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财神见习社:在淘宝算法全面人工智能化背景下,运营技巧被弱化,商家该怎么转型?

周一的时候我重点给你讲了直播,那我跟你讲了,我们为什么要做直播?但现在每个类目的玩法都在分化,一招鲜已经不再吃变天了?

比如说就以每张类目为例,30%的成交来源于直播,如果你不做直播,那整个市场的30%的份额你就没有了。那并且呢,淘宝也正从流量运营转变为人的一个运营,我们非但要做直播,我们也要多去关注微淘,短视频,淘宝群,客服直播好等等,那我也给你讲了两个直播的案例,希望也对你有所启发。那周二的时候,我给你讲了在淘宝的实时权重秒杀一切黑玩法的前提,下面我们小卖家。

应该怎么办呐?那周二的时候我看了假,真的老师的一篇文章对我来讲也是有非常大的一个启发,那最早以前淘宝是30天,群众更新至那,现在呢?变成实时权重更新至,也就是讲的粗暴一点,你以前刷单呢,刷一单能够管用30天,而现在刷一单呢,管用一小时,那请问刷单还有没有用呢?

这个刷单你的投入产出还划不划算的,所以对于我们现在每一个卖家来讲,如果你没有一个好?如果你在营销也好,服务也好,产品上面也好,没有多大的创新的话,那如果你只是靠运营,靠数据,靠刷单啊来维持你的淘宝店的话,那就非常危险了哦。

那周三的时候我跟你讲了全电动小型的店铺怎么做,那其实周三的内容对于周二的内容呢,也是一个补充呢,我跟你讲了,其实现在大部分安全的店铺呢,不能够一味的追求爆款行了,因为实施全重制,所以其实你的单电报?这个短视频,然后作为女装来讲,你的视频比例也是三比四啊,所以每个类目的情况不太一样

所以呢,我要建议你呢,重点要去听一下周四的课程好,那让我们来看一下本周我留给你的4个思考题,那周一的时候我的问题是,虽然听上去很容易直播,当然也没有你想象中的那么容易啊,那在直播中我们还会碰到什么棘手的问题呢?

那其实直播无非就是会碰到4个问题啊,分别是,引流,链接,留存和转化,那其实?直播的思路呢,跟我们做为一家淘宝店铺运营的思路呢,有些一样有些不一样,就比如说引流啊,那我们做淘宝直播用户,通过我们的这个直播间他看什么东西

我们怎么能够让用户引流到我们的直播间啊,这是第一个问题,那第二问题是直播什么内容,跟用户产生能够有更好的一个互动关系,就是你播什么用户能够可以让你更好的一个互动,那第三个问题,比如说主播要怎么样去升级?让用户觉得有新鲜感,嗯,每次直播他都愿意来啊,就是说白了你播一场,他来不稀奇,你尝尝,不过他常常来,那才是本事啊。

那最后就是转化,那店铺在推广运营层面,我们怎么去配合直播那直播,比如说我们也可以去做策划案,怎么去做选款?那怎么去高点击高转化的,持续去做一些直播啊,关键直播也要带来成交数据吗?

对吧?那我们怎么去通过直播去城郊去转化,那这个都是问题,所以我们每一现场直播之前,其实都必须要有一个方案啊,就是你啊,比如说每10分钟要讲一段什么话,我的我的直播两个小时应该怎么策划等等等等啊,那当然这是一个比较完整的一个系列课程,这个我们以后也会给大家再做分享,那这里呢,还想给你分享一个我的一点感触啊。

那其实淘宝呢,淘宝的营销发展到现在我们仔细回想一下,其实经历了三个阶段啊,现在我们正是从第二个阶段到第三个阶段去跨越,去转型的一个阶段?那在第一阶段的时候呢,比如说2014年做的,2014年之前的时候,我们做淘宝做生意,基本上都是货架,是营销,所以那个时候你会影流,你会ceo,你会直通车,你会转转,你很牛逼啊。

那第二阶段呢,就是我们当下的这个时代啊,他可能进入了一个知识型的营销,就是内容变成了一个主导啊,就是比如说微淘也好,直播也好,图啊,达人也好,有好货必买,清单等等等等,这些都是内容存在的一种渠道,那现在其实我们。

现在从第二阶段网欣一个第三阶段又开始发展,再开始跨越了,那第三阶段呢,应该是互动型的营销,互动式营销就是我们所有的淘宝,运营也好,营销也好,不再是单方面的输出了,就是我们现在的营销都是我们商家单方面的输出给我们的客户,那未来的营销一定是互动性的,他比如说直播就是互动性的,甚至未来短视频它也会变成互动性的,所以未来的营销一定是这种互动型的影响。啊。

所以为什么啊,淘宝一直在强调,我们要从刘孕婴流量啊,从到运营用户好,那我们来看我们第二周的第二天的问题,但在人工智能的背景下面,那新时代的淘宝来了,那流量的运营技术一定会慢慢弱化,那你的店铺应该怎么去适应和转型呢?那我们先抛开我们刚刚提出的互动性营销,那我们先来讲两个现在比较能够落地的,比较接地气的,那就是第一个就是我们老生常谈的产品?品差异化呢?

那既然流量运营没有这么有效了,那我们就需要把更多的精力放到产品放到市场,放到用户上面。我们需要找到局部市场,找到大卖家产品的盲区,要做到人无我,有人有我优,那举个例子,比如说以保温杯为例啊,那保温杯有一个品牌叫做富光,那这个品牌因为它有技术上的优势,它的品牌的销售呢,也很强势啊,他现在是类目第一啊,但是呢,后来出来了一个。

生物啊,这个品牌叫物生物,他们打傅光并没有很好占领的人群,作出了一系列女性化的保温产品,那这个时候复光的产品技术优势突然之间就荡然无存了,那所以物生物这个品牌,它变成了保温类目的第二名啊。所以我们要根据比如说我们就刚刚讲到这个案例啊,我们要根据行业头部的所有的品牌,所有的市场,我们都要做一个分析,我们要在夹缝之中找到他们没有占领的心智。

没有占领的人群,没有占领的市场,那这个才是市场机会,而而不是你会刷单,他不会对吧?难道他不会吗?好,那第二点就是我们需要更灵活发现,有更快速的机会,要更快速地掉头,那吃爆款化就是我们周三的时候讲的全电动消息,那如果你的店铺就一个热卖款,那里关门就不远了。所以所有的店铺我们都要像这种全电动削型的店铺去靠拢,因为很简单,如果你要拼低价的话。

你永远拼不过桃内的其他卖家,而且我们现在也不要讲堂内了,如果你要拼低价,请问你拼得过拼多多嘛啊,你一定拼不过拼多多是吧?那为什么我们还要拼低价呢?那就没有任何理由了,那你与其花花这么多血本去拼拼假去拼低价,为什么你不能够把你的店铺定位的稍微重高端一点的对吧?淘宝其实大部分的低端消费者都在拼多多,淘宝现在一年的人均消费大概在8000块钱,而拼多多只有700?

啊,所以我觉得啊,淘宝上面你能够找到一个合适的差异化的点呢,还是有机会的哦,那周三的时候我给你我的问题是要做好全电动销的店铺啊。

还有一个关键点是吧,那我们就是说全电动削他其实有一个核心的关键啊,就是关联销售啊,关联销售,那其实这个不陌生啊,而且这个很基础,就是我刚开始做淘宝的,那那一会儿,其实已经也有关联销售了是吧,那有流量的款待新款。

那全电动削呢?基本上你不可能只有一个款,有流量,你可能有四,5个款五,6个款都有流量,那你就要用五6个款的杠杆把你全店的流量给大伙,那我们就需要有各种各样的活动承接页,各种各样的引流,推荐等等啊。那比如说我们可以上手淘店铺的活动板块,我们可以做个纯洁艳,那里面呢,有很多关联款呐,最好呢,当然也要一定要有成交和评价,你最起码要有二三十个评价吧,不然别人怎么买呢?对吧?

那关联?戴起来之后呢,这个产品本身其实也能够带来新的流量,就是其实关联销售的成交,那个单品本身也会有权重啊,所以所以呢,他一旦带被别的产品带起来之后,它也有流量获取能力,那这样子的话,你的店铺就形成了一个正循环啊,包括我们向直通车也尽量,如果这种纯电动小型其实都是全店头的啊,就是我们可以通过批量推广这种比较智能化的模式,还有转转对吧,转转也是全年投了,我们可以投放。

感谢认知客户等等好,那周四我留给你的思考提示,现在淘宝营销全面进军这种互动性的营销,那互动性的营销将成为未来的重点,那你觉得在传统的搜索渠道上面,互动性营销会带来什么变化吗?啊,请注意哦,再我们再熟悉不过的搜索渠道,上面内容电商跟互动形象会对搜索带来什么变化呢?我,我想给你念一段官方的话啊,这个不是我说的,是官方?谁说的啊?我来给你念一遍,你大概感觉一下好。

在我们的刻板印象中,淘宝搜索的关键词除了产品描述就是品牌名。但是当淘宝的内容化走到今天的规模,淘宝已经不仅仅是一个商品池,也是一个内容吃,这意味着搜索内容将变成可能ok。我刚刚讲的是官方的一段话啊,我希望你能够自己去琢磨一下,然后我希望你能。我听到官方里边的一些味道,它到底是什么啊?

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