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财神见习社:主营占比究竟怎么算?

本周的第一天我们讲了在双十一过后啊,我们要去回归到我们整个自然搜索的话,整个系统会给什么样的?配所带给你的垃圾词,包括我们中车怎么去设置人群,包括我们的旅行之选和趋势明星应该怎么调整。第二天的课程很关键,一定要去听一下第三天的课程呢,我给你做了一个简单的汇报啊。

汇报的数据来源来源于这个阿里研究院对于今年和明年整个直播赛道的一个情况的解析,那基本上裂了top前50的一个主播的一个榜单啊,在这个榜单里边呢,比较有意思的是,为啊,李佳琪基本上就占了半壁江山。

但是如果我们不看Top50,我们看整个直播赛道的话,商家主播跟腰部的这个直播又占到了整个揭秘的一个六成七成啊。所以商家主播一定是明年的一个比较重要的一个方向。第四天的课程我们讲了啊,我们如何去做新品的一些补单啊。

然后呢,可以让我们的人群不要去太乱,在这个补单的过程当中,哎,我们的一个,特别是这个佣金单啊,他整体的一个行为啊,购物行为要求还是比较高的啊?

其实能做到的会比较少,那如果你不是能做到的话啊,你只能够去通过开车啊去纠正你的标签。第五天的课程我们讲了这个天猫的入住的一个情况,今年整个天猫的入住可以说是来了一个井喷啊,一共过去十年,一共才20搬家入住天猫,但是今年就高达了这个12000个,那所以呢,如果你要去入住天猫的话,在今年天猫大概欢迎什么样的一个品牌啊大家?

然后去认真地研究一下,好,我们来看一下本周我留给你的5个思考题,本周的第一天我都给你的思考题是,产品数据好的第一维度就是点击率,那你通常用什么方式去提升点击率,哎,其实在我们的那份班里边呢,我们讲了一个方法是非常非常实用的,我们大部分的学员也都在用啊,就是模仿高点击率的一个图片,那你怎么去找到高点击率的一个图片呢?

很简单,打开你的声音参谋啊,找到市场洞察?然后呢?

点击这个整个你类目的一个流量排行,找到你的高流量的宝贝啊。这样子的话,生意参谋的市场洞察就会筛选出你整个内幕里边哪些产品是能够拿到高流量的,那你这个时候就去看它的流量指数跟搜索人气,那如果流量指数很高,搜索人气很低,那么大概率要么就是逃课流量,要么活动流量,要么就是首页流量,那我们就要去找到那些首页流量比较高的产品,去看他的主图。

原因是他一旦能够拿到这么高的所谓流量,那么他的主图点击率一定很高,这是必然的,所以你直接去模仿别人已经确定点击率很高的图片啊,对你来讲成功率是比较高的,但是这个事情是需要持续去做啊,因为点击率高的这个图片你找到之后啊,可能你模仿一阵子,点击率也会跌啊,所以你要继续去模仿,继续去找第二天,我留给你的思考题是在各种7788的活动当中。

都会规定主营占比,但是我们大部分的卖家都把主营占比算错了,你知道应该怎么算嘛啊,其实这个错误我们也犯过啊,我们之前自己在代运营店铺的时候也犯过类似的错误,就是我们运营算不清楚这个主营占比到底怎么去算啊,因为其实以前的淘宝算主营占比跟现在的算法不一样的,然后以前就是点击点到这个评价里面,淘宝直接告诉你这个主营占比是多少,但现在他不告诉你了,现在这个?

户口已经取消了,你进不去了,所以你只能通过自己去算,那这个主营占比你算啊。其实淘宝现在最新规定的主营占比,他这样的类目主营率等于括号,该类目下的商品数的占比,加上该类目下仅28天的成交额的占比除以二ok那啊,如果你搞不清楚的话,你可以去看一下我们下方文稿的配图啊,有详细的公式,你自己去盘算一下,那其中类目下的商品数占比等于该类目商品。

除已全店商品数的100%,内幕成交占比等于近28天类目的成交额除以近28天的店铺总成交额的乘以百分之百,那什么意思啊?其实现在的内幕主营占比只看两个,第一个你的店铺数啊,就是你店铺店铺下面的这个商品,它的整个类目的占比是什么样的啊,这这第一个,第二个的话看最近28天的一个成交额,请注意哦,不是成交量,是成交额啊。

所以呢?这个一定要去算清楚啊,这种错误我们也犯过啊,所以一定要去算清楚,一个关键是成交额,另外一个关键是你店铺的商品数啊,这个千万不要搞混了,第三天我留给你的思考题是,在带货直播间当中啊,消费者关注的是什么?什么样的消费,什么样的直播间最受消费者的欢迎啊。其实这个阿里研究院也做了一个调研,其中第一个肯定是产品服务啊,这个好的有好的?

nba的直播间,第二个呢是有内容创意性的和话题性的,第三个是产品低价促销的,第4个有各种各样直播间活动的,第5个品牌知名度,第6个有红人主播的,所以啊,我们很多店铺不要觉得自己店铺没有一个红人,你就不能做这个直播了,其实红人是排在最后的,关键还是产品,服务跟口碑啊,这个零售的本质还是一样的,第四天,我留给你的思考,提示新品还有什么方法?

可以快速拿到精准流量,那我们那身班有一个同学,他有一个特点,就是它的类目整天有很多的标,生,词,标,生词,特别多,那他那个玩法就是利用飙升词去打造自己的一个这个群爆款的一个爆款群呐。飙升词在哪里找呢?在你的市场洞察里边,在生意参谋市场洞察里边,然后在这个看关键词里边呢?有一个飙升词,那我们这个实验很有意思啊,他每周每天都去赶标准层?

看标生词,最近哪个词飙升了,那一般来讲有两种做法,第一种就是把这个标生词直接加到你的产品里边,第二种吧,这个标生词如果没有这个产品的立即去开发这个产品啊,立即去开发这个产品,通常来讲你会短期有一波比较大的一个红利,并且啊,你在找飙升词的时候也要去找,竞争相对较小的就是入局的卖家,还不多的啊,你的成功率会非常高,那同时你在操作飙升。

牡丹根标,仁慈的一个重车,那基本上成功率都在90%以上,然后你每天干这个事儿啊,然后店铺里边全部都是飙升瓷的产品啊,这个你的店铺啊,这个会非常好玩儿啊,会非常这个转啊。第五天我留给你的思考题是,什么样的货入住店铺的入天猫的这个成功率会更高,那更加受到天猫审核小二的一个欢迎歧视。或啊,这个你要去入住天天猫啊,你的货其实差不多就两种。

第一种,普通的话,普通的货,你必须要有比较优质的供应链或者比较好的产业带啊,因为如果你的产品天猫里面已经一大堆了啊,那这个天王一般不太会接受,你哪怕你是另有目的啊,你如果是淘宝店铺的另一目的,或者另目前五天猫都有可能拒绝你啊。所以呢,你的供应链啊,优质你的产业带优质,然后最好你是全新叶子类目的一个产品,就是说白了你的店铺,你的产品。

钱包能够找到的比较少,第三个就是你有好的工艺设计,你东西好看啊,这个也是关键,就是普通话第二种呢,是比较特殊的,比如说你有新奇特的产品,比较原创的,然后品牌的,或者品牌ip联名的啊,这种也是天猫比较受欢迎的,总之天猫不希望自己这个整个天猫的生态里边呢,再有更多的这种产能过剩的这种产品了啊,因为太多的话你也是也是压缩了其他卖家的这个生存空间,所以我们。

要去找一些新的东西啊,去入住天猫,那你的成功率会更高一点哈。本周就是大王村的电商营销课的全部内容,我们下周再见hate等等,听到音频,最后的你一定比别人更努力。我

特地为你准备了一堂100分钟的视频课程,课题是淘宝智能算法下的爆品操盘攻略,已有上万家店铺学习了这节课,这是我结合当下时代的淘宝最前沿的运营认知。100分钟至少让你少走一年弯路,省下大量的广告费。

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