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财神见习社:在双十一当天,直通车应该怎么开?要不要开全天?

那本周我给你讲了双十一的一系列的玩法,包括双十一的规则,包括从筹备到须水到预热。那我们主要核心的一个思路是,双十一当天的销量其实并不来源于双十一当天,而是来源于你平时的积累,也就是说大部分60%以上的销售额是来源于的收藏夹跟购物车。

所以,如果你平时没有什么太大的积累的,那你想在双十一那天打爆,这其实是不现实的,那所以我们在双十一之前呢,就是临时播抱佛脚呢,也得好好抱一下对吧。

那所以我们从筹备开始,一直到蓄水。一直到预热,我们需要有一系列的节奏,一系列的流程,那最后呢,你才能够引爆在这一切的流程里面,其实我们的核心都是围绕着如何让消费者来收藏,来架构,以及我们的老顾客如何来激活这一系列的动作,然后最终才能到引爆双十一的那一天。

我们来看一下本周5个思考题的第一天,我的思考题是,在双十一当天,直通车的价格通常是平时的三倍?一天直通车应该怎么开呢?

要不要全天开呢啊,其实双十一当天他并不需要全天凯呢,这个我们可以适当控制一下花费啊。比如说10号下午五点钟的时候,我们差不多要暂停推广了,一直到11号清晨的四点左右,我们才把它开起来,那为什么呢?因为凌晨带来的成交基本上都是收藏和购物车的,也就是说你的这一段时间直通车的效果数据会很差,因为大部分人都在?要有一定的产品矩阵呢?

那比如说我们要有利润款,有流量款,有清仓款,有搭配款,有形象款,有体验款了,基本上是这样的,就是利润款,一般会占店铺的30%,流量款可能是20%,清仓款可能10%,搭配可能30%,那形象款啊,所谓的形象好像就是那些很贵的那些东西,别人都不见得会买啊,就可能占5%。还有一些体验款啊,就是那些价格比较低的一些东西啊,大家就可以带着啊,或者说人家成交的一个。

成本比较低的那些产品啊,可能也占5%啊,那基本上15%的逐打款会占百分之销量的70%啊,所以呢,这个我们要,其实这个产品矩阵是我们平时都已经要规划好,要这个布局好的啊,不是双十一当天要怎么布局啊,当然在备货上面啊,这个我就没法讲太多了,因为这个是牵涉到每家店铺不同的供应链,那我们最起码要准备好erp,要准备好,发货人员要准备好这个包装材料等啊,所以这是我们整个货品的一个?啊布局,但第三天我留给你的思考题是,那双十一结束之后,不论成败与否,我们都需要去复盘,复盘是下次能否成功的一个关键,那复盘时我们应该注意什么呢?

啊,首先,双十一的复盘,一个跟进啊,我们物流做得怎么样,我们产品的售后以及退换退货那双十一的退款退货率是很高的啊。那我又见过一家女装店,它双十一的退货率达到了90%和90,嗯,这个很恐怖是吧,就是你卖100件退酒事件啊,这个对整体的一个供应链跟库存的压力是非常恐怖的好,那接下来还是要做微淘的复盘啊,比如说我们微淘沉淀了多少粉丝,微淘成交了多少我们达人?

投放的效果怎么样啊,我们各个渠道效果怎么样啊,也需要做一个复盘啊,最后就是我们的整体的一个利润核算了,我们到底是赚钱还是赔钱了,我们库存有没有卖掉啊,我们有没有售罄我们的这个uv价值科剑术啊,目标完成度等等,那最后呢才慢慢慢慢回归日常销售,准备再次迎接双12啊啊,那第四天我留给你的思考提示,在双十一当天,如何设置你的直通车和钻展啊,直通车其实?

我们锁定的一个在双十一当天啊,因为基本上还是以你的收藏夹够你的认知客户为主,所以我还是建议大家,首先是双十一那天会有双十一的特定的人群包,这个可以去议价啊,那包括我们店铺游览过的,加固过的,收藏过的,已经购买过的访客啊,都可以去做一些议价啊,还包括我们的这个转转也是一样的,对吧,我们可以去用单品定向定向猜,你喜欢的,我们也可以用转转?

看来全面推广定向我们的老顾客,定向我们的。呃,营销场景啊,就是一些游览过的一些收藏家,收藏家购过的等等哈。第五天我留给你的思考提示短视频,它也是发微淘的重要形式之一。那在发短视频的时候,我们应该注意什么呢?啊,其实当我们在做微淘,在发短视频的时候,你去光发一个短视频,它的效果或者说他没有太大的一个意义啊,但它真正的一个?

何意义在于,在这个短视频里边,是可以去加各种各样的互动组件呢啊,就是我们在点击微淘发布,然后呢?发布这个短视频在添加短视频里边呢,这个短视频添加进去之后,它是可以编辑的,那他编辑什么呢?就是编辑这个互动组建的一个应用,比如说这个短视频,它可以边看边买,就是消费者在一边看短视频的时候,诶这个啊,这个链接就在短视频里面就出来了,消费者可以直接点这个链接?

那最后呢,你还可以做倒计时宝箱啊,就是你可以告诉消费者最后五秒钟最后十秒钟,这个你只要坚持到最后五秒,我就能发一张20块钱的优惠券给你,消费者就会坚持把这个短视频看完来领这个优惠券,那这个对你整体的一个短视频的群众对你整体店铺的一个数据是一个比较好的一个帮助啊。所以这个倒计时宝箱也是挺好用的一种手段好

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