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财神见习社:为什么淘宝女装店。网红模式那么有效?甚至能够打败国际大牌

那周一的时候我们聊了一个消费心理学的概念,为什么有一些消费者,他明明月薪只有4000块钱,但是呢?会愿意花5000块钱来买东西,我们所定义的消费层次,他到底是不是看顾客口袋里有多少钱呢?呃,其实在这个里边呢,有一个非常重要的概念,就是人设经济学,就是大部分的顾客在买东西的时候呢,他可能自己会以为我是要善待自己,我要对自己好一点。

但是他其实背后真正的原因是虚荣心啊,他要打造出一个理想中的自己,他为了自己的社交?

形象在消费,所以如果你的产品是能够切中消费者的一个社交形象的,他用了你的东西,你的传播属性很强,用了你的东西能够提升他的消费形象,那你的产品是有非常大的溢价空间的,那中二的时候呢,我跟你讲了如何利用好淘宝的5张主图,提升宝贝的转化率,那我跟你讲了,现在淘宝最核心的是那5张主图,不是详情页,详情页的话现在很少有人看,即使看的话他也看不到多少?

精准测量,因为100克消费者是很难认知的,他说的是喝杯水都能感知到的精准,那谁都知道一杯水的重量是多少,谁都知道,相对于体重而言,一杯水已经很精准了。

那第四天我给你讲了一个ai pl模型呢,我们主要讨论了为什么你去做内容营销的时候,你的转化效果非常差的。理由很简单,因为消费者在内容这个渠道的时候呢,他还是在种草和羊草的阶段?

就是在培养需求的阶段,督师仇都还没有出现呢,那搜索他的效果比较好,是因为消费者已经有需求了,所以内容渠道它的转化率比较低,消费者相对容易比较容易放弃购买,选择其他的替代方案,所以如果我们要做内容,我们需要有更多的时间,有更多的耐心,好那第五天我给你讲了淘宝的直播,现在直播有4个扶持的目标,比如说需要扶持有创意的主播,有专业深度的主板。

有外部真实流量的主播,以至于以及一些新兴的主播,然后淘宝不喜欢的是那些低俗的直播形式,比如说档口呀,秒杀呀,这个什么清仓啊,批发呀,这些都是淘宝不喜欢的。

理由很简单,淘宝需要改善一个核心数据,就是70%的用户点击之后三秒跳尸,这个数据太糟糕了。所以如果你能够改善这个情况,流量就是你的好。我们来看一下本周我留给你的5个思考题,本周第一个思考?话题,我们留的是为什么淘宝的女装店,勿忘红魔是这么的有效,甚至能够打败国际大牌。

那如果你去看生意参谋啊,你会发现现在第一的可能是优衣库啊,有时候他不是,那你会发现啊,在前时啊,有张大,亦有雪梨,有以前还有很直很燥燥,有一大堆的这个网红排名在女装这个类目排得很,前面甚至打败了很多国际大牌。

好,那这是什么样的底层心理?谁都不愿意啊,所以网红创造了一个理想中的人设,所以每天这些消费者都会去刷网红的微博,因为这个网红是理想中的自己,是自己想成为的那个人。

如果你,那你怎么样才能成为理想中你想成为的那个人呢?很简单呀,网红穿什么我就穿什么,他吃什么,我吃什么,他买什么我买什么,尽可能的去接近模仿,所以这就是?为什么在国内网红的模式发展的这么好的原因啊,它其实击中了人们一个非常底层的一个心理需求,就是理想中的自己啊,那第二天我留给你的思考提示,如果你是卖丝袜的,你如何告诉消费者你的丝袜不会抽丝弹性好?

那其实这个是可以通过图片的形式来做的啊。在网上有一个这么样一个短视频,对吧,就是一个丝袜店的老板。他把这个丝袜从头到底套到了他自己儿子的一个身上啊,他儿子看上去好像?详情也越来越少了,那你觉得现在详情页做几瓶比较合适呢?那根据现在的数据统计,现在70%的消费者只看手机端的前五瓶,也就是说五瓶之后你做的详情也基本上是没意义的好。

那我们要想的问题是,你的仅有的五瓶详情页怎么设计诶。请注意,五,平时很很短很短的一个详情页啊,那我们肯定是先要吸引关注啊。通过文案也好,图片也好,嘻嘻,引入他的注意?

然后呢,我们需要告诉消费者我们的产品价值,第三,不能去诱导购买,让消费者首先关注自己的痛,点自己的问题,最后呢才是打消顾虑,所以你需要把一个杨幂长的详情页缩短到五瓶啊,说的那五瓶五瓶之后,基本上很少有人看了,完了第四天,我留给你的思考题是,淘宝20年,真正迅猛发展的,其实也就十年,那在十年里呢,顾客的购物习惯也发生了很多的变化。

那横跨了708090后三个主要的人群年龄,那他们之间的购物区别跟偏好是什么呢?比如说70后的群体,他是功能至上的,他有什么买什么呐?

最早期的淘宝呢,就是那帮人,那第二帮人呢,是80后的群体啊,是性价比至上,那这个呢,是我们最熟悉的那个打爆款的淘宝啊,因为什么要打包款呢?

因为都是7080后呀,那80后都是追求性价比的呀,什么便宜买什么,然后什么性价比高吗?没什么,只是80后好,那为什么现在淘宝的拼命的要搞造物节,搞这种小众的产品,要搞系统推荐吗?因为消费者从80后变成了90后,95后,甚至00后,00后,90后。他们追求的是好玩儿,有趣,趣味至上,什么有意思买什么啊。所以这是不同的三个年龄阶段,他们不同的购物偏好。

所以,如果你是要做90后,00后产品的,你要注意了啊,你不再是要去玩搜索了,而是要。自己的店铺变得好玩儿有趣了啊。那第五天我留给你的思考提示,很多主播为了博眼球会铤而走险。那你觉得哪些事情是可以做的?哪些事情是绝对不可以做的呢?现在直播间的智能审核已经非常的高科技了,那世界最先进的视频,这个识别技术就是淘宝的一个直播。

为什么呢?很简单,因为直播的政策管控非常严格,如果你有一点点的兽皇,你就会有巨大的毛麻烦。

不下来了,所以现在的直播间的审核是非常非常先进的,所以千万不要去在直播间做违规的事情呢。这个淘宝都是知道的,甚至淘宝是不喜欢空播的,就是你直播间为了你的直播时长,你就空,波就就架在那里,然后他那边没有任何的人也没有在干嘛,就在那个直播间就开始挂机,那这个显然直播间也能够审核到也能够识别的,所以也会对你的直播间降权,所以千万不要有这种侥幸心理来挑战阿里巴巴?

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