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财神见习社:如何让已经下单的顾客,继续帮你的其他产品打标?

本周的第一天,我给你讲了现在的直播基地,他们都是怎么去做直播的。首先我们讲了四种直播形式,分别是卖货型,场景型,教学型和攻略性?

我也给你介绍了现代直播基地比较常用的设备啊,包括他们的这个电脑,摄像头,灯光等等,希望对你的直播能够有所帮助。第二天我给你讲了一个低成本的车款玩法,这个玩法呢主要是针对平时上心比较多,需要有大量侧款的商家去操作,因为一般如果你用一般的车款玩法的话

你会有一个问题,就是单个测款的成本啊,100个点击量其实成本也挺高的啊,如果你的侧款数量比较大的话,那每个快所面临的这个问题可能更加的严峻一点,想吃瓜的同学可以去听一下第三天的课程,dc那课程我给你讲了,如果你想要去做直播的话,你如何去自己打造一个高层交的一个主播,那我们讲了一个比较重要的一个观点啊,就是直播,他更多的是一种媒体形式,而不是一个流量渠道。

所以在让在想让你的直播获得流量之前,你还是要先想办法如何把你的直播间给做好,那直播最核心的就是主播了?那我们讲了主播啊,有三个非常重要的素质,就是形象,情绪和专业啊

你必须要满足这三个点,你才有可能是一个优秀的主播啊。第五天我给你讲了超级推荐怎么去做收割计划,那我们大部分的运营啊,往往把平时大部分的可能90%的精力都放在拉辛上面,但是你今天拉过来的新,你有没有去运营,他有没有去收割他呢?你有没有对你这个收藏加工过的顾客进一步的去做营销呢?其实很少有。

运营这么去做啊,但是重定向也好,收割玩法也好,是能够帮你产生ry最重要的一个玩法啊。所以第五天的课程你必须要去听一下哈。我们来看一下本周我留给你的4个思考题,本周的第一天我留给你的思考提示,那这次我去直播基地的拜访当中,哎,我发现有一些直播间很有意思,灯光设置的非常巧妙啊,在场地里可以做到不放一盏补光灯啊,就把场地打得非常靓啊。你猜一下他们是怎么做的?

那答案是他们?把灯全部在装修的时候,通通装在了房顶上面啊,就是他们房顶上面有非常非常多灯,首先他们有四圈轨道射灯,这个射灯就能够做到你今天想打哪里就打哪里,还有在屋顶形成一个环形的日光灯,而把整个顶部的灯也打得非常非常的亮啊。

还有这个是全部都是顶部的一个灯,还有就是在下面,因为如果你所有的灯都是从上往下打的话,那你下面其实是会有阴影的,那在直播间的下面啊,只需要留意?

还从下往上打了灯,把这个阴影部分给打掉就可以了,所以用这样子的直播间灯光的设置可以做到你的直播间场地的利用率非常高,因为你的灯全部都在天花板上面,下面就没有那些乱78糟的补光灯啊

面光灯,电灯都没有啦,因为全部都在天花板上面了,所以在装修的时候一定要记得把灯设置在天花板上面,第二天我留给你的思考提示,如何让已经下单的顾客继续帮你的其它产品去打标,那我们需要在成交之后通过旺旺?告诉顾客,诶,我们店铺有换购活动,比如5元换购或者10元换购,你要不要参加一下?

如果顾客有兴趣来参加这个活动的话,你可以让顾客你可以通过这个旺旺上面的一个标准的一个流程,比如第一步,让顾客进入淘宝首页,搜索你的指定关键词,并且按销量排序,找到你的产品原价拍下,那拍完之后你正常发货呐。你要提醒顾客确认收货完之后联系客服去退差价,因为你的原价可能?

50块钱,但是老顾客因为你需要让他去打标,你可能10块钱就卖给他了,就给他换够了,所以你要提醒顾客,一定要让他联系客服来退差价,这样子的这种换购活动啊,能够帮助顾客积极的来帮你去要达标,那即使他今天没有来买,那它点进去那对你来讲也是有好处的,第三天,我留给你的思考提示,淘宝和抖音的电商直播也面临了同一个问题,就是头部主播实在是太强大了,那你觉得淘宝直播会往哪个方向?

发展的那淘宝也是一样,李嘉琪和威亚几乎占了所有直播成交额的50%,流量甚至占了80%。那这个其实不是淘宝所期望的,因为啊,淘宝要的是森林,要的是万物生长,但头部主播如果一旦形成的话,他只会形成二级市场,但是矛盾就在于,淘宝又必须靠头部主播把整个直播板块给逮起来。

所以啊,直播这个事情商家还是有机会?因为商家才是直播的核心,最后一天我都给你的思考题是,反正一样做直播,你会同时架多个手机,多个平台一起直播吗?

这个其实是可以的,我们经常看到有一些优秀的主播啊,面前一排手机其实就是多个平台都在做直播,但是这个主要还是要看主播的控场能力,因为你的直播开了一万多啊,会不会有一个问题,就是你会闲不闲,顾不过来,今天你回了这个淘宝,抖音就忘了啊,他回了抖音?

快手就忘了,所以这个还是要看主播的空场能力,如果能力强你就可以多开,但是要注意一个点,就是不要单平台的去多看,你不能前面放5个手机,这5个都是淘宝直播,那这个是会被降权的。

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