权限,成为品牌合作人。可以在上面接单,平台会相应地收取10%的费用。如果是私下接单的话,就不需要报备,那么就能剩下这10%的费用。
  • 视频博主设备:手机、提词器APP、三脚架、收音设备、拍摄软件、剪辑软件。手机的话,现在基本上四五千的手机,都是很OK的了。提词器APP去淘宝买个会员即可,很便宜。三脚架,闲鱼或者淘宝买一个即可。收音设备很重要,淘宝买个麦克风用来收音,这样视频就没有杂音了。拍摄软件的话,可以用轻轻颜相机,也可以用B612相机,这个因人而异。剪辑软件基本上都是用剪映了,功能很强大,基本不需要用到PR。
  • 如何引流:一般情况下,简介里,是可以留下邮箱的。所以一般品牌方要找博主进行推广,都是通过邮箱找过来的,这个一定得好好注意,是能接到私单的。引流微信的话,就是用小号在评论区里评论的方式引导。

三、项目评估:

1、适合人群:

  • 小红书博主,比较适合想长期做副业的女性朋友。不管是学生,还是白领,亦或者宝妈,都非常合适。

2、成本:

  • 这个项目的成本其实非常低,主要是需要长期输出内容。

3、风险与控制:

  • 一般没有什么风险,引流注意下就OK。

4、收益:

  • 一般做个一两年的小红书博主,月收入能在1-5万,一个品牌商品的笔记,就能收入好几千块钱。所以要想赚钱,还是相对容易一些的。

5、项目延伸

  • 抖音博主、B站博主:可以把同样的内容,发布抖音、发布B站。不过用语上要注意一下区分。
  • 直播带货:做了视频博主,那不可避免的,多少都会涉及到直播带货。这是一个非常长期,也现在能赚钱的一个领域。
  • 微商:当你有粉丝的时候,可以引流到微信,那么在微信里带货,也是相当香的。

四、总结:

  • 这个项目其实非常不错的,很适合女性朋友实操。最需要的是深耕,在一个领域内长期输出内容,会很累,但是复利效应很强,你做个五年十年都是可以的。

以上项目分享仅供参考思路,项目在变,思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

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