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财神见习社:如何用钻展,完成新品认知与种草

我们先来快速回顾本周的内容,做一个复盘,比如说第一天我跟你讲了2020年阿里财年的一个报告啊,其中呢,整个电商业务占了所有业务的85%,而这个电商业务。里面核心的淘宝天猫占了76.3%啊,所以现在整体来讲呢,阿里还是通过淘宝天猫啊,作为一个现金流来去养别的这个业务啊。

当然阿里云现在增速也非常的快,如果对整个阿里集团的这个业绩有兴趣,同学可以去听一下第一天的课程,第二天我跟你讲了,阿里,京东,拼多多在各自的一些战场,现在各自的一些发挥怎么样,这个对于我们多平台运营的同学会有比较大的一个帮助,那我们分别从?

政府规模下沉,市场物流直播和创新业务5个板块来讲了三个公司现在各自的一个竞争是什么样的一个情况,当然结论也是阿里集团现在是遥遥的领先。第三天我跟你讲了这个超级转转啊,钻石展位3.0终于升级了,那转转其实已经经历了三个发展阶段了,分别是09年到15年,16年到19年,跟现在2020年的这个超级站在那超级转转相比,之前有几个比较重大的?

你的变化,首先第一个操作变得更简单了,第二个人群变得更清晰,更加的精准,也更简单。第三个字是这次超级站长最大的一个更新就是展位变得更多了啊,你可以进,你可以把你的广告投到高德,投到这个优酷的视频,投到抖音,投到这个今日头条,投到支付宝,甚至可以偷到微博,所以整个广告场景变得更多了。第四天我跟你讲了如何给抖音的直播间去引流,那最核心的一个技巧?

就是你在这个做直播的时候,一定要去投斗家的广告啊,把你的这个直播视频去头豆浆啊,然后呢?这样子会对你的这个直播引流有一个巨大的一个帮助。第五天我跟你讲了这个同样的爆款啊,不同地区不同层级的卖家,对于爆款的态度和整个的玩法,我跟你讲了在这个电商行业里边呢,小卖家的玩法,要不卖家的玩法和大卖家的玩法,他们各自的侧重点是不一样的,那其中我觉得有一个比较重要的一个。

结论就是,其实在这个市场里边70%,80%都是小卖家,那小卖部小卖家几乎是不怎么去努力的啊,这个努力的篇幅,细的一个运营,所以你只要稍微努力一点啊,你就有可能啊,有一个比较大的一个概率,成为腰部的一个卖家。

当然,你如果要成为大卖家,成为头部的一个品牌,那光靠运营就已经不够了,也需要有好的供应链,需要有好的品牌策划能力,需要有好的产品创新跟研发能力啊,这个才是大卖家的。

这个核心我们来看一下本周我留给你的4个思考题,第一天我留给你的思考题是刚刚提到的三大电商平台都在做直播啊,这个三个平台是淘宝,京东,拼多多,那除了这三个平台的直播之外,你有没有做别的平台的一个直播效果怎么样呢?啊,其实我们有一个内训班的同学,有去尝试做小红书的直播啊,他是做美妆的,但是呢啊,这个直播显示失败了,原因可能也不是他的?

因为现在整体小红书的直播都不是很好,那当时小红书的一个直播想要通过这个奢侈品lv的这个直播去做普及,去做一个破圈led那场直播也全面的这个失败,而原因是这个直播间实在是太low了啊。

然后呢,这个小红书的直播主要是哪里有问题呢?首先第一个是平台的一个属性问题,因为呢大家都是习惯去看笔记啊,这个看笔记效率比较高,能够迅速的去被种草直播呢,太慢了啊,听你到叨叨。

然后就是整个直播的一个内容啊,目前直播间的内容与笔记的内容差不多,算是一个转述,所以内容也是差不多的,就作为一个转述内容,它的效率其实变得更低,还不如看两眼笔记啊,我为什么要看你半小时直播呢?所以呢?目前小红书呃直播情况是不是很好的,所以如果你要做直播的话啊,小红书可能不是一个好的渠道呐,而且目前小红书他带货的品类相对来讲比较局限,还是以美妆或者时尚类的?

第二天我留给你的思考提示,转转这个工具使用的商家仍然不多,那我相信再听音频的你啊,90%多没有用,那说说为什么没有用吧啊,首先转转他是偏向于策略的一个定位啊,比如说我们的转转啊,有做成定向的,有做啦新探索的,又去做整个种草的,那不论是重定向还是拉辛人群的探索以及种草,其实目前都不是我们商家?

怎么用转转去做种草的呢?那其实我们这个学院啊,他自己开发了一个产品啊,就是一个专门用于这个宠物的一个摄像机,这个摄像机啊,这个价格非常高,而且呢,他执笔其实啊,我们常见的小米的相机多了一点,这个我觉得可能是一些无关紧要的功能啊,比如说它有一个功能是可以去投放临时的啊,就是说白了这个摄像机是可以有效的去跟你家的宠物去做一个互动,而且呢价格也比较贵?

照相机呢,我们这个学院呢,它属于一个代理,这个摄像机在国外买的非常非常好啊,是亚马逊宠物摄像机品类第一的一个产品,在国外买的非常棒,但是在国内呢,由于这个产品,这个顾客根本就没有认知,就是顾客完全不知道有这么一个东西,所以这个时候就需要用到转转去做人群的,重草根人群的一个探索呐。所以他的一个玩法,他所有的一个广告渠道,大部分的费用都投入到战场里边去了,好原因。

你还有见过什么有意思的引导直播的方式吗?啊,其实啊,你还会比较常见到的,特别是这个李佳琪和背呀,你比较常见到的就是这种直播片段的引导,就说白了啊,就是用这个之前做的这个直播间去做各种各样的直播的片段的截屏,来截取上一次直播过程当中销售气氛比较浓厚的主播,情绪比较高涨的,然后互动夸张的啊,这种内容啊,去做成片段。

 

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