JavaScript must be enabled in order for you to see "WP Copy Data Protect" effect. However, it seems JavaScript is either disabled or not supported by your browser. To see full result of "WP Copy Data Protector", enable JavaScript by changing your browser options, then try again.

财神见习社:为什么你让达人写的帖子流量差,达人帮大卖家免费写的帖子,流量很好

没背的就是说有所违背消费心理学的,所以我们会发现,在整个呃内容电淘宝内容电商的一个演进过程当中,其实效果现在并不是很好,那哪怕是现在效果比较做的不错的直播,其实说真的,这个直播根本谈不上内容,基本上就是叫卖啊。

所以在淘宝上面通过直播叫卖这个模式是成立的,但是让消费者看内容,然后进入到内容的这个心智模式当中,其实当中是有很多问题是无法解决的。

而今天,我又不是,今天就是这周,我也主要给你讲了为什么无法解决,以及哪些问题他无法解决,还有就是观念,就是我们如果我们的产品到底是不是合作内容电商,因为有一些产品,它其实还是适合在平台上面去跟别人厮杀的,那有些产品呢,他确实平台上面厮杀是杀不过的,那只能做那种电商,所以品类也是有很大的一个讲究的,那周一的时候呢,我给你讲了不同时代下的消费者的不同选择?

作为营销人,必须对顾客如何做出购买,选择和决策永远是我们的一个前提条件,就是我们研究营销。我们首先要研究顾客为什么会做出这种决策,就是在这个特定的场景下面,他为什么会做出这样子的决策,然后周二,周三,周四呢?其实我都给你讲了这个决策过程当中的心理学,包括在周二的时候,我给你讲了单独评估场景跟联合评估场景,其实说白了就是在淘宝的一个生态?

所以还是没有达到内容电商的那个理想的一个状态跟效果,那当然呢,也有高端和低端的一个区别在淘宝上面呢,他其实更适合这种低端偏低端的产品,而在自媒体上面去卖货,更适合这些比较高端,或者说一些感性溢价比较多的一些产品呐。

第三,本周的第三天我给你讲了什么?为什么淘宝的这个内容电商它做的有点四不像啊,首先是因为有一个渠道偏见,就是我进淘宝?

我总是想要买东西的是吧,我因为我总是想要有买东西的,所以我自然提高了我整体的一个购物的警惕度和怀疑度,我始终觉得我看了那些东西都是打广告的啊,所以我始终会有怀疑,所以如果你有一点点的缺点呢,就会被无限的放大啊。

而且呢,整体的一个消费者的一个心智状态呢,也是处于一个购物状态,大脑中会有一个潜在任务,而在内容电商呢,消费者是处于一个娱乐放松状态,他是没有购物的一个。

任务了,所以呢,他很容易就被一些新奇特的产品呢,区别他去种草ok在昨天的课程,也就是周四的课程,我给你讲了一个认知闭合需求,跟消费者的一个信任需求。我跟你讲了,其实在电商平台里边啊,更适合卖中低端的客,单价比较低的,性价比比较高的产品,但是在内容电商里面呢,高价产品其实相对容易,更容易卖得出去啊。

我给你讲了啊,两年前闻一卖1500块钱那个案板。能不能完成品牌的心智认知啊,什么叫品牌的心智认知,消费者产生需求之后第一个想到的品牌,这个就叫做心智预售。比如说,如果你想吃鸭脖子了,你想到的是你第一个想到的是a去看看附近有没有周黑鸭啊ok,如果你想喝汽水,想喝饮料了,你想到的第一个基本上应该是可口可乐啊。

如果你想要买运动鞋,你会想到nike高端手机,你会想到苹果。低端发烧友手机,你会想到小米秦淮手机,你会想到锤子啊,当你买车的时候你想买,你想追求安全的时候,你会选择沃尔沃,如果你想要充电有科技感的时候,你会选择特斯拉那矿泉水呢?也如果你想买矿泉水的话,基本上你的第一选择是农夫山泉啊。那比如说你要买洗发水,那飘柔就等于等于柔顺啊。洗发水对吧?

沙宣等于专业,所以这个就是心智的一个预售,当产能,当我们现在所有的产品都处于产能。我们过剩这个阶段的时候,那主要的战场其实就变成消费者的一个心智里边了,那差异化的定位才能够实现性质。预售就要让消费者想到某一个要做买什么东西的时候,如果第一个就能够想到你的品牌,那你成功了。

比如说阿福,对吧?精油,如果你要买精油,你在淘宝可能会选择阿福,如果你要买这个坚果,想买这种夏威夷果,你会选。你会想起来这个三只松鼠,如果你要买吸尘器,也许你会。

看到小狗或者想到这个戴森,如果你要买套套,你会想到杜蕾斯是吧?如果你要买这个,就是一个消费者的一个新之于兽,就是它,这个品牌已经代表了某一个品类了,所以他即使不投入广告啊,不在货架上面出现,你也会去寻找,会去买这个产品好,那第二天我给你讲了,如果你善于观察,你会发现在我们生活当中也存在着众多的联合评估或者单独评估场景啊。

你能够举一个生活中的例子。啊,比如说,如果你要招聘啊,其实招聘也会有这种评估场景在里边啊,比如说如果你是一个求职者吧啊,你只有一个职业可以选择,比如说你某一个朋友邀请你去跟他一起工作,或者邀请你去一起创业,那这个时候,其实你处在的就是一个单独评估状态,求职者关注的是这个工作是否有兴趣,就是你关注的是这个事情本身是否有兴趣,有没有前景,而不是去对比。

心水,因为这个时候你是进入一个感性模式ok,如果你现在要找工作,你现在手上有5个offer可以选择,就是有5个公司你可以选择,那这个时候其实你更容易选择薪水高的

即使这个工作并不是你喜欢的啊,因为在对比的模式下面,你进入了一个理性对比模式,所以相对来讲,你是否喜欢这个工作,因为是感性的,所以变得不那么重要,而是看这个工作能给你多少钱比变得比较重要,对吧?如果你只有一个人邀请你,那你当然比的是这个事儿是不是喜欢对吧。

所以这个就是一个单独评估场景跟联合评估场景的一个需求,那其实不仅仅是电商啊,在很多场景,在很多事情里边都有这样子的,一个单独评估跟联合评估的一种场景在里边啊,那你得卖的这些产品或者是服务到底适合哪一种?那你要自己吃平菇ok,那周三的时候我留给你的思考提示,越是小的商家才卖答案的内容效果。

而中大型的商家呢,即使不主动去买答案的内容,也会有一堆达人帮你免费写的,这是什么原因造成的呢?那这个其实是淘宝的内容分发机制造成的。在达人的一个帖子里边,如果达人推荐权重较高的商品,那他人的答案的这个帖子本身权重也会高啊,因为推荐热卖的商品,成交率变高了,所以达人拿到了提成了也会变多啊。所以这是第二个原因呢?

那第一个原因,其实这个是呃,所有的内容分发机制啊,其实都差不多了,但是在淘宝里边有一个另外一个维度,就是他所推荐的一个商品,就是如果这个答案的帖子,推荐的商品都是不太行的啊,就是都是这些卖不动的,那这个帖子的权重本身也不太行啊,所以达人会去免费的去给这些大卖家鞋,就是因为大卖家的产品权重足够高,所以一旦推荐的这些产品,这个达人的帖子本身权重就会很。

他就有更高的一个曝光机会,那有更多的一个曝光机会,不管是对达人的一个粉丝,粉丝量的一个增加,孩子对达人的一个拿到提成拿了多少,都是有一个很大的一个帮助,所以达人会愿意免费给这些中大型商家去写帖子啊。如果要给你写呢,他就得问你收钱。而且说到这个钱效果还很差对吧,因为进入了一个恶性循环啊。所以呢啊,推荐优质,而且呢?

答,嗯,也需要推荐优质产品给自己的一个。你的,你让你花钱写给达人写了这个啊,帖子就是这个产品本身也不见得优质,所以呢,他当然要问你收钱,所以就会发生达人免费去写这些帖子,反而效果很好,而你花钱去写的这些帖子反而效果很差啊。

就是因为这个原因啊,周四的时候我留给你的思考提示,请你总结一下用户在内容电商的场景里心态发生了哪些变化,并思考你的产品是否适合做内容电商?其实这个是对我们这一周课程的一个总结啊,就是消费者在内容电商的一个渠道里面啊,更容易进行单独评估啊。

更多的被动接受信息,更少的顾虑,更少的挑刺找茬,更多的信任感,更少的认知闭合需求啊。短短这五句话,其实基本上概括了我们本周一周的内容,所以我建议你把本周我们的内容其实我觉得很有意思也很重要,我也建议你去重新。

有点伤啊,然后优缺点明显,但呢,有明显亮点的一个产品就是你有一个很明显的缺点,但是你也有很明显的亮点,这种产品也比较适合在那种店上去卖ok当然我刚刚提了这5个点啊,不见得你都要满足你,只需要满足一个,我就觉得你比较适合那种电商了啊。分别是高端,享受型,新奇特,复杂性以及有明显以及既有缺点,但是呢,也有明显亮点的,这个产品好,那本周的内容我们就在这里。

——————-

打个小广告:

财神见习社付费社群已于5月18日开群,本质在于链接资源,提升认知边界,刻意训练赚钱能力。

在如今信息繁杂的互联网世界里,精准的优质信息越来越可贵,只要你能捕捉到任何一个合适你的赚钱信息,所获得的收益,都将是会员费的百倍千倍以上。

欢迎加财神的个人微信了解,期待你的加入!

找兼职副业项目,就来财神见习社!

—————————–

 

未经允许不得转载:财神见习社 » 财神见习社:为什么你让达人写的帖子流量差,达人帮大卖家免费写的帖子,流量很好

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏