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财神见习社:开车好还是补单好,如何判断,一个类目或者单品的运营策略?

本周的第一天我们讲了抖音直播的带货现状,那其实现在整个抖音直播带货并不是很理想,那罗永浩高举高打。抖音给了三亿的一个展现,第一场闯关做到了300万,然后1.3亿的一个销售额,但是到今天,罗永浩的闯关就只有五万了,并且618的时候抖音也找了一堆明星啊,结果呢,成绩都不是很理想,唯11个破亿的啊,人家还是做微商的,过来的都是代理过来的,都是私域流量啊。

那为什么抖音直播现在会进入这样子的一个窘境啊,第一天的课程我给你简单的解析了一下,第二天的课程我们聊了两个超级推荐的?数据优化策略,而分别是全店低价引流,广撒网以及单品收割计划。

如果你要去做这两个计划的话,那我们的展现点击转化avi应该怎么去优化第二天的课程我给你分享了这样一个干货,第三天的课程我们讲了产品创新,而你如何在记忆的sql里边的脱颖而出,通常的产品差异化创新有两种方式,第一种呢,淘那最常见的就是用搜索流量排行榜啊,去看你的这个类目里面。有没有什么搜索的细分需求通常都会有,如果你类目里面没有这种细分市场的话,那也是有产品创新的案例的。

第三天的课程呢,我们讲了一个打印机啊,一个错题集的一个案例啊,就直接就是一个热敏打印机换了一个壳,然后呢,在逃,那已经报卖了一年多了啊。

如果你对这个案例有兴趣的话,可以去听一下第三天的课程,第四天的课程我们讲了,如果你要去打造爆款之前,我们应该先做哪5个基本工作,那我们。

你的店铺在做运营的时候呢,也通常都是这样子去做的,分别我们要去分析你类目的一个切入点,你行业的一个打法,你行业的一个爆款水平,以及要准备好关键词和准备好你的对标产品数据,做好整体的一个策划,你只有算赢了啊,你都策划好了你才去动手,不然的话一旦开始推广的话啊,每天都是会有成本支出的啊,所以一定要算好才去开始去推爆款第五天的课程,我们讲了,如果你的抖音波。

放量上不去的话,我们应该怎么办?我们讲了理想情况,下面账号的发展曲线应该是什么样的,我们也讲了非理想的情况啊,你的账号发展曲线是怎么样的呢?我们有三个方式啊,如果你的播放量一直停留在500左右,一直上不去的话,那我们要去优化你的内容,优化你的养好啊,要去推推斗家,如果在内容和养好没有问题的情况下面啊,一定要去做斗家斗将会是一个非常好的一个突破的方法啊。

我们来看一下本周。留给你的5个思考题,本周的第一天我留给你的思考题是,抖音的直播阶段性的失败了,那你觉得还有哪些问题呢?

啊,其实抖音内部的组织架构还有企业的战略也是非常多的问题的,比如说快手,为什么快手目前整个直播比较成功是因为创始人ceo宿华,他是凹印在快手上面呢,他是欧印在整条业务上面的,但是抖音的全球ceo张一鸣啊,他其实分管的业务非常非常多?

当好如何判断一个类目或者单品的运营策略,那其实最好的方法就是去观察同行,你的同行是搜索多还是直通车多?你的同行搜索转化率和直通车的转化率分别是多少?

如果开车没有转化,只有收藏夹够,那么你就可以去选择去多做一点补单。如果差得很多啊,比如说你的中车联转化什么都没有,那就只能是去做搜索了,去做逃课,去做api去做各种?如果你的运营实力过硬,很容易就做到了细分市场的第一。那第一之后,我们应该如何去突破这个市场瓶颈,去进军更大的一个市场呢?

那其实有两个选项啊,第一个你去运营多类目啊,这个人群不换,就是你服务的客户,服务的人群不会去增加你类目,增加你店铺的一个类目,去多卖产品,或者去做你整个私欲流量,而把人引到你的私欲流浪里边去,通过增加品类,增加类目,去覆盖你的销售。

第二个办法呢,就是换人群,不换类目就说白了,你服务的人群可能就不一样了,原来你只针对某一类小众人群,现在你需要去扩大人群,但是你的产品,你的内幕呢?

不用去换啊,这样至少保证你的供应链总体来讲是稳定的。第四天我留给你的思考题是,在打造一个爆品初期,店街还没有流量的时候啊,我们要不要去控制转化率,那如果要控制的话,我们应该怎么去控制呢?

那有流量之后啊,其实有时候?还是需要去控制一下转化率的啊,我指的是有流量之后呐,特别是转化率的波动不能够超过20%,如果你转化率的波动超过20%的话,那对你的产品就会造成一个比较大的虚假交易的一个风险,所以你要把你的每天的转化率的波动控制在20%以内,不能你今天2%啊,明天6%啊,这个就太夸张了,那递增的订单我们呢

可以分配到收藏购车或者其他的流量渠道,就是说白了,如果你的流量本身不多,那就不要都从收藏来啊,你可以斗走,购车可以走,收藏可以走其他渠道,那等这些渠道的订单确认收货之后,你的流量增加之后,你再去城郊搜索渠道啊,这样子的一个循环,慢慢慢慢的,嗯,一搜索流量就能够增长上去,第五天我留给你的思考提示,抖音,淘宝,快手,你觉得这三个平台哪个平台的粉丝最有价值呢?

光从粉丝的价值上来看啊,淘宝的价值粉丝价值是最大。那原因是淘宝平台上的人群基本上是已经养成购买习惯了,所以整个变现的通路是没有问题的,消费能力和购买欲比较强,所以整体来讲对你的价值是最大的。第二个呢,当然就是快手啊,因为快手不管怎么样,还是能够去做直播带货,但是快手的问题是大部分的用户都是34线的,都是能农村的,整个消费能力和购物的能力比较有限

所以说相对于淘宝来讲,他的粉丝价值就会低一点,那粉丝价值相当。会比较差的是抖音啊,因为抖音的用户根本就没有习惯去看他关注的人今天发了什么啊。但是还好的是,抖音的整个用户质量还比较高啊,都是12线城市,高学历的居多,所以在抖音的变现上面啊,目前还是以购物车以抖音小电影,短视频带货为主,那直播带货呢,目前还是比较尴尬的好

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