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财神见习社:适合初创卖家的开店模式是什么,做大类目好,还是小类目好?

本周的第一天啊,我们讲了今年天猫双十一的一个玩法啊,今年天猫双十一与往年最大的一个不同就是今年双。你不搞一天了,要准备搞十一天,然后我们在第一天的课程呢,给大家详细解析了为什么淘宝在今年要做这样的一个变化啊

因为今年是非常特别的一年啊,受疫情的一个影响啊,其实大部分的卖家生意都不好做啊,再加上各个方平台政策方面的一个原因啊,所以今年的双十一调整到了一个十一天,本周第二,第三天的课程呢,我们讲了直播封面图啊,如果你要去做直播的话,封面图直接影响了你的点击率?

而点击率又直接影响了你的流量,在第二天和第三天的课程里边呢,我们非但讲了直播的封面图,偶们业界封面图同样也讲了各个类目,我们讲了10个类目,各个类目啊,这个直播间不一样的套路啊,不一样的一个玩法,因为毕竟你的封面图是要跟你直播间内容本身是要契合的啊,你不能封面图看上去很高端啊,进来一看是地摊啊,那这个也很糟糕,所以我们在第三,第四天的课程我们详细解读。

如何在淘宝啊10个直播片主流的一个类目里面哪家的封面图以及各种各样的套路是怎么做的?第四天啊,我们讲了这个店铺运营,如果你已经有了一个热卖款之后,你下一步应该怎么做?

那第四天的课程非常的关键,我们详细讲了,当你已经有了一个爆款之后,淘宝会对你的其他的流量会有一些限制,比如说同店的关键词,比如说全网的同款,又比如说,如果你有重复铺货重复这个铺垫的话,那都?有一定的这个限制,详细解析了这样子的一个规则,并且呢,你基于这样的一个规则啊,你应该怎么去做后续店铺产品的一个规划呢?

我们讲了一个产品,如果报了,你可以去上架同类的产品,那这个同类产品,如果你用这种玩法的话啊,你的优点是什么?你的缺点是什么?我们在第四天的课程给你详细来做了一个解读,第五天的课程,哎,我们讲了一个今年的一个风口,就是抖音小店,那抖音小店目前来看。

一个比较大的一个机会,我们来看一下本周我留给你的5个思考题,本周的第一天我留给你的思考提示,哎,为什么京东从始至终双十一都是十一天,你觉得原因是什么啊?当然除了一天的这个数据,这个弄不过天猫有点难看之外,最关键的就是京东的自建物流。我们知道京东大它的核心卖点就是我快啊,就是我的物流速度快,因为我是自己的快递,我自己的一个物流,所以如果京东的双?

所以他搞一天的话,那完蛋了,他把所有的订单都集中到一天,那就意味着他的物流没有办法复合,那么京东快这件事情本身就会受到挑战。所以你看啊,京东不管是618还是双十一,他从来都不搞一天,他一搞就搞半个月啊。

原因是他得有足够多的时间去消化这么大的一个物流,而且京东很多的一个物流,他都是大件,什么买洗衣机,买空调的,买家电的哦,都是大件,所以它是有这么长的一个周期去消化物流第二天?留给你的思考提示,高点击率的一个图片啊,它都是有规律的,那你有什么作图的好方法吗?

啊,其实在直播啊,高点击率图片的特点无非就是美女啊,或者帅哥啊,美女加场景加产品啊,这是一个标准的一个配置,当然,呃,去做高点击率图片的核心还是不停的去模仿您,每天或者你每周都要去观察同行同行哪个直播间场官高啊,你就去模仿他的一个主图,通常都是比较有效的。本周的第三天,我留给你的思考提示,诶,好的封面图,通常你多久会换一次?

你如何保证你这个图片换了之后你的点击率不掉啊?那我们换图的时候,我们可以用同一类型的图片,那如果呢?你要改变类型或者改变风格啊。建议呢,先去做测图测图的话呢,你可以用超级推荐的这个特殊工具,你可以选择超级推荐的直播推广,然后呢,再猜你喜欢展位里边的去投放创意。

你用精准的人群去测图,不然太烦的话,这个数据其实参考性不大,而用精准的人群去测图,比如,呃,最近三天跟你类目相关的一个人群去圈这样子的人群驱策图就可以了,第四天,我留给你的思考提示。

诶,你觉得如果你是一个初创卖家啊,你是选择大类目好还是选择小类目好啊?

其实没有绝对的好,但是你要记住,如果你一旦弃切入到一个市场,你想着永远都是我如何去做第一?因为只有第一才有钱赚啊,那你要么就是做小类目的第一啊,比如说你说我今天要卖一个这个蟑螂药啊,我在蟑螂药里边能不能做第一,那你要么就是在大类目里边你做小人群里边的第一,比如我做连衣裙啊,我就全部都做夜店风的性感连衣裙,我全部都做夜店风连衣裙,这个就是大类目里边的一个小人群呐,内幕再大,它的人群和需求都是可以无限的去做?

细分的啊,比如最近有一个品类很火,对吧,就是猫咪汉服啊。我们知道汉服原来是服装类目里边的一个细分人群啊,做汉服的你说他够细分了吧。但是啊,现在汉服他都算是一个大类目了,因为这个细分类目它涨起来了,汉服都是一个大陵墓了,好,那在汉服这个大类目下面他能不能再细分呢啊。答案是能就是近期很火的一个猫咪汉服啊,就是这个做一件汉服给猫传?

啊,这个最近非常火啊,近期我去这个上海参加了这个宠物博览会啊,就是这个亚种站在亚宠展呢,淘宝有一个展位啊,这个淘宝展位里边推的一家主推的店铺就是那一家猫咪汉服店啊。可想而知,如果你有足够好的创意,能够有足够好的创新的话,你是永远可以去找到无限细分的一个市场的第五天,我留给你的思考提示,哎,你看不看好抖音小店,你愿意尝试吗ok?

愿意尝试,这个我不知道,反正我们自己再做尝试啊,在做抖音直播的一个尝试,那我们自己最近呢,有一套新的一个玩法啊,全部都是围绕着这个抖音直播去做的,并且你可以做到,你即使是一个新号,你是一个没有粉丝的一个账号,通过一个月的时间啊,也能够去把这个东西小店啊,能够把这个直播去做起来啊。

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